Um es ganz offen zu sagen: Marketing würde ohne Werbetexte nicht existieren. Jede Marketingkampagne, die ihr Gewicht wert ist, zeichnet sich durch meisterhafte Texte aus. Deshalb haben wir uns an erfahrene Werbetexter gewandt und ihre Erkenntnisse und Ratschläge zum Schreiben der besten Texte der Branche zusammengetragen.
In diesem Artikel:
Die Grundlagen des Copywritings im Marketing
12 Werbetexter teilen ihre Tipps zum Schreiben von Texten, die überzeugen:
1. Bringen Sie Humor in Ihre Texte
2. Beginnen Sie mit "lockerer Recherche".
4. Vorhandene Inhalte wiederverwenden
5. Beginnen Sie mit einer Schlussfolgerung und belegen Sie diese mit einer Geschichte.
6. Lesen Sie Ihren Inhalt laut vor
7. Erzählen Sie eine fesselnde und nachvollziehbare Geschichte
8. Blenden Sie alle Ablenkungen aus
9. Schreiben Sie eine Überschrift, die mit Empathie punktet
10. Verwenden Sie das Vokabular Ihrer Zielgruppe
Werbetexten ist viel mehr als nur gut zu schreiben - es geht vielmehr darum, strategisch zu schreiben. Jede erfolgreiche Marketing- oder Werbestrategie muss durchdachte Texte enthalten. Sie sind es, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen, es an Ihre Marke erinnern und es schließlich davon überzeugen, Ihrem Unternehmen eine Chance zu geben. Texte helfen Ihrem Publikum auch, Sie als Unternehmen besser zu verstehen, einschließlich Ihrer Geschichte, Ihres Auftrags, Ihrer Ziele und Überzeugungen. Vor allem aber vermitteln sie, wie Ihr Unternehmen Ihren Lesern helfen kann.
Beim Verfassen von Texten für Unternehmen ist es wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie Ihre Texte direkter und effektiver gestalten können. Wenn Sie zu den vielen Geschäftsleuten gehören, für die das Schreiben noch nie eine große Rolle gespielt hat, wissen Sie wahrscheinlich, dass mangelnde Schreibkenntnisse mit jedem Jahr ein größeres Handicap darstellen. Deshalb ist es klug, die Hilfe von Schreibexperten in Anspruch zu nehmen.
Warum sind Werbetexte für das Marketing so wichtig?
Gut gemachte Werbetexte steigern die Markenbekanntheit und die Kundentreue. Sie helfen potenziellen Kunden, durch den Verkaufstrichter zu gleiten und in Ihren Einkaufswagen zu steigen (oder in ein entsprechendes Produkt, je nach Unternehmen). Gut geschriebene Texte erhöhen nicht nur die Besucherzahlen auf Ihrer Website, sondern verwandeln potenzielle Kunden in Leads und schließlich in tatsächliche Kunden.
Integration von Werbetexten in Ihre Marketingstrategie
- Denken Sie an Ihre Zielgruppe - Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche? Wie wird Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ihnen helfen? Die besten Werbetexter versetzen sich in die Perspektive ihrer Zielgruppe. Was würde ihre Aufmerksamkeit erregen? Welche Art von Text würde sie beeindrucken, inspirieren oder sogar lustig finden?
- Erzählen Sie eine Geschichte - Auch der kürzeste Text muss eine Geschichte erzählen. Menschen sind von einer guten Geschichte gefesselt, egal wie lang oder kurz sie ist. Besonders bei den versierten Verbrauchern von heute müssen Sie Ihre Texte nutzen, um Ihr Publikum mit Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt zu verbinden, und nichts verbindet die Menschen so sehr wie eine faszinierende Geschichte. In diesem digitalen Zeitalter kann der Einsatz von KI-Aufsatzschreibern dabei helfen, fesselnde Geschichten effizient zu verfassen. So können Unternehmen ihr Publikum mit Geschichten ansprechen, die ankommen, sei es in einem kurzen Social-Media-Post oder einem umfassenden Blogartikel.
- Vergessen Sie nicht die Grundlagen - Das Verfassen von Werbetexten ist zwar das Fahrzeug, das Ihre B2B-Marketingstrategie zum gewünschten Ziel führt, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen vollen Tank haben. Grammatik, Rechtschreibung und Stil sind sehr wichtig! Selbst die inspirierendsten Texte wirken schlampig und werfen ein schlechtes Licht auf Ihre Marketingkampagne, wenn sie nicht Korrektur gelesen werden. Sie können auch einen professionellen Essayisten um Hilfe bitten.
Werbetexte sind offensichtlich extrem wichtig für den Erfolg eines Unternehmens. Aber wie wird man ein Meister des Textens? Wir haben 18 Werbetexter-Gurus um ihre Tipps gebeten. Hier sind ihre Antworten.
1. Bringen Sie Humor in Ihre Texte
Denken Sie daran, welche YouTube-Videos Ihnen in letzter Zeit am besten gefallen haben. Die Chancen stehen gut, dass mindestens eines davon eine Mischung aus Information, die Ihnen das Gefühl gab, etwas gelernt zu haben, und Unterhaltung war: Die Informationen waren eingängig gestaltet und spannend anzusehen.
Genau so schreiben wir unsere Texte für alle unsere E-Mail- und Social-Media-Kampagnen: Wir erzählen eine Geschichte, die Ihrem Team oder einem Ihrer Kunden in dieser Woche widerfahren ist, geben interessante Einblicke und so weiter, alles mit einer guten Portion Humor. Seitdem wir diesen Ansatz verfolgen, freuen sich unsere Kunden jede Woche auf unsere E-Mails und Posts, obwohl wir in jeder von ihnen einen verkaufsbezogenen Aufruf zum Handeln einbauen.
Angelo Sorbello, MSc, Gründer von Astrogrowth
2. Beginnen Sie mit "lockerer Recherche".
Letztes Jahr habe ich angefangen, mehr lange und umfassende Artikel zu schreiben. Mein Tipp: Recherchieren Sie, wie ich es nenne, beiläufig, aber beginnen Sie früh. Zum Beispiel in Branchenleitfäden wie diesem über 6.000 Wörter langen Artikel über E-Mail-Marketing im E-Commerce.
Ich habe schon Monate vor dem Schreiben mit der Recherche begonnen und jedes Mal, wenn ich auf etwas gestoßen bin, habe ich es in einem Google-Dokument gespeichert. Also ...
Speichern Sie interessante Blogs und Websites zum Thema/den Unterthemen. Finden Sie konkurrierende Artikel und listen Sie sie auf. Wann immer Sie etwas Interessantes sehen, das Sie verwenden könnten, auch wenn es nichts mit dem Thema zu tun hat, speichern Sie es. Auf diese Weise können Sie ein Thema vertiefen, es interessanter gestalten und es wird origineller sein als jedes andere. Außerdem wissen Sie, an wen Sie sich in der Werbephase wenden müssen, um einen Blick darauf zu werfen. Das funktioniert auch sehr gut, wenn Sie kein Experte für das Unterthema sind. Ich wusste zum Beispiel viel über E-Commerce, aber nicht so viel über E-Mail für Restaurants, also halten Sie die Augen offen - und Sie werden einige Perlen finden.
Natürlich gibt es eine Menge zusätzlicher Ideen, die Sie nicht verwenden können, aber diese eignen sich perfekt für spätere Aktualisierungen und andere Texte.
Jordie van Rijn, E-Mail-Marketing-Beraterin und MarTech-Analystin
3. Verstehen Sie Ihr Publikum
Das, was gute Texte zu großartigen Texten macht, ist ein tiefes Verständnis für Ihr Publikum. Wenn Sie versuchen, Ihr Publikum in Produktnutzer umzuwandeln, nutzen Sie Ihre Publikumsforschung.
Wer sind sie? Was sind ihre Hauptprobleme? Wie kann Ihr Produkt diese Probleme lösen? Je spezifischer, desto besser. Zu oft sind Werbetexter darauf fixiert, ihr Produkt zu verkaufen, indem sie Einzelheiten aufzählen; stattdessen sollten sie einen Schritt zurücktreten und sich fragen: "Was will meine Zielgruppe eigentlich wissen?"
Meistens lautet die Antwort "wie dieses Produkt mir helfen kann" und nicht "was dieses Produkt tun kann".
Lesen Sie mehr: Die Bedeutung von personalisierten Inhalten auf Ihrer Website
Alice Corner, Inhaltsautorin bei Venngage
4. Vorhandene Inhalte wiederverwenden
Einer meiner wichtigsten Tipps für das Verfassen von Werbetexten besteht darin, Inhalte zu erstellen, die relevant und aktuell sind, um einen sofortigen Anstieg des Verkehrs und des Interesses zu erzielen. Das Entscheidende, was wir 2020 verstärkt tun wollen, ist, dass wir, wenn die Welle des Interesses an einem Thema vorüber ist, den Inhalt nicht aufgeben, sondern uns überlegen, wie wir ihn für ein anderes Publikum umfunktionieren können.
Als ich zum Beispiel für ein Unternehmen in den nordischen Ländern arbeitete, gab es Ende 2018 großes Interesse, als Amazon seine Pläne ankündigte, AWS nach Schweden zu verlegen. Wir veröffentlichten einen Artikel darüber, der einen Spitzenwert an Besucherzahlen erreichte, der im ersten Quartal 2019 seinen Höhepunkt erreichte. Anstatt den Artikel aufzugeben, haben wir ihn umgeschrieben und als Schritt-für-Schritt-Anleitung für Amazon-Verkäufer formatiert, die sich in den nordischen Ländern etablieren möchten.
Seien Sie auf jeden Fall aktuell, aber vergessen Sie nicht, auch anpassungsfähig zu sein!
Ben Culpin, Werbetexter bei WakeupData
5. Beginnen Sie mit einer Schlussfolgerung und belegen Sie diese mit einer Geschichte.
Alle meine Lieblingstipps beziehen sich auf das Neuro-Texten, insbesondere auf die Strategien für Überschriften und Einleitungen. Und obwohl die meisten Werbetexter die Geheimnisse der Überschriftenerstellung beherrschen (Zahlen und vorteilhafte Adjektive verwenden, an FOMO appellieren usw.), ist die Einleitung das, was alle Schreibbemühungen mit einem einzigen Schlag zunichte machen kann.
Wir wissen, dass ein Text kurz sein muss (nicht mehr als acht Sätze), einen Aufhänger enthalten und die Leser zum Lesen anregen muss. Lange Zeit war meine Lieblingsformel für das Schreiben von Intros die APP-Methode von Brian Dean:
- A - Zustimmen (beginnen Sie mit einem Konzept, dem die Leser zustimmen werden, um zu zeigen, dass Sie ihr Problem verstehen),
- P - Versprechen (einen Blick auf eine bessere Welt werfen),
- P - Vorschau (erzählen Sie, was Sie für sie haben).
Als großer Fan des Geschichtenerzählens empfehle ich diesen Trick, um einen Zusammenhang zwischen Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und Ereignissen herzustellen, die ihm/ihr zugute kommen, und die Leser durch die Wahrnehmung dieses Zusammenhangs zu einer gewünschten Handlung zu bewegen. Im Klartext: Ihr Inhalt folgt diesem Schema:
- Schlussfolgerung (eine Botschaft) -> Geschichte -> Worum geht es eigentlich? (Fakten)
Sie beginnen Ihren Text mit einer Schlussfolgerung. In einer Vorschau teilen Sie bereits die Botschaft mit, die Sie vermitteln wollen. Danach erzählen Sie eine Geschichte (ein Beweis dafür, dass Ihre Botschaft richtig ist), und schließlich beantworten Sie die Frage WIIFM (Was ist für mich drin?) in Ihrem Inhalt, indem Sie ihn in eine Geschichte mit Fakten verwandeln.
Lesley Vos, Werbetexterin und Gastmitarbeiterin bei Bid4Papers.com
6. Lesen Sie Ihren Inhalt laut vor
Dieser Tipp ist alt, aber immer noch Gold wert. Lesen Sie Ihren Text oder einen wichtigen Teil davon laut vor, nachdem Sie ihn fertiggestellt haben. Es mag albern klingen, aber mir hat das in der Vergangenheit sehr geholfen.
Sie bekommen einen besseren Zugang zu Ihren Texten und finden heraus, wie Ihre Worte wirklich klingen. Darüber hinaus hilft es Ihnen, Grammatik- und Stilfehler zu erkennen, die Grammarly vielleicht übersehen hat.
Es ist definitiv keine neue Technik, aber für mich funktioniert sie wie ein Zauber (obwohl Sie diese Methode nicht anwenden sollten, wenn Sie in einem Starbucks arbeiten).
Will Cannon, CEO und Gründer von UpLead
7. Erzählen Sie eine fesselnde und nachvollziehbare Geschichte
Das menschliche Gehirn hat sich so entwickelt, dass es Geschichten liebt und sich an sie erinnert. Forscher vermuten, dass Geschichten mehrere Teile des Gehirns ansprechen, insbesondere Bereiche, die mit Emotionen, Sprachverarbeitung, Sprachverständnis und visueller Bildverarbeitung zu tun haben. Ist es da verwunderlich, dass Botschaften besser haften bleiben, wenn sie in gut erzählte Geschichten verpackt sind?
Jede große Persönlichkeit hatte große Fähigkeiten im Geschichtenerzählen. Die Geschichten von William Shakespeare sind in Schulen, Theatern und Kinos immer noch aktuell. Warum können wir nicht aufhören, Konfuzius, Platon und andere große Geschichtenerzähler zu zitieren?
Das Erzählen von Geschichten ist nach wie vor der sicherste Weg, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bringen, sich an das Produkt zu erinnern. Erzählen Sie in Ihrer nächsten Anzeige eine Geschichte, die die Emotionen des Publikums anspricht und sein Vertrauen gewinnt. Auf diese Weise gewinnen Sie treue Kunden und Markenbotschafter.
Chioma Iwunze, Inhaltsspezialistin bei Time Doctor
8. Blenden Sie alle Ablenkungen aus
Wenn ich zu schreiben beginne, versuche ich, mich zu konzentrieren. Das bedeutet, Ablenkung um jeden Preis zu vermeiden und die Kreativität zu maximieren. Im Detail würde ich das tun:
- Räumen Sie meinen Schreibtisch auf, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.
- Schlummern Sie alle Benachrichtigungen (E-Mail, Slack, ...).
- Schließen Sie alle anderen Tabs in Chrome.
- Verwenden Sie einen Editor, der nicht ablenkt, wie Hemingway.
- Verwenden Sie die Chrome-Erweiterung Pomodoro-Timer, um in Abschnitten von 25 Minuten zu arbeiten.
Das hilft mir, mich auf meinen Text zu konzentrieren und alle potenziellen Ablenkungen zu vermeiden, die sich auf mein Schreiben auswirken könnten. Auf diese Weise bin ich sehr produktiv, obwohl es nicht immer funktioniert. Manchmal lasse ich mich immer noch ablenken, aber es hat mir definitiv geholfen, besser zu werden.
Max Benz, Mitbegründer und Leiter der Abteilung Inhalt bei remote-job.net
9. Schreiben Sie eine Überschrift, die mit Empathie punktet
Wenn die Überschrift nicht spezifisch genug ist, geht Ihr Inhalt unter. Sorgen Sie dafür, dass die Überschrift Ihren Lesern einen genauen Nutzen bringt, damit sie sich eingeladen und verstanden fühlen.
Wenn Ihr Publikum in Ihrem Inhalt keinen Anreiz sieht, verlässt es Ihre Seite. Deshalb ist es wichtig, Empathie in Ihre Texte einzubringen, um deren Spezifität, Nutzen und Relevanz zu erhöhen. Wenn Sie in Ihren Texten auf die größten Sorgen Ihrer Zielgruppe eingehen und sie mit dem Ergebnis Ihrer Lösung verknüpfen, gewinnen Sie ihr Vertrauen und positionieren Ihre Marke als zuverlässig.
3 einfache Methoden, um eine Überschrift zu schreiben, die viel Einfühlungsvermögen erfordert:
- Überwinden Sie einen großen Einwand, indem Sie seine größte Blockade/Herausforderung ausräumen
- Fügen Sie Auszüge aus VoC-Daten ein, um eine hochrelevante Überschrift zu schreiben
- Nennen Sie einen motivierenden Faktor, der den Leser inspiriert und in den Inhalt zieht
Roshni Shaikh, Cheftexterin bei Content Primer
10. Verwenden Sie das Vokabular Ihrer Zielgruppe
Bevor ich Inhalte schreibe, untersuche ich die Sprache meiner Zielgruppe. Wenn sie sich beispielsweise in bestimmten Facebook-Gruppen oder Subreddits aufhält, gehe ich dorthin, lese ihre Gedanken und versuche zu verstehen, wie sie reden und argumentieren.
Darüber hinaus möchte ich die kraftvollen und interessanten Worte erwähnen, die sie verwenden. Für mich ist das ein bisschen wie Keyword-Recherche, denn ich werde versuchen, diese Keywords so natürlich wie möglich in meine Texte einzubauen. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte liest, wird sie sich viel eher mit ihnen identifizieren, wenn Sie ihre Sprache und ihren Stil verwenden.
Weitere Informationen: 8 Tipps zum Schreiben von E-Mails, die Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen ankurbeln
Lisa Dietrich, Autorin bei Let's Be Crazy
11. Schreiben Sie prägnant und kommen Sie auf den Punkt
Das Prinzip "Aufhänger, Aufbau und Auszahlung" ist die bestmögliche Inhaltsstruktur, aber Ihr Aufhänger sollte auch eine gewisse Auszahlung im Voraus bieten. Es ist zwar schön, die Nutzer mit Geschichten zu fesseln, aber es ist immer besser, mit etwas Greifbarem und Relevantem zu beginnen. Schon in den ersten Sätzen Ihres Textes sollten Ihre Leser erkennen, was sie verpassen, wenn sie nicht weiterlesen.
Ich verwende diese Technik immer wieder. In diesem Blogartikel über WordPress-Chat-Plugins sind der Lead und der einleitende Absatz fast identisch, weil ich zwei Dinge erreichen möchte. Erstens muss ich meinen Text nachvollziehbar machen. Meine Leser stoßen auf Hindernisse und ich muss mich mit ihren Problemen identifizieren (in diesem Beispiel suchen sie nach dem richtigen Plugin). Zweitens muss ich ihnen auf Anhieb etwas Wertvolles bieten (hier ist es das Versprechen, ihnen bei der Suche nach der besten Lösung zu helfen).
Artikel, die geradlinig sind und die Dinge von Anfang an klarstellen, konvertieren weitaus besser als solche, die sich zu sehr auf Storytelling und die Aufbauphase konzentrieren.
Kazik Rajnerowicz, Werbetexter bei Tidio
12. Optimieren Sie Ihre Inhalte für SEO
Wenn eines Ihrer Ziele beim Verfassen von Werbetexten darin besteht, mehr Besucher zu gewinnen, dann müssen Sie unbedingt SEO berücksichtigen. Aber die Optimierung Ihrer Inhalte ist nicht nur gut für die Suchmaschinen, sondern auch für die Benutzerfreundlichkeit.
Denken Sie daran: Wenn Sie einen Begriff googeln, klicken Sie eher auf das Suchergebnis, das diesen Begriff im Seitentitel und in der Metabeschreibung enthält. Darüber hinaus stärkt optimierter Inhalt die allgemeine thematische Relevanz, sorgt für eine vollständige Abdeckung, stimmt den Inhalt auf die Suchabsicht ab und bietet klare, umsetzbare nächste Schritte.
Hier sind einige der besten Tipps aus unserem Leitfaden für fortgeschrittene SEO-Texter:
- Optimieren Sie Seitentitel, Überschriften und Zwischenüberschriften.
- Finden Sie die richtige Keyword-Dichte.
- Behandeln Sie das Thema genauso gründlich wie Ihre Konkurrenten, aber übertreiben Sie es nicht.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Text prägnant und gut lesbar ist.
- Fügen Sie interne Links hinzu, um Relevanz zu vermitteln und den Nutzern weitere Informationen zu liefern.
Jonas Sickler, SEO-Manager bei Terakeet
Zusätzliche Ressourcen
Bringen Sie Ihre Marketingstrategie mit den Vorlagen für Marketingumfragen von Pointerpro auf die nächste Stufe.
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Über den Autor:
Ine Wouters
Ine ist eine leidenschaftliche Vermarkterin mit einer Leidenschaft für Branding und Strategie. Sie mag einen sachlichen Ansatz mit einem Auge für Kreativität in Kombination mit dem Erreichen von Zielen.