In het digitale tijdperk, of je nu een klein bedrijf of een grote onderneming bent, zijn nieuwe klanten nodig om je bedrijf te laten groeien. De beste manier om nieuwe klanten aan te trekken is door leadgeneratie.
De methoden om online nieuwe leads te werven veranderen. Veel leadgeneratiestrategieën worden zo veel gebruikt dat potentiële nieuwe klanten er immuun voor zijn geworden. Als je je bedrijf consistent wilt laten groeien, dan moet je je leadgeneratiestrategieën vandaag nog upgraden.
Deze snelheid van verandering is snel geweest. Digitale technologie heeft een hele nieuwe golf van B2B leadgeneratiekanalen en -strategieën geopend. Niet alle strategieën zijn echter effectief in het leveren van kwalitatieve leads. Je moet je richten op die strategieën die de meeste ROI (return on investment) opleveren.
Voordat we het hebben over leadgeneratie met digitale marketing, laten we eerst beschrijven wat we precies bedoelen met leads. Leads zijn potentiële klanten die interesse hebben getoond in je product of dienst. Ze kunnen contactgegevens hebben opgegeven, zoals een e-mail of telefoonnummer. Je team kan de verstrekte leadgegevens gebruiken om de potentiële klant op te volgen. Dit wordt meestal gedaan door je verkoopteam of door ze op te warmen met een contentmarketingprogramma.
In een perfecte wereld is elke marketingcampagne die je start succesvol. Op dezelfde manier genereert elke B2B leadgeneratiecampagne een groot aantal hoogwaardige prospects voor jouw verkooppijp. De ongelukkige waarheid is echter dat we niet in zo'n gemakkelijke wereld leven!
In de huidige markt zijn veel kopers geavanceerder dan ooit tevoren. Als je je verkoopteam dus niet voorziet van een stabiele stroom potentiële klanten, kan je bedrijf daaronder lijden.
Gelukkig is er veel informatie beschikbaar over hoe je meer B2B-leads kunt krijgen. Misschien wel het grootste voordeel van leadgeneratie via kanalen als sociale media is hun vermogen om hooggekwalificeerde leads te vinden met gedetailleerde targeting.
Wat is leadgeneratie?
Leadgeneratie betekent het vinden van potentiële klanten voor je bedrijf. In marketing is het een proces om potentiële klanten te identificeren voor producten en diensten van een bepaald bedrijf. Met effectieve leadgeneratiestrategieën kun je meer ogen aantrekken die kunnen uitgroeien tot betalende klanten. Eenvoudig gezegd is leadgeneratie een manier om potentiële klanten van hoge kwaliteit voor je bedrijf te krijgen.
Het is belangrijk om op te merken dat tactieken voor leadgeneratie kunnen variëren afhankelijk van je branche.
De mogelijkheden voor betaalde leadgeneratie voor makelaars omvatten bijvoorbeeld het gebruik van platforms zoals SmartZip, maar een niet-agent zou deze sites niet als nuttig beschouwen. Dat gezegd hebbende, elk bedrijf kan betalen voor leads als ze het juiste branchespecifieke platform gebruiken.
Leadgeneratie is een proces dat onder de loep moet worden genomen om nieuwe leads te krijgen en deze vervolgens om te zetten in klanten. Dezelfde leadgeneratiestrategie werkt niet voor alle soorten bedrijven. Voor elk bedrijf moet de beste strategie worden gevonden.
Leadgeneratie is een van de belangrijkste functies van digitale marketing. Technologie heeft het gemakkelijker dan ooit gemaakt om online nieuwe leads te werven.
Hier zijn verschillende digitale marketingstrategieën die verbluffende resultaten kunnen opleveren. Door deze suggesties te volgen, kun je je sales funnel vandaag nog verbeteren:
1. Genereer SEO-vriendelijke content
Het is belangrijk om regelmatig nieuwe content te publiceren, vooral als je een pas gelanceerd klein bedrijf runt. Maar alleen inhoud is niet voldoende als het niet SEO-vriendelijk is, zodat het kan scoren in Google of andere zoekmachines. Houd in gedachten dat alles wat je publiceert gericht en relevant moet zijn voor je doelgroep. De groei van leads hangt vooral af van de kwaliteit (niet de kwantiteit) van je inhoud. Blogs, artikelen, berichten op sociale media en website-updates moeten uniek en van hoge kwaliteit zijn. Inhoud is het eerste en belangrijkste stuk dat bezoekers van je website kan boeien.
Er zijn bepaalde dingen die je moet onthouden als je content creëert:
(i) De kop moet informatief en aandachttrekkend zijn. Voeg indien mogelijk je trefwoord toe in de kop voor SEO-doeleinden.
(ii) Probeer boeiende inhoud te schrijven. Verkoop- of marketingteksten zullen bezoekers waarschijnlijk niet boeien. Bied je publiek waarde en bewaar de call-to-action voor later.
2. Effectieve verwijzingssystemen
Het is een methode om producten te promoten via mond-tot-mondreclame, wat een veelgebruikte marketingstrategie is. Eén aanbeveling van een derde partij kan meer invloed hebben dan een dozijn productdemonstraties. Je klanten zover krijgen dat ze je aanbevelen bij andere mensen is de meest gewilde prijs in marketing (naast een verkoop). Er zijn honderden verschillende aanbevelingssystemen die je kunt gebruiken om aanbevelingsbrieven te verzamelen en onder de aandacht te brengen. Enkele voordelen van deze systemen zijn de mogelijkheid om:
- Genereer een grote hoeveelheid warme leads,
- Zorg dat prospects terugbellen,
- Neem contact op met moeilijk te bereiken kopers,
- klanttevredenheid verbeteren en
- Omzet en winst verhogen.
Verwijzingssystemen maken je leven gemakkelijker en professioneler, terwijl ze meer winst en klantenbinding opleveren.
3. Word een erkende autoriteit in je niche
Het maakt niet uit of je prachtige diensten hebt als je geen technieken kent om je doelgroep te bereiken. Om de doelgroep te bereiken is merknaam een must, wat betekent dat je producten beroemd moeten zijn om meer leads te krijgen. Gezien worden als een autoriteit of thought leader heeft veel voordelen. Klanten zullen je producten en/of diensten eerder vertrouwen. Bovendien zal je merk waarschijnlijk opvallen in vergelijking met het aanbod van concurrenten.
Hier zijn verschillende stappen die je kunt nemen om een erkende autoriteit in je niche te worden. Ze omvatten:
- Artikelen en rapporten schrijven
- Nieuwsbrieven genereren met relevant nieuws uit de branche,
- Webinars en podcasts organiseren, en
- Spreken en live sessies geven
4. Zorg voor kwaliteit
Leads zijn alleen waardevol als ze de potentiële behoefte hebben om in de toekomst potentiële klanten te worden. We weten al dat kwalitatieve content een geweldige bron van webverkeer kan zijn, wat uiteindelijk zal leiden tot meer potentiële klanten. Maar niet alle leads zijn gelijk.
Om ervoor te zorgen dat je leads van hoge kwaliteit hebt, is het belangrijk om potentiële klanten te kwalificeren. Neem bij het invullen van formulieren velden op die je kunnen helpen bij het bepalen van de potentiële omzetkans van de lead. En zorg ervoor dat de lead aan je criteria voldoet. Als je software bijvoorbeeld is afgestemd op makelaars, wil je misschien leads voor hypotheekmakelaars of andere niet-gerelateerde leads uitfilteren.
Door je leads te kwalificeren, richt je bedrijfsmiddelen op klanten die waarschijnlijk de meeste inkomsten voor je bedrijf zullen genereren. Om die inkomsten te maximaliseren, moet je ervoor zorgen dat je prijsstructuur nauwkeurig is door een productprijscalculator te gebruiken die ervoor zorgt dat je kosten en marges goed gedekt zijn.
5. Bezoek en sponsor beurzen om potentiële klanten aan te trekken
Wanneer je je richt op online leadgeneratie, is het gemakkelijk om de basis te vergeten. Veel succesvolle bedrijven demonstreren en verkopen hun producten op verschillende tentoonstellingen en beurzen. Ze weten dat veel serieuze prospects deze evenementen zullen bezoeken.
Er is een bekend geheim dat betere resultaten oplevert. Leads die online opgewarmd zijn (en dus je marketing funnels hebben doorlopen) zullen eerder converteren. Als je ze online kunt informeren over je aanbod, dan is het makkelijker om af te sluiten met een persoonlijke interactie. Er zijn weinig andere verkoopkansen waarbij het zo gemakkelijk is om af te sluiten als bij persoonlijke evenementen. Je kunt een visitekaartje van Apple Wallet bij je houden. Dat is erg handig voor dergelijke evenementen. Je kunt contactgegevens gemakkelijk delen en je visitekaartje belandt niet per ongeluk in de prullenbak.
Conclusie
Leadgeneratie met digitale marketing kan een haalbare strategie zijn als het goed wordt gedaan. Door gebruik te maken van deze 5 strategieën kun je meer leads van hoge kwaliteit genereren via je digitale marketingkanalen. Dit zal uiteindelijk leiden tot meer inkomsten en je een voorsprong geven op je concurrentie.
Begin vandaag nog met het genereren van leads van hoge kwaliteit met de leadgeneratie quizzen van Pointerpro of bekijk onze aanvullende bronnen over leadgeneratie hieronder:
8 Leadgeneratiefouten die je moet vermijden
Organische B2B leadgeneratie - Hoe je leads van hoge kwaliteit verwerft
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Martin Ochwat
Martin is een toonaangevende schrijver die zich richt op digitale marketing en e-commerce. Hij is gepassioneerd over het schrijven van levendige inhoud die gemakkelijk te lezen is en lezers inspireert om actie te ondernemen. Martin werkt momenteel aan een zero-waste merk Wellow en digitale verzekeringsmakelaardij Dundas Life.