Die Stärkung des Geschäfts und das sprunghafte Wachstum können durch Lead-Generierung erreicht werden. Laut einer Umfrage von Prospex sind 58 % der Marketers dabei, diese immergrüne Herausforderung des Geschäfts neu zu gestalten.
Lead-Generierung ist unerlässlich, um enormen Traffic und beeindruckende Konversionsraten zu erzielen. Sie führt dazu, den Stamm zu finden und die Anforderungen der Zielgruppe zu erfüllen .
Beherrschen Sie die Kunst der Lead-Generierung?
Wenn nicht, und Sie haben gerade erst mit der Lead-Generierung begonnen, dann sehen Sie sich diese acht Fehler an, die Sie bei der Durchführung der Lead-Generierung unbedingt vermeiden müssen:
1. Kein CTA in Ihrem Blog und auf Ihren Top-Performance-Seiten
Jede Strategie ist letztendlich in CTA (Call to Action) verpackt. CTA reduziert die Absprungrate und schafft ein begeistertes Geschäft.
Laut den Experten für die Erstellung von Websites hilft die Aufforderung zum Handeln dem Publikum zu verstehen, was als nächstes zu tun ist. Es handelt sich um einen Text, der oft mit einem Bild kombiniert wird. Die richtigen CTAs können mehr bewirken als nur die Gewinnung potenzieller Kunden.
Wirkungsvolle Wege zur Optimierung Ihrer CTA:
- Fügen Sie Ihre CTA in einer Farbe ein, die sich vom Hintergrund abhebt, auf dem sie platziert ist.
- CTA-Design und -Größe sollten responsiv sein, um die mobile Nutzung zu fördern.
- Ein überzeugender CTA fordert den Kunden mit überzeugendem Inhalt auf, sich zu abonnieren oder zu kaufen.
Wenn Sie zum Beispiel ein Widget für Direktanrufe auf Ihrer Website einrichten, können Ihre Kunden ganz einfach Kontakt aufnehmen. - Fügen Sie "Triggerwörter" in Ihre CTA ein, um die Konversionsrate zu erhöhen.
- Ein kostenloser Test-CTA erhöht die Konversionsraten um 328%. Probieren Sie auch das aus.
- Bringen Sie das Gefühl der Dringlichkeit in Ihre CTA ein, damit die Leute schnell handeln.
- Fügen Sie zusätzliche Informationen in Form von CTAs hinzu, die schwer zu übersehen sind.
Hier sind einige Beispiele für CTAs, die Sie unbedingt anklicken müssen.
2. Vernachlässigung sozialer Medien
Die Menschen verbringen mehr als eine Stunde auf jedem Social-Media-Kanal; es ist höchste Zeit, diese Gelegenheit zu nutzen.
Die folgenden Plattformen sind geeignet, um mit dem richtigen Publikum und Unternehmen in Kontakt zu treten und Ihre Reichweite zu maximieren:
Profis:
- Es ist eine florierende Plattform mit organischer Reichweite für Fachleute.
- Thought Leadership bietet hier außergewöhnliche Möglichkeiten.
- Es ist ein stabiler Kanal, um laut Analysen Leads zu erhalten.
Nachteile:
- LinkedIn funktioniert zwar, aber nur konsequente Bemühungen sorgen für Ergebnisse. Nehmen Sie sich extra Zeit, um Inhalte zu erstellen, die von Ihrem Netzwerk erstellt wurden, und sich mit ihnen zu beschäftigen.
- Die Zahl der aktiven Nutzer auf LinkedIn ist im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen geringer.
- Engagierte Konversationen sind ein Muss. Erstellen Sie, aber engagieren Sie sich mehr.
Das Knüpfen von Kontakten und die Gewinnung von Leads auf LinkedIn ist keine leichte Aufgabe, aber mit dem richtigen Ansatz und einer LinkedIn-Automatisierungssoftware wie Linked Helper & Evaboot durchaus machbar. Diese Strategien können dazu beitragen, Ihre Ergebnisse bei der Lead-Generierung auf der Plattform zu verbessern.
LinkedIn Premium bietet zusätzliche Funktionen wie erweiterte Suchfunktionen, tiefer gehende Einblicke und die Möglichkeit, Nicht-Kontakte direkt zu benachrichtigen, um Ihre Lead-Generierungs- und Networking-Strategie zu verbessern. Die Assessment der Kosten für LinkedIn Premium ist entscheidend für die Entscheidung, ob diese erweiterten Funktionen mit Ihren Geschäftszielen und Ihrem Budget übereinstimmen.
Profis:
- Die Zusammenarbeit mit großen Marken und das Erreichen Ihres Stammes ist hier einfacher.
- Es ist die beste Zeit, um in Video- und Bildinhalte zu investieren, um Ihre Marke bekannt zu machen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Aktivitäten zu lenken.
- Instagram ist eine weit verbreitete Social-Media-App. Erreichen Sie ein größeres Publikum, indem Sie hier Inhalte erstellen.
Nachteile:
- Die organische Reichweite hat abgenommen, und die Post-Promotions haben zugenommen, weil mehr Menschen der Plattform beitreten.
- Es gibt viele Funktionen für Marketers und Werbetreibende. Um Verwirrung zu vermeiden, verwenden Sie die Tools, die Ihnen maximale Konversionen bringen.
- Die meisten Millenials und Gen-Z nutzen es, und die Kaufkraft hat sich aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs ebenfalls verringert.
Profis:
- Die monatlich aktiven Nutzer von Facebook sind 2,45 Milliarden - eine unbestrittene Plattform, um Ihr Publikum zu erreichen.
- Micro-Targeting hilft Ihnen, zu experimentieren und die besten Leads zu bekommen.
- Sie können sich als Unternehmensführer weiterentwickeln und Ihrem Startup-Unternehmen Legitimität verleihen.
Nachteile:
- Es ist schwierig, den Lärm zu unterdrücken und die Nutzer inmitten einer Lawine von Beiträgen anzusprechen.
- Die organische Reichweite auf FB ist ziemlich gering. Nur gesponserte Anzeigen bringen Ihnen die gewünschte Aufmerksamkeit.
- Die Konversionsraten sind selbst nach dem Einsatz von Facebook-Werbeanzeigen geringer. Stellen Sie also sicher, dass Sie intelligente Strategien zur Erstellung von Inhalten anwenden.
Aktiv zu bleiben und sich mit dem Publikum zu beschäftigen, bringt Ihnen einen Vorsprung im Wettbewerb. Jede bekannte Marke glaubt an diese goldene Regel, unabhängig von Markt und Kanal.
Mercedes Benz, eine der beliebtesten, renommiertesten und verantwortungsvollsten Marken, lockt sein Publikum mit ausgeklügelten Social-Media-Marketingkampagnen.
Im Jahr 2013 startete das Unternehmen eine Instagram-Marketingkampagne mit fünf beliebten Fotografen (Influencern), die atemberaubende Fotos für den neuen Mercedes CLA machten. Diese Bilder haben viel Aufmerksamkeit erregt;
- 87.000.000 organischer Verkehr
- 2.000.000 Instagram-Likes
- 150 neue prächtige Fotos
Arbeiten Sie mit Influencern, Bloggern und Autoren von Videoinhalten zusammen, um neue Produkte vorzustellen und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Ein verlockendes Engagement schafft bleibende Markeneindrücke.
Die Entmystifizierung der Zielgruppe ist keine große Sache, wenn Sie sich an eine einfache Reihe von Fragen und Berichten halten.
- Was ist die gewünschte Aktion Ihrer Zielgruppe?
- Wie ist das Alter und die allgemeine Demografie Ihrer Zielgruppe?
- Was sind die Job-Rollen oder die Gehaltstabelle, die sie bekommen?
- Was veranlasst Ihr Publikum zu einer bestimmten Aktion?
- Auf welcher Social-Media-Plattform sind sie aktiv oder halten sich dort auf?
- Wie hilft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der Zielgruppe?
- Was sind die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe, und wie wird Ihr Produkt ihnen gerecht?
- Was veranlasst sie zu einer Kaufentscheidung?
- Was ist ihre Denkweise?
Sobald Sie diese Antworten erhalten haben, können Sie Ihre Lead-Generierungs-Kampagnen so gestalten, dass sie auf Ihre Nutzersegmente zugeschnitten sind.
Sie denken vielleicht, dass der Kauf von Leads Ihnen hilft, schnell mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Aber das ist ein Irrtum, und zwar aus mehreren Gründen;
- Der Kauf von Leads ist immer mit einer erheblichen Belastung verbunden. Sie zahlen für die Leads, unabhängig von ihrem Abschluss. Manchmal ist der Gewinn nicht einmal den Preis wert, den Sie bezahlt haben.
- Der Drittanbieter, der Ihnen Leads liefert, kann die Kosten pro Lead erhöhen, was Sie sich auf Dauer nicht leisten können.
- Sie haben keine Ahnung von der Qualität der Leads. Möglicherweise handelt es sich um ältere Listen oder sie fallen nicht in die Untergruppe Ihrer Zielgruppe.
- Prüfen Sie, ob Ihre Leads aus der gekauften Liste bereit sind, sich Ihre Angebote anzuhören. Wenn nicht, sind Ihre Bemühungen umsonst.
Der Kauf von Leads kann daher die Risiken für Ihr Unternehmen und seinen Markenwert erhöhen.
Ohne Leads kann Ihr Unternehmen nicht überleben. Haben Sie immer einen Plan, um Leads zu generieren. Das ist möglich, indem Sie ständige Aufmerksamkeit, dadurch Traffic und dann Conversions erhalten.
Aber die Strategie ist kein Kinderspiel. Konsistente Bemühungen, das Wissen und das Erreichen des Publikums haben mit innovativen und interaktiven Inhalten zu tun, die effektiv ansprechen können.
Es ist immer ein langer Prozess, ein Geschäft abzuschließen. Jeder Verkäufer braucht Wochen und manchmal sogar Monate, um einen Verkauf abzuschließen.
Dieser Prozess umfasst
- Erreichen des potenziellen Kunden
- Ihre Anforderungen kennen und verstehen
- Beantwortung ihrer Fragen
- Bereitstellung von Informationen über die Dienstleistungen oder Produkte, die ihre Probleme lösen
- Zeit für Entscheidungen lassen
- Nachfassen mit ihnen
Dieser langwierige Prozess geht je nach Verkaufstrichter noch weiter.
Zu den einfachen Möglichkeiten, den Kaufprozess zu verkürzen, gehören ein paar Schritte, die in der menschlichen Beziehung verankert sind. Lernen Sie sie im Detail kennen;
- Laut GetVoIP sollten Sie Ihren Verkaufsprozess verkürzen, indem Sie sich auf den Live-Chat konzentrieren, anstatt wie Bots zu klingen.
- Geben Sie den Preis für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt an. Damit verkürzen Sie den Kaufprozess erheblich. Kunden, die ein genaues Budget haben und von Ihren Dienstleistungen begeistert sind, werden sicherlich mit Ihnen in Kontakt bleiben.
- Fügen Sie Social Proof mit allen Details der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen ein. Holen Sie die Erlaubnis ein, bevor Sie die Umstände Ihres Kunden einbeziehen. Stellen Sie sicher, dass die Assessment mit Ihrer Nische zu tun hat.
- Bleiben Sie in Kontakt mit den richtigen Personen und der richtigen Zielgruppe. Die Absprungraten dürfen Ihre Bemühungen um die Kundenakquise und die anschließende Kundenbindung nicht behindern.
Sie haben es selbst in der Hand, inspirierende Inhalte oder virale Posts zu erstellen.
Befolgen Sie diese bewussten Tricks, um Ihr Zielpublikum zu erreichen und Ihre Dienstleistungen und Produkte zu registrieren.
- Verfolgen Sie die Social-Media-Profile Ihrer Kunden.
- Prüfen Sie ihre Interessen und stellen Sie einen Bezug zu Ihren Dienstleistungen her.
- Klären Sie ihre Verwirrung und liefern Sie ihnen nützliche Informationen.
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und deren Follower-Profile. Beobachten Sie mit Adleraugen, wie die Leute sich engagieren und was ihnen am meisten auffällt. Setzen Sie Ihre Strategien nach ähnlichen Gesichtspunkten um.
- Finden Sie heraus, welche Schlüsselwörter Ihre Zielgruppe verwendet. Verfolgen Sie sie mithilfe der demografischen Option wie Standort, Beruf, Geschlecht, Alter usw. Erstellen und optimieren Sie Inhalte mit denselben Schlüsselwörtern. Menschen, die sich mit diesen Erkenntnissen beschäftigen, werden wahrscheinlich zu Ihren Kunden. Sie sind der richtige Stamm.
- Seien Sie offen für positives und negatives Feedback von Ihren Kunden. Lernen Sie aus ihren Erkenntnissen, und sparen Sie nicht an der falschen Stelle. Analysieren Sie das Verhalten Ihrer Kunden, wenn es um deren Kunden geht. Versetzen Sie sich in ihre Lage und testen Sie Ihre Dienstleistungen, um sicherzustellen, dass Sie ihr Leben oder ihren Arbeitsplatz positiv beeinflussen.
- Erstellen Sie einen individuellen Avatar für Ihre Kunden. Stellen Sie sich selbst als Kunden vor, um zu sehen, was Kunden mögen könnten und warum sie eine Kaufentscheidung treffen würden. Wenn Sie einen idealen Kunden spezifizieren, denken Sie daran, Informationen wie demografische Daten, Interessen, Emotionen, Schmerzpunkte und psychografische Daten zu berücksichtigen.
Schaffen Sie sich eine Identität als Experte in der von Ihnen gewählten Nische. Kunden würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie sich für ihre Interessen begeistern.
Die Ermittlung des Zielmarktes ist mit Hilfe von Umfragen recht einfach und effektiv. Um Zeit und Geld effektiv zu nutzen, erstellen Sie eine Umfrage- oder Zielmarktstrategie.
Diese Umfragen helfen Ihnen, Ihr Publikum zu segmentieren und herauszufinden, wo es sich häufig engagiert und welche Interessen es hat.
Konzentrieren Sie sich auf die Eingrenzung der Zielgruppe und deren Interessen auf der Grundlage Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts.
Geben Sie den primären Wertvorschlägen den Vorrang.
Es ist möglich, die richtigen Schlüsse aus den Umfragen zu ziehen. Nutzen Sie die Fülle der verfügbaren Informationen und Analysen, um die Bedürfnisse des Publikums zu verstehen.
Die acht oben genannten wichtigen Aspekte können Ihnen helfen, effektive Lead-Generierungsstrategien durchzuführen. Behalten Sie sie im Hinterkopf, um ein dauerhaftes Geschäft aufzubauen, das mehr Leads an zieht und Ihren ROI steigert.
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Über den Autor:
Dhruv Maheshwari
Dhruv ist ein Social Media Marketer, SEO Spezialist und SaaS Content Writer mit Erfahrung bei Wordstream, Wishpond, Venngage, ReferralCandy, Chanty und SocialPilot.