Je bedrijf versterken en met sprongen laten groeien kan met leadgeneratie. Volgens een onderzoek van Prospex vernieuwt 58% van de marketeers deze altijd groene uitdaging van het bedrijfsleven.
Leadgeneratie is van vitaal belang voor het aantrekken van enorm veel verkeer en opvallende conversiepercentages. Het resulteert in het vinden van de stam en het voldoen aan de eisen van de doelgroep.
Beheers jij de kunst van leadgeneratie?
Zo niet, en je bent net begonnen met leadgeneratie, bekijk dan deze acht fouten die je moet vermijden bij het uitvoeren van Lead Generation:
1. Geen CTA's gebruiken in je blog en op je best presterende pagina's
Elke strategie is uiteindelijk verpakt in een CTA (call to action). Een CTA verlaagt het bouncepercentage en zorgt voor een lovend bedrijf.
Volgens experts op het gebied van websitebouw helpt de call to action het publiek te begrijpen wat ze nu moeten doen. Het is een stuk tekst dat vaak wordt gecombineerd met een afbeelding. De juiste CTA's kunnen meer doen dan alleen potentiële leads binnenhalen.
Effectieve manieren om je CTA te optimaliseren:
- Zet je CTA in een contrasterende kleur ten opzichte van de achtergrond waar hij staat.
- Het ontwerp en de grootte van CTA's moeten responsief zijn om mobiel gebruik te stimuleren.
- Een overtuigende CTA is klanten vragen om zich in te schrijven of een aankoop te doen met overtuigende inhoud.
Als je bijvoorbeeld een widget voor direct bellen op je website implementeert, maak je het je klanten gemakkelijk om contact op te nemen. - Neem "Trigger words" op in je CTA voor hogere conversies.
- Een gratis proef-CTA verhoogt de conversie met 328%. Probeer dit ook eens.
- Breng een gevoel van urgentie aan in je CTA zodat mensen snel handelen.
- Voeg extra informatie toe in de vorm van een CTA, die moeilijk te missen is.
Hier zijn een paar voorbeelden van CTA's waarop je moet klikken.
2. Sociale media verwaarlozen
Mensen spenderen meer dan een uur op elk social media kanaal; het is hoog tijd om deze kans te benutten.
De volgende platforms zijn geschikt om in contact te komen met het juiste publiek en bedrijven om jouw bereik te maximaliseren:
Voordelen:
- Het is een bloeiend platform met organisch bereik voor professionals.
- Thought leadership biedt hier buitengewone kansen.
- Het is een stabiel kanaal om leads te krijgen volgens analytics.
Nadelen:
- Hoewel LinkedIn werkt, zorgen alleen consistente inspanningen voor resultaat. Maak extra tijd vrij om inhoud te creëren die door je netwerk gecreëerd is en ga ermee aan de slag.
- Het aantal actieve gebruikers op LinkedIn is minder in vergelijking met andere sociale media platformen.
- Engaging conversaties zijn een must. Creëer maar engageer meer.
Contact maken en leads aantrekken op LinkedIn is geen gemakkelijke taak, maar wel haalbaar met de juiste aanpak en LinkedIn automatiseringssoftware zoals Linked Helper & Evaboot. Deze strategieën kunnen helpen om de resultaten van je leadgeneratie op het platform een boost te geven.
LinkedIn Premium biedt extra functies zoals geavanceerde zoekmogelijkheden, meer diepgaande inzichten en de mogelijkheid om rechtstreeks berichten te sturen naar niet-connecties, allemaal bedoeld om je leadgeneratie- en netwerkstrategie te verbeteren. Het beoordelen van de LinkedIn Premium kosten is cruciaal om te beslissen of deze verbeterde functies passen bij je bedrijfsdoelstellingen en budget.
Voordelen:
- In contact komen met grote merken en je tribe bereiken is hier eenvoudiger.
- Het is de beste tijd om te investeren in video- en beeldcontent voor merkherkenning om meer aandacht te trekken voor wat je doet.
- Instagram is een veelgebruikte social media app. Bereik een breder publiek door hier content te creëren.
Nadelen:
- Het organische bereik is afgenomen en het aantal post-promoties is toegenomen doordat meer mensen zich bij het platform hebben aangesloten.
- Er zijn veel functies voor marketeers en adverteerders. Om verwarring te voorkomen, gebruik je de tools die je maximale conversies opleveren.
- De meeste Millenials en Gen-Z maken er gebruik van, dus de koopkracht is ook afgenomen door de toegenomen concurrentie.
Voordelen:
- Facebook heeft maandelijks 2,45 miljard actieve gebruikers - een onbetwist platform om je publiek te bereiken.
- Micro-targeting helpt je om te experimenteren en de beste leads te krijgen.
- Je kunt je als bedrijfsleider ontwikkelen en je startup legitimiteit geven.
Nadelen:
- Het is moeilijk om de ruis te onderdrukken en gebruikers te betrekken te midden van een lawine aan berichten.
- Organisch bereik op FB is vrij laag. Alleen gesponsorde advertenties zorgen voor de gewenste tractie.
- Conversiepercentages zijn lager, zelfs na het gebruik van Facebook Advertenties. Zorg er dus voor dat je slimme strategieën implementeert om content te creëren.
Door actief te blijven en de dialoog aan te gaan met je publiek, heb je een voorsprong op de concurrentie. Elk bekend merk gelooft in deze gouden regel, ongeacht de markt en het kanaal.
Mercedes Benz, een van de meest geliefde, gereputeerde en verantwoordelijke merken, verleidt haar publiek met ingenieuze social media marketingcampagnes.
In 2013 startte het een Instagram-marketingcampagne met vijf populaire fotografen (Influencers) die prachtige foto's maakten voor de nieuwe Mercedes CLA. Die foto's leverden;
- 87.000.000 organisch verkeer
- 2.000.000 Instagram-likes
- 150 nieuwe prachtige foto's
Werk samen met influencers, bloggers en videocontentmakers om nieuwe producten te introduceren en je doelgroep te bereiken. Verleidelijke betrokkenheid creëert merkimpressies die blijvend zijn.
Het demystificeren van de doelgroep is geen probleem als je een eenvoudige set vragen en rapporten volgt.
- Wat is de gewenste actie van je publiek?
- Wat zijn de leeftijd en algemene demografische gegevens van je publiek?
- Wat zijn de functies of de loonschaal die ze krijgen?
- Wat drijft je publiek om een specifieke actie te ondernemen?
- Op welk social media platform zijn ze actief of hangen ze rond?
- Hoe helpt jouw product of dienst het publiek?
- Wat zijn de uitdagingen van je doelgroep en hoe komt jouw product daaraan tegemoet?
- Wat triggert hen om een aankoopbeslissing te nemen?
- Wat is hun mindset?
Zodra je deze antwoorden hebt, kun je je leadgeneratiecampagnes afstemmen op je gebruikerssegmenten.
Je zou kunnen denken dat het kopen van leads je zal helpen om snel in contact te komen met prospects. Maar dit is om meer dan één reden een verkeerde gedachte;
- Het kopen van leads brengt altijd een aanzienlijke last met zich mee. Je betaalt voor de leads, ongeacht de afsluiting. Soms is de winst niet eens de prijs waard die je hebt betaald.
- De derde partij die je leads levert kan de kosten per lead verhogen, wat je je op de lange termijn misschien niet kunt veroorloven.
- Je hebt geen idee van de kwaliteit van de leads. De kans is groot dat dit oudere lijsten zijn, of dat ze niet in de subset van je doelgroep vallen.
- Kijk of je leads van de gekochte lijst bereid zijn om naar je aanbiedingen te luisteren. Zo niet, dan zijn je inspanningen een verloren zaak.
Het kopen van leads kan daarom de risico's voor je bedrijf en de merkwaarde verhogen.
Zonder leads overleeft je bedrijf niet. Zorg altijd voor een doorlopend plan om leads te genereren. Het is mogelijk door constante aandacht te krijgen, daardoor verkeer en vervolgens conversies.
Maar de strategie is geen peulenschil. Consistente inspanningen, het kennen en bereiken van het publiek hebben te maken met innovatieve en interactieve content die effectief kan boeien.
Er is altijd een lang proces om een deal te sluiten. Elke verkoper doet er weken en soms maanden over om een verkoop tot stand te brengen.
Dit proces omvat
- De potentiële klant bereiken
- Hun eisen kennen en begrijpen
- Hun vragen beantwoorden
- Informatie geven over de diensten of producten die hun problemen oplossen
- Tijd laten voor beslissingen
- Hen opvolgen
Dit langdurige proces gaat verder, afhankelijk van de sales funnel.
De eenvoudige manieren om het koopproces te verkorten omvatten een paar stappen die in de menselijke verbinding zijn geëtst. Leer ze tot in detail kennen;
- Volgens GetVoIP moet je je verkoopproces verkorten door je te richten op live chat in plaats van op bots.
- Maak de prijs van je dienst of product bekend. Door dit te doen verkort je het koopproces nog veel verder. Klanten met een precies budget en die van je diensten houden, zullen zeker met je in contact blijven.
- Voeg social proof toe met alle details van de diensten die je hebt geleverd. Vraag toestemming voordat je de omstandigheden van je klant opneemt. Zorg ervoor dat de recensie gerelateerd is aan jouw niche.
- Blijf in contact met de juiste mensen en doelgroep. De bouncepercentages mogen je inspanningen op het gebied van klantenwerving, gevolgd door retentie, niet in de weg staan.
Jouw strijd om inspirerende content of virale posts te maken ligt gewoon in jouw handen.
Volg deze bewuste trucs om je doelgroep te bereiken en je diensten en producten te registreren.
- Volg de sociale-mediaprofielen van je consumenten.
- Controleer hun interesses en breng ze in verband met jouw diensten.
- Neem hun verwarring weg en geef ze nuttige informatie.
- Analyseer jouw concurrenten en de profielen van hun volgers. Houd in de gaten hoe mensen reageren en wat het meest opvalt. Implementeer je strategieën op vergelijkbare punten.
- Zoek uit welke zoekwoorden je publiek gebruikt. Traceer ze met behulp van de demografische optie zoals locatie, beroep, geslacht, leeftijd, etc. Creëer en optimaliseer inhoud op basis van dezelfde zoekwoorden. Mensen die zich bezighouden met deze inzichten zullen waarschijnlijk je klanten worden. Zij zijn de juiste stam.
- Sta open voor zowel positieve als negatieve feedback van klanten. Leer van hun inzichten en snij niet in de bochten. Analyseer het gedrag van je klanten als het gaat om hun klanten. Kruip in hun huid en test je diensten, zodat je een betere impact hebt op hun leven of werkplek.
- Maak een aangepaste avatar voor je klanten. Stel jezelf voor als klant om te zien wat klanten leuk zouden kunnen vinden en waarom ze een koopbeslissing zouden nemen. Wanneer je een ideale klant specificeert, houd dan ook rekening met demografische gegevens, interesses, emoties, pijnpunten en psychografische gegevens.
Creëer een identiteit voor jezelf als de expert in jouw specifieke niche. Klanten willen graag samenwerken als je gepassioneerd bent over hun interesses.
Het achterhalen van de doelmarkt is vrij eenvoudig en effectief door gebruik te maken van de kracht van enquêtes. Om tijd en geld effectief te gebruiken, maak je een enquête of doelmarktstrategie.
Deze enquêtes helpen je om je publiek te segmenteren en erachter te komen waar ze zich vaak mee bezighouden, samen met hun interesses.
Richt je op het verkleinen van het publiek en hun interesses op basis van je dienst of product.
Geef prioriteit aan primaire waardeproposities.
Het is mogelijk om goede conclusies te trekken uit de enquêtes. Gebruik de overvloed aan beschikbare informatie en analyses om de behoeften van het publiek te begrijpen.
De acht hierboven genoemde essentiële aspecten kunnen je helpen bij het uitvoeren van effectieve leadgeneratiestrategieën. Houd ze in gedachten om een duurzame business te creëren die meer leads aantrekt en je ROI verhoogt.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Dhruv Maheshwari
Dhruv is een Social Media Marketeer, SEO-specialist en SaaS Content Writer met ervaring in het werken voor Wordstream, Wishpond, Venngage, ReferralCandy, Chanty en SocialPilot.