Wenn Sie gerade ein Beratungsunternehmen gegründet haben oder es ausbauen wollen, wissen Sie, dass die Suche nach den richtigen Leads nicht immer der spannendste Teil ist. Eine der effektivsten Taktiken zur Lead-Generierung, um die Datenbank Ihrer Berater-Leads zu erweitern, ist der Einsatz von Quizspielen wie Wissenstests.
Wissenstests sind in vielen Marketing-Arsenalen sehr beliebt, einfach weil die Menschen es lieben, greifbare und konkrete Ergebnisse zu erhalten, die ihre Wissensbasis bestätigen. Eine Studie von BuzzSumo aus dem Jahr 2015 hat ergeben, dass Quizfragen im Durchschnitt 1.900 Mal geteilt werden.
Aber die Erstellung von Wissenstests kann ein wenig entmutigend sein. Es gibt so viele Vorlagen für Wissenstests im Internet, die Ergebnisse versprechen. Trotzdem reicht eine Standardlösung einfach nicht aus.
In diesem Artikel gebe ich Ihnen einige Hinweise, wie Sie effektive Wissenstests speziell für Ihr Beratungsunternehmen erstellen können. Aber vorher.
Was ist ein Wissenstest?
Ein Wissenstest ist ein interaktiver Inhalt, der entwickelt wurde, um das Verständnis einer Person für ein bestimmtes Thema zu messen. Im modernen Marketing wird er vor allem eingesetzt, um das Publikum zu fesseln und zu unterhalten, aber letztlich geht es darum, Leads zu gewinnen und manchmal auch darum, einen potenziellen Kunden zu qualifizieren.
Wissenstests für die Gewinnung von Beraterkontakten
Menschen, die es mit ihrer beruflichen Entwicklung ernst meinen und ihr Branchenwissen erweitern wollen, also Ihre potenziellen Kunden, wollen in den meisten Fällen ihre Wissensbasis überprüfen. Wenn sie ihr Wissen auf die Probe stellen, sind Wissenstests äußerst nützlich und erleichtern das Sammeln von Beratungsanfragen.
Laut der Studie des Content Marketing Institute (CMI) von 2016 über interaktive Inhalte ist die Verwendung von Quizzes als Lead-Magnet in der frühen Phase (Awareness-/Entdeckungsphase) am effizientesten. Und Sie können dies auch nutzen, um Ihr Publikum zu qualifizieren und zu bewerten, wie kalt oder warm Ihre Leads sind.
Am Ende sollten Sie in der Lage sein, Ihre Zielgruppe automatisch zu segmentieren, ohne Hunderte oder vielleicht Tausende von Antworten zu sichten, und sie sofort mit Ihren Kunden-Personas abzugleichen. Auf diese Weise wissen Sie, welches Produkt oder welche Dienstleistung am besten zu ihnen passt und wie Sie Ihre Botschaft anpassen können.
Wie man Wissenstests erstellt, um Leads für Beratungsunternehmen zu sammeln
Wissenstests sind bekanntlich die langweiligste Art von Quiz, aber das müssen sie nicht sein. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie ansprechende Wissenstests erstellen, um die richtigen Leads für Ihr Beratungsunternehmen zu gewinnen:
Schritt 1: Wählen Sie das richtige Thema
Die Wahl des richtigen Themas mag offensichtlich und einfach klingen, aber es ist etwas, dem man besondere Aufmerksamkeit schenken muss. Wählt man das falsche Thema, hat man einen schlechten Start.
Versetzen Sie sich bei der Suche nach dem richtigen Thema in die Lage Ihrer Zielkunden. Was glauben Sie, was sie interessiert?
Vermeiden Sie weit gefasste Themen so weit wie möglich. Passen Sie Ihren Test stattdessen an die Interessen Ihrer Zielgruppe an. Ihre Chancen, die richtigen Leute anzusprechen, sind dann viel größer, selbst wenn die Gruppe nicht groß ist.
Schritt 2: Erstellen Sie einen Titel, der Neugierde weckt
Wir alle haben irgendwann einmal einen Wissenstest gemacht. Erinnern Sie sich, warum Sie auf die unwiderstehliche Schaltfläche "Quiz starten" geklickt haben? Richtig! Neugierde. Wir alle lieben es, zu sehen, wie unser Wissen im Vergleich zu anderen steht.
Ein großartiger Titel ist Ihr Aufhänger, der jemanden dazu bringt, auf die Schaltfläche zu klicken. Sie sollten einen Titel erstellen, der nicht nur interessant ist, sondern Ihr Publikum auch dazu verlockt, Ihr Quiz auszuprobieren.
Wenn Sie einen Titel erstellen, der Neugierde weckt, können Sie selbstbewusste Wörter wie "eigentlich" und "wirklich" verwenden.
In Textinhalten ist die Verwendung von zu vielen Adverbien wie "eigentlich" und "wirklich" im Allgemeinen verpönt, da sie oft die Wirksamkeit eines Satzes verwässern. Aber wenn Sie sie im Titel verwenden, sollten Sie keine Angst davor haben. In der Tat machen diese Wörter Ihre Titel aussagekräftiger und nachdrücklicher.
Der Titel "Wie viel wissen Sie wirklich über Ihr Geschäft?" klingt zum Beispiel viel besser als ohne das Wort "tatsächlich". Indem Sie das Wort "eigentlich" in den Titel einfügen, verwandeln Sie eine scheinbar langweilige Alltagsfrage in etwas, das Ihr Publikum zu einer faszinierenden Wissensherausforderung herausfordert.
Schritt 3: Wählen Sie die richtigen Fragen
Die Erstellung von Testfragen kann der schwierigste Teil Ihres Wissenstests sein, vor allem, wenn Sie es zum ersten Mal tun. Aber wenn Sie Ihre Zielgruppe wirklich gut kennen, sollten Sie in der Lage sein, sich Fragen auszudenken, die für sie am wichtigsten sind.
Einige Tipps für die Auswahl der richtigen Fragen:
Verwenden Sie Fragen, die eine automatische Auswertung ermöglichen
Alle Ihre Fragen müssen objektiv sein, um Ihre Ergebnisse zu automatisieren. Verwenden Sie also nur objektive Fragen wie Multiple-Choice-Fragen, Wahr/Falsch-Fragen, Ja/Nein-Fragen, Zuordnungsfragen und Hotspot-Fragen. Situationsbezogene Fragen sind ebenfalls gut geeignet, wenn sie objektive Antworten haben.
Andererseits sollten Sie auf jeden Fall fragwürdige Fragen vermeiden. Und vermeiden Sie es, in Ihrem Quiz nur einen Fragetyp zu verwenden, da dies eintönig werden könnte.
Verwenden Sie Lead-qualifizierende Fragen
Nutzen Sie ein oder zwei Fragen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die zur Lead-Qualifizierung beitragen. Aber gehen Sie dabei strategisch und diskret vor. Seien Sie vorsichtig, denn zu viele Fragen dieser Art könnten Ihr Publikum langweilen. Denken Sie daran, dass Sie einen ansprechenden Wissenstest erstellen und nicht eine weitere langweilige Umfrage im Internet.
Durch die Verwendung von Fragen zur Lead-Qualifizierung können Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage der Antworten Ihrer Zielgruppe personalisieren, vorausgesetzt, Ihre Zielgruppe hat sich für Ihr Angebot angemeldet.
Kurz und einfach halten
Klarheit ist bei Quizzen von größter Bedeutung. Sie wollen Ihr Publikum nicht mit langen Sätzen verwirren. Und Sie wollen sie auch nicht mit zu vielen Fragen überfordern. Ihr Quiz sollte nicht länger als 2 bis 3 Minuten dauern, oder 5 bis 10 Fragen enthalten. Je kürzer, desto besser. Bringen Sie etwas Persönlichkeit in Ihre Fragen, aber seien Sie nicht zu anmaßend.
Schritt 4: Entwerfen Sie eine Lead-Erfassung
In Ihrem Lead-Capture-Formular können Sie Name, Unternehmen, Website, Land und natürlich die E-Mail-Adresse oder Kontaktnummer angeben. E-Mail-Adresse und vielleicht sogar Vor- und Nachname reichen eigentlich aus. Je weniger Eingabefelder, desto besser.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihren Wissenstest zu schalten und Leads für die Beratung zu sammeln. Die Lead-Erfassung kann vor dem Start des Wissenstests oder vor der Präsentation der Ergebnisse erfolgen. Letzteres wird häufiger verwendet, da es das Risiko eines Widerspruchs verringert.
In einem solchen Fall können Sie die Ergebnisse entweder sofort anzeigen, nachdem Ihre Leads ihre Anmeldedaten eingegeben haben, oder ihnen die Testergebnisse oder den Antwortschlüssel per E-Mail zusenden. Letzteres mag weniger intuitiv erscheinen, aber es ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einen Platz im Posteingang Ihrer Zielgruppe zu besetzen (und sicherzustellen, dass Sie nicht in der Spam-Box landen) und eine sinnvolle Konversation zu entfachen.
Es kann nicht schaden, die Lead-Erfassung direkt vor den Test zu setzen, solange das Quiz von hohem Wert ist.
Um Ihre Lead-Generierung aufzupeppen, können Sie zu den Testergebnissen einen weiteren Anreiz hinzufügen. Das kann ein kostenloses E-Book, ein Rabattcode, ein kostenloser Coaching-Anruf, eine kostenlose Beratung, die Teilnahme an einem Gewinnspiel usw. sein.
Seien Sie aber vor allem transparent, wie Sie die E-Mail-Adressen der Kunden verwenden. Sie können ein Kontrollkästchen für die Newsletter-Anmeldung oder zumindest einen Link zu Ihren Datenschutzrichtlinien einfügen.
Schritt 5: Gestalten Sie Ergebnisse, die sich mit anderen teilen lassen
Jetzt ist es an der Zeit, die Ergebnisse zu liefern. Dies ist die perfekte Gelegenheit, um für Produkte/Dienstleistungen zu werben und Besucher auf Ihre Website zu leiten. Sie möchten also, dass Ihre Ergebnisse es wert sind, geteilt zu werden.
Hier sind einige Tipps für die Gestaltung von Ergebnissen, die sich mit anderen teilen lassen:
Erstellen Sie eine umsetzbare Überschrift
Wahrscheinlich ist Ihnen schon aufgefallen, dass die meisten Überschriften von Quizsendungen in etwa so lauten: "Ich bin Einstein. Was bist du?" oder "Ich habe 10/10. Kennen Sie Ihre Punktzahl?". Das ist gut, um die Ergebnisse des Teilnehmers/der Teilnehmerin zu präsentieren und andere Leute einzuladen, den Test zur gleichen Zeit zu machen.
Fügen Sie eine Aufforderung zum Handeln (CTA) ein
Fügen Sie eine überzeugende CTA hinzu, um die Überschrift zu verstärken. Zum Beispiel: "Machen Sie dieses Quiz, um Ihren Typ zu entdecken" oder "Machen Sie diesen Test, um Ihr Ergebnis zu erfahren".
Verwenden Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Bild
Fügen Sie ein aussagekräftiges Bild ein, das zu den von Ihnen angegebenen Ergebnissen passt. Es ist manchmal das erste, was neben der Überschrift die Aufmerksamkeit auf sich zieht, daher lohnt es sich, dies zu nutzen, um die Aufmerksamkeit für Ihr Quiz zu maximieren.
Schaltflächen zum Teilen einbeziehen
Ihre Ergebnisseite sollte auch eine Schaltfläche zum Teilen enthalten, damit die Teilnehmer ihre Ergebnisse leicht in sozialen Netzwerken verbreiten können.
Positiv sein
Menschen machen Wissenstests, um sich selbst zu bestätigen, richtig? Bei der Übermittlung der Ergebnisse ist es wichtig, das Positive hervorzuheben, damit sich Ihre Zielgruppe mit den Ergebnissen wohlfühlt. Seien Sie aber auch ehrlich, wenn sie schlecht abgeschnitten haben. Scheuen Sie sich nicht, am Ende auch konstruktive Kritik zu üben.
Fazit
Ganz gleich, ob es darum geht, das eigene Wissen zu überprüfen, sich selbst zu unterhalten oder die eigene Karriere zu bewerten, Ihr Publikum wird immer etwas von allem halten, was ihm Punkte, Feedback oder Ratschläge gibt.
Wissenstests sind ein leistungsfähiger interaktiver Inhalt, der sich perfekt für die Generierung von Beratungs-Leads und die Qualifizierung dieser Leads eignet. Daran besteht kein Zweifel. Alles, was jetzt noch zu tun ist, ist, Ihren Wissenstest zu bewerben und ihn zu einer Lead-Generierungsmaschine zu machen.
Gibt es etwas, das Sie bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung frustriert? Ich würde es gerne in den Kommentaren hören.
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Über den Autor:
Mario Manlupig Jr.
Mario Manlupig Jr. ist Texter und Content-Marketer mit mehr als 6 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Technologieunternehmen bei der Gewinnung qualifizierter Leads durch gezielte Inhalte. Er hat mit Fortune-100-Unternehmen zusammengearbeitet und Ghostwriting für Vordenker in hochkarätigen Publikationen betrieben.