In den letzten 5 Jahren sind die Kundenakquisitionskosten (CAC) insgesamt um mehr als 50% gestiegen.
Die Gewinnung von Leads und Kunden über bezahlte Kanäle wird jeden Tag teurer. Social-Media-Plattformen wie Facebook oder LinkedIn senken immer wieder die Gesamtergebnisse Ihrer Anzeigen, so dass Sie gezwungen sind, mehr und mehr zu bezahlen.
Zum Beispiel kosten LinkedIn-Anzeigen definitiv nicht weniger als 3-5 $ pro Klick - während Google Ads-Kampagnen sogar bis zu 20 oder 30 $ pro Klick kosten können.
Daher ist die Gewinnung einer großen Anzahl von Leads über bezahlte Kanäle für KMUs nicht mehr rentabel - vor allem, wenn Ihr Monatsbeitrag im Durchschnitt $5-$50 beträgt.
Aber - als alternative Lösung - gibt es eine Menge organischer B2B-Lead-Generierung und User-Akquise-Strategien, die Sie umsetzen können, um eine enorme Anzahl von Leads zu erhalten.
Das Beste daran?
Sie sind völlig kostenlos.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen daher, wie diese Strategien aussehen und wie Sie sie Schritt für Schritt umsetzen können.
Fangen wir also an.
Was ist organische B2B-Lead-Generierung?
Organische B2B-Lead-Generierung ist im Wesentlichen ein Prozess, bei dem Leads über verschiedene Kanäle gesammelt werden, ohne für Akquise, Anzeigen, Veranstaltungen oder andere Dinge zu bezahlen.
Mit anderen Worten - organische B2B-Leadgenerierung ist völlig kostenlos.
Nun - nicht ganz kostenlos. Sie müssen immer noch Ihre Mitarbeiter bezahlen und die entsprechenden Tools kaufen.
Aber am Ende des Tages ist es viel erschwinglicher als die Verwendung von Anzeigen für Ihre Lead-Generierung.
Sie müssen sowieso für Mitarbeiter und Tools bezahlen. Die Frage ist nur, wie:
"Wollen Sie zusätzliche Kosten für Leads bezahlen?"
Wenn Ihre Antwort nein ist - dann lesen Sie diesen Artikel weiter, denn genau das werden wir sehen.
Organische B2B-Lead-Generierung ist eine Zusammenfassung verschiedener Strategien und Methoden, mit denen wir Leads sammeln, ohne dafür zu bezahlen. Um diese Bemühungen zu unterstützen, können Tools für die Lead-Generierung dabei helfen, die richtigen Interessenten zu identifizieren und anzusprechen, während gleichzeitig ein kosteneffizienter, organischer Ansatz beibehalten wird.
Wie hoch ist der ROI der organischen B2B-Leadgenerierung?
Das hört sich nicht spektakulär an - aber glauben Sie mir, wenn man es richtig macht, kann man schon in den ersten drei Monaten einen großen Anstieg der Anzahl von Leads und Kunden verzeichnen. Ich musste an verschiedenen Stellen um SEO-Vorschläge bitten, aber dann habe ich es selbst gemacht.
Hier ist der genaue Schritt-für-Schritt-Prozess, den ich verwende, um schnell die SEO-Rankings zu verbessern und hochwertige Leads von Google zu erhalten.
1. Nutzen Sie die Vorteile von SEO-freundlichen Inhalten
Das hört sich nicht spektakulär an - aber glauben Sie mir, wenn man es richtig macht, kann man schon in den ersten drei Monaten einen großen Anstieg der Anzahl von Leads und Kunden verzeichnen. Ich musste an verschiedenen Stellen um SEO-Vorschläge bitten, aber dann habe ich es selbst gemacht.
Hier ist der genaue Schritt-für-Schritt-Prozess, den ich verwende, um schnell die SEO-Rankings zu verbessern und hochwertige Leads von Google zu erhalten.
2. Identifizieren Sie hochinteressante Keywords
Alles beginnt mit der Recherche. Das erste, was Sie tun sollten, ist eine Keyword-Recherche mit einem Keyword-Rank-Checker durchzuführen und High-Intent-Keywords zu identifizieren.
Was sind High-Intent-Keywords?
High-Intent-Keywords sind im Wesentlichen die Keywords, die von Personen eingegeben werden, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen oder die nach einer Lösung suchen, die Sie anbieten.
Ein Beispiel: Wir entwickeln Software für das User Onboarding - und wir helfen Unternehmen, mehr Testnutzer mit User Onboarding Flows zu konvertieren.
In unserem Fall sind die Schlüsselwörter mit hoher Bedeutung: Software für die Benutzereinführung, Tools für die Produkt-Roadmap, Tool für die Benutzereinführung.
Sie können auch versuchen, Personen zu finden, die von Ihrem Konkurrenten zu einem anderen Tool wechseln möchten.
Normalerweise geben diese Leute das Stichwort [Firmenname] Alternativen ein.
In unserem speziellen Fall suchen monatlich ca. 300-400 Personen nach Appcues-Alternativen.
Und wissen Sie was?
Dort stehen wir mit unserem Artikel über Appcues Alternativen an erster Stelle:
2. SEO-freundliche Artikel schreiben
Sobald Sie das Schlüsselwort mit der höchsten Aufmerksamkeit identifiziert haben, ist es an der Zeit, einen SEO-freundlichen Artikel zu schreiben, der auf dieses Schlüsselwort abzielt.
Hier sind die Dinge, auf die wir ein Auge haben, wenn es um SEO-freundliche Artikel geht:
- Versuchen Sie, die Fragen des Lesers so schnell und so ausführlich wie möglich zu beantworten.
- Setzen Sie Ihr fokussiertes Keyword ohne Variationen in die URL ein (es sei denn, Sie haben bereits eine URL, die so aussieht) - Beispiel: www.companyname.com/blog/focused-keyword Dies gibt Google ein klares Signal, dass Sie versuchen, für dieses Keyword zu ranken.
- Verwenden Sie Ihr fokussiertes Keyword innerhalb des Artikels im exakten Format mindestens 15-40 Mal, abhängig von der Länge des Artikels (z.B. in einem Artikel mit 2000 Wörtern wiederhole ich das fokussierte Keyword etwa 15-20 Mal).
- Vergessen Sie nicht, Ihre Bilder zu optimieren und ihre Größe zu reduzieren - das hilft Ihrem Artikel, schneller zu laden, und Google weiß das zu schätzen.
- Optimieren Sie Ihren Artikel für SERP-Funktionen - wenn die Antwort, die der Leser sucht, aus dem Schlüsselwort hervorgeht, dann versuchen Sie, Ihren Artikel so weit wie möglich für die SERP zu optimieren, damit Google Ihre Snippets anzeigen kann.
Wenn Sie einen SEO-freundlichen Artikel geschrieben und veröffentlicht haben, der auf ein bestimmtes Keyword abzielt, ist es an der Zeit, den letzten Schritt zu tun.
3. Backlinks zu diesem Artikel aufbauen
Der Aufbau von Backlinks ist etwas, das man nicht vergessen darf, wenn es heutzutage um SEO geht.
Glücklicherweise - wenn die Ranking-Schwierigkeit Ihres fokussierten Keywords zu niedrig ist (und das ist sie in der Regel für alternative Wettbewerber), können Sie für dieses Keyword mit nur 10-15 Backlinks aufsteigen.
Bei Userpilot zum Beispiel benötigen wir in der Regel 15-25 Backlinks zu einem Artikel, um auf der ersten Position bei Google zu ranken.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Backlinks aufzubauen - aber hier sind meine zwei Favoriten:
- Schreiben von Gast-Blogbeiträgen - Gast-Blogbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, Backlinks aufzubauen. Der Aufbau von Backlinks auf diese Weise ist zwar etwas zeitaufwändig - aber letztendlich ist es eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Und warum? Weil Sie in der Lage sind, die Anker zu setzen, die Sie wollen, und Sie können 100% sicher sein, dass Sie die Backlinks bekommen, wenn Sie Gast-Blogbeiträge schreiben.
- Aufbau von Backlink-Partnerschaften - Die Suche nach anderen Unternehmen, die in einem ähnlichen Markt wie Sie tätig sind und ebenfalls viele Gast-Blog-Beiträge schreiben, und der Aufbau von Partnerschaften ist eine gute Möglichkeit, Backlinks zu erhalten. Jedes Mal, wenn einer von Ihnen einen Gast-Blogbeitrag schreibt, verlinken Sie sich gegenseitig. Auf diese Weise erhalten beide Seiten Backlinks von verschiedenen Websites.
Wie viele Backlinks Sie benötigen, um auf den ersten Plätzen bei Google zu ranken, hängt vor allem von der Schwierigkeit Ihres Suchbegriffs ab. Aber in den meisten Fällen benötigen Sie etwa 5-25 Backlinks.
Wenn wir davon ausgehen, dass Sie 4 Gast-Blog-Beiträge pro Monat schreiben und jeden Monat etwa 4 Backlinks von Ihren Kunden erhalten, können Sie in den ersten 2-3 Monaten auf den ersten Platz kommen.
3. Verteilen Sie Ihre Inhalte und bereiten Sie einen Lead-Magneten vor
Wenn Sie andere Arten von Artikeln schreiben, z. B. wie Sie die Akzeptanz von SaaS-Produkten steigern können , ist es sehr empfehlenswert, den Artikel sofort nach der Veröffentlichung zu verbreiten.
Auf diese Weise können Sie eine enorme Anzahl von Menschen erreichen, noch bevor Sie durch SaaS-SEO-Taktiken auf dem ersten Platz bei Google stehen.
Wenn Ihr Artikel für die Konversion optimiert ist, werden Sie leicht mindestens 7-10% Ihrer Leser konvertieren.
Mit gut ausgeführten Strategien zur Verbreitung von Inhalten können Sie 3000-5000 Personen dazu bringen, Ihren Blog zu lesen, ohne für Werbung zu bezahlen.
Hier ist ein Beispiel für die Checkliste zur Verteilung von Inhalten, die ich normalerweise verwende:
- Veröffentlichen Sie den Artikel in den sozialen Medien des Unternehmens.
- Bieten Sie einen Leitfaden im Austausch für einen Kommentar zu meinem LinkedIn-Post an.
- Veröffentlichen Sie den Artikel auf GrowthHackers und erhalten Sie Upvoter (in 60% der Fälle werde ich im Newsletter von GrowthHackers vorgestellt, der Hunderttausende von Menschen erreicht).
- Veröffentlichen Sie einen Artikel in relevanten Communities auf Facebook und Slack.
- Finden Sie Personen, die sich für den Artikel interessieren könnten, und senden Sie ihnen eine E-Mail (dies ist eine gute Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, die später zur Kundenakquise führen kann).
- Veröffentlichen Sie den Artikel in Ihrem Newsletter und wenden Sie sich an andere Unternehmen, die Artikel-Roundups durchführen.
Eine weitere gute Möglichkeit, B2B-Leads auf organische Weise zu gewinnen, ist die Erstellung eines Lead-Magneten.
In der Regel handelt es sich bei Leadmagneten um Ebooks, Quiz-Maker, Kurse oder andere exklusive Bildungsmaterialien.
Bei Userpilot haben wir zum Beispiel gerade unsere Produktakquise-Schule gestartet, in der wir unseren potenziellen Kunden zeigen, wie sie ihre Produktakquise verbessern können.
Sobald Sie Ihren Lead-Magneten erstellt haben, ist es an der Zeit, ihn zu verteilen. Sie können die Prozesse wiederholen, die wir bereits erwähnt haben.
Der Zweck von Lead-Magneten ist es, E-Mails zu sammeln und Ihre Interessenten weiter zu fördern, z. B. durch den SaaS-Verkaufstrichter. Poptin ist eine Optinmonster-Alternative zum Sammeln solcher Leads.
4. Nutzen Sie die Macht der Slack-Communities
Slack-Communities können eine Goldmine für die Generierung von B2B-Leads sein.
Das müssen Sie tun:
- Identifizieren Sie die relevanten Slack-Communities in Ihrer Branche - fragen Sie andere Personen in Ihrem Netzwerk nach Communities oder versuchen Sie einfach, sie online zu finden. Sobald Sie beigetreten sind, können Sie loslegen.
- Stellen Sie sich kurz vor - aber seien Sie nicht verkäuferisch - Wenn Sie einer Community beitreten, stellen Sie sich kurz vor und lassen Sie sie wissen, dass Sie bereit sind, den Wert zu teilen und anderen Menschen zu helfen. Erwähnen Sie Ihr Produkt und was Sie tun in nur einem Satz. Wenn sie sehen, dass Sie verkäuferisch sind, werden sie Sie entweder rausschmeißen oder Sie auf ewig meiden.
- Erstellen von Schlüsselwörtern - es kann wirklich überwältigend sein, jedes Mal alle Slack-Kanäle zu überprüfen. Gehen Sie stattdessen zu den Einstellungen des Arbeitsbereichs und geben Sie die Kommentare ein. Auf diese Weise werden Sie nur benachrichtigt, wenn jemand eines Ihrer Schlüsselwörter verwendet. Die Schlüsselwörter sollten einen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben. Im Fall von Userpilot sind unsere Keywords User Onboarding, User Onboarding Tool, Produkttouren, etc.
- Beteiligen Sie sich an den Gesprächen und zeigen Sie Ihren Wert - sobald Sie interessante Themen gefunden haben, beteiligen Sie sich an den Gesprächen. Auf diese Weise bauen Sie eine persönliche Marke innerhalb der Community auf, und die Leute werden Ihre Hilfe zu schätzen wissen.
- Begrüßen Sie neue Leute persönlich - wenn jemand der Community beitritt, schreiben Sie ihm eine private Nachricht und begrüßen Sie ihn persönlich. Auf diese Weise können Sie von Anfang an eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Aber denken Sie daran: Wenn sie Ihnen nicht antworten, schreiben Sie ihnen nicht noch einmal. Seien Sie nicht spammig.
Das sind die Slack-Tipps und -Tricks, die bei uns funktionieren. Auf diese Weise können wir jeden Monat etwa 10-20 hochwertige Leads generieren. Das ist nicht viel, aber diese 10-20 Leads werden mit großer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt (unsere Konversionsrate liegt hier bei 60-70 %).
Die Quintessenz
Wie Sie sehen, kann die organische B2B-Lead-Generierung eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu finden - aber sie erfordert etwas Zeit, gute Planungsfähigkeiten und sorgfältig geplante Arbeitstage.
Wenn Sie diese Strategien jetzt umsetzen, werden Sie in den nächsten 2-4 Monaten mehr als 5000 neue Website-Benutzer und über 1000 Leads pro Monat gewinnen können.
Sie glauben mir nicht?
Probieren Sie es aus. Aber denken Sie daran: Eine gute Ausführung ist wichtiger als alles andere.
Möchten Sie mehr wissen?
Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie handverlesene Artikel direkt in Ihren Posteingang
Über den Autor:
Ugi Djuric
Ugi Djuric ist Mitbegründer von Podino und ehemaliger Gründer von Contenthorse, einem Unternehmen, das B2B-SaaS-Unternehmen dabei hilft, jeden Monat einen vorhersehbaren Strom hochwertiger SQLs zu generieren, indem es ROI-orientierte Inhalte schreibt und verbreitet.