Im digitalen Zeitalter sind neue Kunden für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich, ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein Großunternehmen sind. Der beste Weg, neue Kunden zu gewinnen, ist die Lead-Generierung.
Die Methoden zur Gewinnung neuer Leads im Internet ändern sich. Viele Lead-Generierungsstrategien sind so überstrapaziert, dass potenzielle Neukunden immun gegen sie geworden sind. Wenn Sie Ihr Unternehmen konsequent ausbauen wollen, müssen Sie Ihre Lead-Generierungsstrategien heute aktualisieren.
Das Tempo des Wandels ist rasant. Die digitale Technologie hat eine ganz neue Welle von B2B-Kanälen und -Strategien zur Lead-Generierung eröffnet. Doch nicht alle Strategien sind geeignet, hochwertige Leads zu liefern. Sie müssen sich auf die Strategien konzentrieren, die den größten ROI (Return on Investment) bringen.
Bevor wir über Lead-Generierung mit digitalem Marketing sprechen, sollten wir genau beschreiben, was wir unter Leads verstehen. Leads sind potenzielle Kunden, die ein gewisses Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Möglicherweise haben sie Kontaktinformationen wie eine E-Mail oder eine Telefonnummer angegeben. Ihr Team kann die bereitgestellten Lead-Daten nutzen, um mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies geschieht in der Regel durch Ihr Vertriebsteam oder indem Sie sie mit einem Content-Marketing-Programm ansprechen.
In einer perfekten Welt ist jede Marketingkampagne, die Sie initiieren, erfolgreich. Ebenso generiert jede B2B-Kampagne zur Lead-Generierung eine große Anzahl hochwertiger Interessenten für Ihre Vertriebsleitung. Die Wahrheit ist jedoch leider, dass wir nicht in einer so einfachen Welt leben!
Auf dem heutigen Markt sind viele Käufer anspruchsvoller als je zuvor. Wenn Sie also Ihrem Vertriebsteam keinen stabilen Strom potenzieller Kunden zur Verfügung stellen, kann Ihr Unternehmen darunter leiden.
Zum Glück gibt es viele Informationen darüber, wie Sie mehr B2B-Leads bekommen können. Der vielleicht größte Vorteil der Lead-Generierung über Kanäle wie soziale Medien ist die Möglichkeit, hochqualifizierte Leads mit detaillierter Zielgruppenansprache zu finden.
Was ist Lead-Generierung?
Lead-Generierung bedeutet, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Im Marketing ist es ein Prozess zur Identifizierung potenzieller Kunden für Produkte und Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens. Mit effektiven Strategien zur Lead-Generierung können Sie mehr Kunden anlocken, die sich in zahlende Kunden verwandeln können. Mit einfachen Worten: Lead-Generierung ist ein Weg, um hochwertige potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Taktiken zur Lead-Generierung je nach Branche variieren können.
Zu den bezahlten Lead-Generierungsmöglichkeiten für Immobilienmakler gehören beispielsweise Plattformen wie SmartZip, aber ein Nicht-Makler würde diese Websites nicht als hilfreich betrachten. Dennoch kann jedes Unternehmen für Leads bezahlen, wenn es die richtige branchenspezifische Plattform nutzt.
Die Lead-Generierung ist ein Prozess, der immer wieder überprüft werden sollte, um neue Leads zu gewinnen und sie dann in Kunden zu verwandeln. Die gleiche Lead-Generierungsstrategie funktioniert nicht für alle Arten von Unternehmen. Es gilt, für jedes Unternehmen die beste Strategie zu finden.
Die Lead-Generierung ist eine der wichtigsten Funktionen des digitalen Marketings. Dank der Technologie ist es heute einfacher denn je, neue Leads online zu gewinnen.
Hier sind einige digitale Marketingstrategien, die erstaunliche Ergebnisse erzielen können. Wenn Sie diese Vorschläge befolgen, können Sie Ihren Verkaufstrichter noch heute füllen:
1. Generieren Sie SEO-freundliche Inhalte
Es ist wichtig, regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen, insbesondere wenn Sie ein neu gegründetes kleines Unternehmen betreiben. Aber Inhalte allein reichen nicht aus, wenn sie nicht SEO-freundlich sind, damit sie bei Google oder anderen Suchmaschinen platziert werden können. Denken Sie daran, dass alles, was Sie veröffentlichen, zielgerichtet und für Ihre Zielgruppe relevant sein sollte. Das Wachstum der Lead-Generierung hängt hauptsächlich von der Qualität (und nicht von der Quantität) Ihrer Inhalte ab. Blogs, Artikel, Beiträge in sozialen Medien und Website-Updates sollten einzigartig sein und einen hohen Standard aufweisen. Inhalte sind das erste und wichtigste Element, das Besucher auf Ihre Website locken kann.
Es gibt einige Dinge, die Sie bei der Erstellung von Inhalten beachten sollten:
(i) Die Überschrift sollte informativ und aufmerksamkeitsstark sein. Wenn möglich, fügen Sie Ihr Schlüsselwort aus SEO-Gründen in die Überschrift ein.
(ii) Versuchen Sie, ansprechende Inhalte zu schreiben. Verkaufs- oder Marketingtexte werden die Besucher kaum ansprechen. Bieten Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert, und heben Sie sich die Aufforderung zum Handeln für später auf.
2. Effektive Empfehlungssysteme
Es handelt sich um eine Methode zur Förderung von Produkten durch Mundpropaganda, die eine sehr verbreitete Marketingstrategie ist. Eine einzige Empfehlung von Dritten kann einflussreicher sein als ein Dutzend Produktdemonstrationen. Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen, Sie anderen Personen zu empfehlen, ist das der begehrteste Preis im Marketing (neben einem Verkauf). Es gibt Hunderte von verschiedenen Empfehlungssystemen, die Sie nutzen können, um Empfehlungen zu erhalten und zu präsentieren. Einige Vorteile dieser Systeme sind:
- Generieren Sie eine große Menge an warmen Leads,
- Bringen Sie potenzielle Kunden dazu, Sie zurückzurufen,
- Kontaktaufnahme mit schwer erreichbaren Käufern,
- die Kundenzufriedenheit verbessern und
- Steigern Sie Umsatz und Gewinn.
Empfehlungssysteme machen Ihr Leben einfacher und professioneller und bringen Ihnen gleichzeitig mehr Gewinn und Kundentreue.
3. Werden Sie eine anerkannte Autorität in Ihrer Nische
Es spielt keine Rolle, ob Sie wunderbare Dienstleistungen haben, wenn Sie keine Techniken kennen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Um die Zielkunden zu erreichen, ist ein Markenname unerlässlich, d. h. Ihre Produkte sollten bekannt sein, um mehr Leads zu erhalten. Als Autorität oder Vordenker zu gelten, bringt viele Vorteile mit sich. Die Kunden werden Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen eher vertrauen. Außerdem ist es wahrscheinlich, dass sich Ihre Marke von den Angeboten der Konkurrenz abhebt.
Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine anerkannte Autorität in Ihrer Nische zu werden. Sie umfassen:
- Artikel und Berichte schreiben
- Erstellung von Newslettern mit relevanten Branchennachrichten,
- Hosting von Webinaren und Podcasts und
- Vorträge und Live-Sitzungen
4. Qualität sicherstellen
Leads sind nur dann wertvoll, wenn sie das Potenzial haben, in der Zukunft zu potenziellen Kunden zu werden. Wir wissen bereits, dass hochwertige Inhalte eine erstaunliche Quelle für Webverkehr sein können, der letztendlich zu mehr potenziellen Kunden führt. Aber nicht alle Leads sind gleich.
Um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten, ist es wichtig, potenzielle Kunden zu qualifizieren. Fügen Sie beim Ausfüllen von Formularen Felder ein, mit deren Hilfe Sie die potenziellen Umsatzchancen des Leads ermitteln können. Und stellen Sie sicher, dass der Lead Ihren Kriterien entspricht. Wenn Ihre Software beispielsweise auf Immobilienmakler zugeschnitten ist, möchten Sie vielleicht Leads für Hypothekenmakler oder andere nicht verwandte Leads herausfiltern.
Durch die Qualifizierung Ihrer Leads konzentrieren Sie Ihre Unternehmensressourcen auf die Kunden, die Ihrem Unternehmen wahrscheinlich die meisten Einnahmen bescheren werden.
5. Nehmen Sie an Messen teil und sponsern Sie diese, um potenzielle Kunden anzuziehen.
Wenn man sich auf die Online-Leadgenerierung konzentriert, vergisst man leicht die Grundlagen. Viele erfolgreiche Unternehmen präsentieren und verkaufen ihre Produkte auf verschiedenen Ausstellungen und Messen. Sie wissen, dass diese Veranstaltungen von vielen ernsthaften Interessenten besucht werden.
Es gibt ein bekanntes Geheimnis, das zu besseren Ergebnissen führt. Leads, die online aufgewärmt wurden (d. h. die Ihren Marketingtrichter durchlaufen haben), werden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Wenn Sie sie online über Ihr Angebot aufklären können, ist es einfacher, einen persönlichen Abschluss zu erzielen. Es gibt nur wenige andere Verkaufsgelegenheiten, bei denen es so einfach ist, einen Abschluss zu erzielen wie bei persönlichen Veranstaltungen. Sie können eine Apple Wallet Visitenkarte mit sich führen. Sie ist für solche Veranstaltungen sehr praktisch. Sie ermöglicht die einfache Weitergabe von Kontaktinformationen und sorgt dafür, dass Ihre Visitenkarte nicht versehentlich im Papierkorb landet.
Schlussfolgerung
Lead-Generierung mit digitalem Marketing kann eine praktikable Strategie sein, wenn sie richtig gemacht wird. Mit diesen 5 Strategien können Sie mehr hochwertige Leads über Ihre digitalen Marketingkanäle generieren. Dies wird letztendlich zu mehr Umsatz führen und Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen.
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Über den Autor:
Martin Ochwat
Martin ist ein führender Autor, der sich auf digitales Marketing und E-Commerce spezialisiert hat. Seine Leidenschaft ist es, lebendige Inhalte zu schreiben, die leicht zu lesen sind und die Leser zum Handeln anregen. Martin arbeitet derzeit an der Zero-Waste-Marke Wellow und dem digitalen Versicherungsmakler Dundas Life.