Kortom, marketing zou niet bestaan zonder copywriting. Elke marketingcampagne die zijn gewicht waard is, bevat meesterlijke teksten. Daarom hebben we een beroep gedaan op deskundige tekstschrijvers en hun inzichten en advies verzameld over het schrijven van het beste stuk in de branche.
In dit artikel vind je:
De basisprincipes van copywriting in marketing
12 copywriters delen hun tips over hoe je copy schrijft die converteert:
1. Voeg humor toe aan je teksten
2. Begin met "vrijblijvend onderzoek
4. Bestaande inhoud hergebruiken
5. Begin met een conclusie, bewijs die met een verhaal
7. Vertel een meeslepend en herkenbaar verhaal
9. Schrijf een kop die hoog scoort op empathie
10. Gebruik de woordenschat van je doelgroep
Copywriting is zoveel meer dan goed schrijven, het gaat meer om strategisch schrijven. Elke succesvolle marketing- of reclamestrategie moet doordachte copywriting bevatten. Het is wat de aandacht van je publiek trekt, waardoor ze je merk onthouden en uiteindelijk overtuigen om je bedrijf een kans te geven. Tekst helpt je publiek ook om beter te begrijpen wie je bent als bedrijf, inclusief je geschiedenis, missie, doelen en overtuigingen. Het belangrijkste is dat je laat zien hoe jouw bedrijf je lezers kan helpen.
Bij zakelijk schrijven is het belangrijk om te bedenken hoe je je teksten directer en effectiever kunt maken. Als je een van de vele mensen in het bedrijfsleven bent voor wie schrijven nooit een grote zorg is geweest, dan weet je waarschijnlijk dat een gebrek aan schrijfvaardigheid elk jaar een grotere en grotere handicap is. Daarom is het slim om hulp te vragen aan schrijfexperts.
Waarom is copywriting belangrijk voor marketing?
Als je copywriting goed uitvoert, vergroot je je merkbekendheid en klantenloyaliteit. Het helpt potentiële klanten om hun weg door de verkooptrechter te glijden en in je winkelkarretje te belanden (of equivalent, afhankelijk van je bedrijf). Goed geschreven teksten zorgen niet alleen voor meer verkeer naar je website, ze zetten potentiële klanten om in leads en uiteindelijk in daadwerkelijke klanten. Veel marketeers bekijken hun teksten nu met een grammarly ai detector om AI-gegenereerde patronen te controleren en authentieke, menselijk klinkende teksten te behouden die het vertrouwen van het publiek versterken.
Neem copywriting op in je marketingstrategie
- Denk na over je publiek - Wat zijn hun behoeften en verlangens? Hoe gaat jouw dienst of product hen helpen? De beste copywriters verplaatsen zich in het perspectief van hun publiek. Wat zou hun aandacht trekken? Wat voor soort tekst zouden ze impactvol, inspirerend of zelfs grappig vinden?
- Vertel een verhaal - Zelfs de kortste tekst moet een verhaal vertellen. Mensen raken geboeid door een goed verhaal, hoe lang of kort het ook is. Vooral bij de slimme consument van vandaag moet je je tekst gebruiken om je publiek te binden aan je dienst of product, en niets verbindt mensen beter dan een boeiend verhaal. In dit digitale tijdperk kan de inzet van AI-essayschrijvers helpen bij het efficiënt opstellen van meeslepende verhalen, waardoor bedrijven hun publiek kunnen betrekken met verhalen die weerklank vinden, of het nu gaat om een kort bericht op sociale media of een uitgebreid blogartikel.
- Vergeet de basis niet - Hoewel copywriting het voertuig is dat je B2B marketingstrategie naar de gewenste bestemming brengt, moet je ervoor zorgen dat je een volle benzinetank hebt. Grammatica, spelling en stijl zijn belangrijk! Zelfs de meest inspirerende tekst ziet er slordig uit en geeft een slechte indruk van je marketingcampagne als hij niet proefgelezen is. Je kunt ook contact opnemen met een professionele essayschrijver voor hulp.
Copywriting is natuurlijk ontzettend belangrijk voor het succes van een bedrijf. Maar hoe word je een meester in copywriting? We vroegen 18 copywritinggoeroes naar hun tips. Dit zijn hun antwoorden.
1. Voeg humor toe aan je teksten
Denk eens terug aan welke YouTube-video's je de laatste tijd het leukst vond. De kans is groot dat minstens één ervan een mix was van zowel informatie die je het gevoel gaf dat je iets leerde, als entertainment: de informatie was op een pakkende manier gebracht en opwindend om naar te kijken.
Dat is precies hoe we onze teksten schrijven voor al onze e-mail- en social-mediamarketingcampagnes: het vertellen van een herkenbaar verhaal dat je team deze week overkwam of een van je klanten, het delen van interessante inzichten, enzovoort, allemaal gevuld met een flinke dosis humor. Wat er gebeurde toen we deze aanpak gingen gebruiken, is dat onze klanten elke week uitkijken naar onze e-mails en posts, hoewel we in elke e-mail een verkoopgerelateerde call-to-action opnemen.
Angelo Sorbello, MSc, Oprichter van Astrogrowth
2. Begin met "vrijblijvend onderzoek
Vorig jaar ben ik begonnen met het schrijven van meer lange en uitgebreide artikelen. Mijn tip is om, wat ik noem, ongedwongen onderzoek te doen, maar begin er vroeg mee. Bijvoorbeeld in branchegidsen zoals deze van 6.000+ woorden over e-commerce e-mailmarketing.
Ik begon maanden voor het schrijven al met onderzoek, elke keer als ik iets "tegenkwam" sloeg ik het op in een google-document. Dus...
Sla interessante blogs en sites rond het onderwerp/subonderwerp op. Zoek concurrerende artikelen en maak er een lijst van. Als je iets interessants ziet dat je zou kunnen gebruiken, ook al heeft het er niets mee te maken, sla het dan op. Hierdoor kun je veel dieper op een onderwerp ingaan, het interessanter maken en het zal veel origineler zijn dan alle andere. Bovendien weet je wie je moet mailen om een kijkje te nemen tijdens de promotiefase. Het werkt ook heel goed als je geen expert bent in het subonderwerp, ik wist bijvoorbeeld veel over e-commerce, maar niet zo veel over e-mail voor restaurants, dus houd een oogje in het zeil - en je zult eindigen met een aantal juweeltjes.
Natuurlijk zijn er nog veel meer ideeën "die je niet kunt gebruiken", maar deze zijn perfect voor latere updates en andere stukken.
Jordie van Rijn, e-mailmarketingadviseur en MarTech-analist
3. Begrijp je publiek
Wat van goede teksten geweldige teksten maakt, is een goed begrip van je publiek. Als je je publiek probeert te converteren in productgebruikers, maak dan gebruik van je publieksonderzoek.
Wie zijn ze? Wat zijn hun belangrijkste problemen? Hoe kan jouw product die problemen oplossen? Hoe specifieker, hoe beter. Maar al te vaak raken copywriters gefixeerd op het verkopen van hun product door een opsomming te geven van de bijzonderheden; in plaats daarvan moeten ze een stap terug doen en zich afvragen "wat wil mijn publiek eigenlijk weten?".
Meestal is het antwoord "hoe dit product mij kan helpen" en niet "wat dit product kan doen".
Related Reading: Het belang van gepersonaliseerde content op je website
Alice Corner, tekstschrijver bij Venngage
4. Bestaande inhoud hergebruiken
Een van mijn grootste copywritingtips is om inhoud te maken die relevant en actueel is om de onmiddellijke golf van verkeer en interesse op te vangen. Het cruciale ding dat we in 2020 meer proberen te doen, is om wanneer de golf van interesse in dat onderwerp voorbij is, de inhoud niet op te geven, maar te kijken hoe we deze kunnen hergebruiken voor een ander publiek.
Toen ik bijvoorbeeld voor een bedrijf in Scandinavië werkte, was er eind 2018 veel belangstelling toen Amazon hun plannen aankondigde om AWS naar Zweden te verhuizen. We publiceerden daar een artikel over, dat een piek in het verkeer trok die zijn hoogtepunt bereikte in het eerste kwartaal van 2019. In plaats van het artikel te laten vallen, hebben we het herschreven en opnieuw geformatteerd als een stap-voor-stap handleiding voor Amazon-verkopers die zich nu willen vestigen in Scandinavië.
Wees actueel, maar vergeet niet om je ook aan te passen!
Ben Culpin, copywriter bij WakeupData
5. Begin met een conclusie, bewijs die met een verhaal
Al mijn favoriete tips gaan over neuro copywriting, in het bijzonder de kop- en introstrategieën. En hoewel de meeste copywriters de geheimen van het maken van koppen wel onder de knie hebben (gebruik getallen en nuttige bijvoeglijke naamwoorden, doe een beroep op FOMO, enzovoort), is de inleiding datgene wat alle schrijfinspanningen met één slag kan doen zinken.
We weten dat het kort moet zijn (niet meer dan acht zinnen), een haakje moet bevatten en mensen aan het lezen moet houden. Lange tijd was mijn favoriete formule voor het schrijven van intro's de APP-methode van Brian Dean:
- A - mee eens (begin met een concept waar lezers het mee eens zijn, om te laten zien dat je hun probleem begrijpt),
- P - belofte (geef een kijkje naar een betere wereld),
- P - preview (vertel wat je voor ze hebt).
Als groot fan van storytelling zou ik deze truc aanraden om een verband te leggen tussen je product/dienst en gebeurtenissen die er voordeel bij hebben, en lezers aan te zetten tot een gewenste actie door hun perceptie van dit verband. In gewoon Engels volgt je stuk content dit schema:
- Conclusie (een boodschap) -> Verhaal -> Waar gaat het over? (feiten)
Je begint je tekst met een conclusie. In een preview deel je al de boodschap die je wilt overbrengen. Daarna deel je een verhaal (een bewijs dat je boodschap klopt); en tot slot beantwoord je WIIFM (wat betekent dit voor mij?) in je content, waardoor het een verhaal met feiten wordt.
Lesley Vos, copywriter en gastbijdrager bij Bid4Papers.com
6. Lees je tekst hardop
Deze is oud, maar zeker nog steeds goud waard. Lees je tekst of een belangrijk deel ervan hardop voor als je klaar bent. Het klinkt misschien gek, maar dit heeft me in het verleden enorm geholpen.
Je krijgt een betere band met je schrijven en ontdekt hoe je woorden echt klinken. Bovendien helpt het om grammatica- en stijlfouten te ontdekken die Grammarly misschien over het hoofd heeft gezien.
Het is zeker geen nieuwe techniek, maar voor mij werkt het als een charme (hoewel je deze methode niet moet toepassen als je in een Starbucks werkt).
Will Cannon, CEO en oprichter van UpLead
7. Vertel een meeslepend en herkenbaar verhaal
Het menselijk brein is geëvolueerd om van verhalen te houden en ze te onthouden. Onderzoekers suggereren dat verhalen verschillende delen van de hersenen aanspreken, met name gebieden die te maken hebben met emoties, taalverwerking, taalbegrip en visuele beeldverwerking. Verbaast het je dat boodschappen beter beklijven als ze verpakt zijn in goed vertelde verhalen?
Elke grote persoonlijkheid had geweldige vertelvaardigheden. De verhalen van William Shakespeare zijn nog steeds relevant op scholen, in theaters en bioscopen. Waarom kunnen we niet stoppen met het citeren van Confucius, Plato en andere grote verhalenvertellers?
Verhalen vertellen blijft de beste manier om de aandacht van je prospects te trekken en ze alles over het product te laten onthouden. Vertel in je volgende advertentie een herkenbaar verhaal dat emoties losmaakt bij het publiek en hun vertrouwen wint. Op die manier win je loyale klanten en merkambassadeurs.
Chioma Iwunze, contentspecialist bij Time Doctor
8. Blokkeer alle afleiding
Als ik begin met schrijven, probeer ik me te concentreren. Kort gezegd betekent dit dat ik afleiding koste wat het kost vermijd en mijn creativiteit maximaliseer. In detail zou ik dat doen:
- Ruim mijn bureau op voordat ik begin met schrijven.
- Snooze alle meldingen (e-mail, Slack, ...).
- Sluit alle andere tabbladen in Chrome.
- Gebruik een redacteur die niet afleidt, zoals Hemingway.
- Gebruik een Pomodoro timer Chrome extensie om in stukken van 25 minuten te werken.
Dit helpt me om me te concentreren op mijn tekst en mogelijke afleidingen te vermijden die mijn schrijven zouden kunnen beïnvloeden. Op deze manier ben ik zeer productief, hoewel het niet altijd werkt. Soms word ik nog steeds afgeleid, maar het heeft me zeker geholpen om beter te worden.
Max Benz, medeoprichter en hoofd content bij remote-job.net
9. Schrijf een kop die hoog scoort op empathie
Je inhoud wordt begraven als de kop niet specifiek genoeg is. Maak de kop nauwkeurig nuttig voor je lezers, zodat ze zich uitgenodigd en begrepen voelen.
Als je publiek geen stimulans ziet in je content, stuiteren ze van je pagina. En daarom is het cruciaal om empathie in je copywriting te brengen om de specificiteit, het nut en de relevantie ervan te vergroten. Als je in je tekst ingaat op de grootste zorgen van je publiek en deze koppelt aan het resultaat van je oplossing, verdien je hun vertrouwen en positioneer je je merk als betrouwbaar.
3 eenvoudige manieren om een kop te schrijven die hoog scoort op empathie:
- Breek een groot bezwaar af door hun grootste blokkade/uitdaging weg te nemen
- Neem uittreksels uit VoC-gegevens op om een zeer relevante kop te schrijven
- Noem één motiverende factor die de lezer inspireert en meesleept in de inhoud
Roshni Shaikh, hoofd copywriter bij Content Primer
10. Gebruik de woordenschat van je doelgroep
Voordat ik content schrijf, onderzoek ik de taal van mijn doelgroep. Als ze bijvoorbeeld rondhangen in specifieke Facebookgroepen of Subreddits, ga ik daarheen en lees hun gedachten en probeer te begrijpen hoe ze praten en discussiëren.
Verder let ik op de krachtige en interessante woorden die ze gebruiken. Voor mij lijkt het een beetje op zoekwoordenonderzoek, want ik probeer deze zoekwoorden zo natuurlijk mogelijk in mijn tekst te verwerken. Wanneer je doelgroep je content leest, is de kans veel groter dat ze zich erin kunnen vinden als je hun taal en stijl gebruikt.
Related Reading: 8 tips voor het schrijven van conversatie-e-mails die je e-mailmarketingcampagnes een boost geven
Lisa Dietrich, schrijfster bij Let's Be Crazy
11. Schrijf beknopt en kom ter zake
De "hook, buildup, and payoff" is de best mogelijke contentstructuur, maar je hook moet van tevoren ook al een payoff bieden. Het is leuk om gebruikers te betrekken met storytelling, maar het is altijd beter om te beginnen met iets tastbaars en relevants. De allereerste zinnen van je tekst moeten je lezers laten beseffen wat ze zullen missen als ze niet verder lezen.
Ik gebruik deze techniek altijd. In dit blogartikel over WordPress chatplugins zijn de lead en de openingsalinea bijna hetzelfde omdat ik twee dingen wil bereiken. Ten eerste moet ik mijn schrijfsels relateerbaar maken. Mijn lezers komen obstakels tegen en ik moet me kunnen identificeren met hun problemen (in dit voorbeeld zijn ze op zoek naar de juiste plugin). Ten tweede moet ik ze meteen iets waardevols geven (hier is het de belofte om ze te helpen de beste oplossing te vinden).
Artikelen die directer zijn en dingen vanaf het begin duidelijk maken, converteren veel beter dan artikelen die te veel gericht zijn op storytelling en de opbouwfase.
Kazik Rajnerowicz, copywriter bij Tidio
12. Optimaliseer je inhoud voor SEO
Als een van je copywritingdoelen is om meer verkeer te krijgen, dan moet je absoluut SEO overwegen. Maar het optimaliseren van je inhoud is niet alleen goed voor zoekmachines, het is ook goed voor de gebruikerservaring.
Als je een zin googelt, is de kans groter dat je op het zoekresultaat klikt dat die zin in de paginatitel en metabeschrijving bevat. Bovendien versterkt geoptimaliseerde inhoud de algemene relevantie, zorgt het voor een volledige dekking, houdt het de inhoud in lijn met de zoekintentie en biedt het duidelijke, bruikbare volgende stappen.
Hier zijn een paar van de beste tips uit onze SEO-copywritinggids voor gevorderden:
- Optimaliseer paginatitels, koppen en subkoppen.
- Vind de juiste trefwoorddichtheid.
- Behandel het onderwerp net zo grondig als je concurrenten doen, maar overdrijf het niet.
- Zorg ervoor dat je tekst beknopt en leesbaar is.
- Voeg interne links toe om relevantie over te brengen en gebruikers meer informatie te geven.
Jonas Sickler, SEO-manager bij Terakeet
Aanvullende bronnen
Til je marketingstrategie naar een hoger niveau met marketingenquêtesjablonen van Pointerpro.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Ine Wouters
Ine is een gedreven marketeer met een passie voor branding en strategie. Ze houdt van een no-nonsense aanpak met oog voor creativiteit in combinatie met het bereiken van doelen.