Der Beratungsmarkt ist allein in den USA über 64 Milliarden Dollar wert.
Und die Branche wächst schnell, was sie zu einem sehr wettbewerbsintensiven Bereich macht.
Deshalb müssen Sie als Berater eine solide Marketingstrategie haben, um sicherzustellen, dass Sie ein gutes Stück vom Kuchen abbekommen.
Wenn Sie in der Marketingabteilung Probleme haben, müssen Sie vielleicht lernen, wie man mit Quizspielen Leads generiert.
Das liegt daran, dass Quizze effektiv
- Aufmerksamkeit erregen,
- Binden Sie Ihr Publikum ein,
- und wandeln Sie sie in Leads um.
Als Berater sind Sie wahrscheinlich neugierig darauf zu erfahren, wie Sie ein Quiz in Ihre Marketingstrategie einbauen können.
Fangen wir an.
Warum sind Quizze ein intelligentes Marketinginstrument für Berater?
Sie mögen einfach aussehen, aber Quizze sind ein wirkungsvolles Marketinginstrument. Warum sind sie so wirkungsvoll?
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum Quizzes ein intelligentes Werkzeug in Ihrer Marketingstrategie sind:
1. Sie fördern das Engagement
Ein Grund dafür ist, dass Quizze Ihr Publikum auf eine unterhaltsame und dennoch informative Weise ansprechen. Wenn Ihr Quiz gut gestaltet ist, kann es Ihrer Zielgruppe ein persönliches Erlebnis bieten, das zeigt, dass Sie sie kennen und schätzen.
2. Sie verbessern die Platzierung in Suchmaschinen
Die interaktive Natur von Quizzes führt oft dazu, dass Menschen Ihre Quizseite teilen und so den Traffic auf Ihre Website erhöhen.
Sie profitieren nicht nur von der Steigerung der Besucherzahlen, sondern auch davon, dass Ihre Quizseite von den Suchmaschinen als wertvolle Ressource angesehen wird. Infolgedessen wird sie für Suchbegriffe, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen, höher eingestuft.
3. Sie fördern Ihren Service
Es kann schwierig sein, Ihre Beratungsdienste bekannt zu machen, vor allem bei dem ganzen Lärm im Internet. Und genau hier kommen Quizze ins Spiel. Sie helfen Ihnen, den Lärm zu durchbrechen, indem sie Ihrem Publikum eine unterhaltsame Möglichkeit bieten, mit Ihrer Marke zu interagieren.
4. Sie sammeln Daten über Ihr Publikum
Daten sind die Währung des digitalen Marketings. Denn mit ihnen können Sie Kampagnen erstellen, die Ihren Umsatz steigern können. Und Quizze sind ein hervorragendes Instrument, um alle möglichen Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln. Gehen Sie dabei aber vorsichtig vor. Sonst verstoßen Sie gegen Datenschutzgesetze und -vorschriften.
5. Sie reduzieren Ihre Kosten pro Lead (CPL)
Die Kosten pro Lead (CPL) sind der Gesamtbetrag, den Sie für die Gewinnung eines Leads für Ihr Beratungsunternehmen ausgeben. Und Quizspiele sind eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ohne die Bank zu sprengen. Das liegt daran, dass sie einfach zu erstellen sind und viel weniger kosten als andere Marketingmaterialien.
Nun, da Sie wissen, wie Quizzes ein effektives Mittel in Ihrer Marketingstrategie sind, lassen Sie uns eintauchen in die Frage, wie Sie Quizzes nutzen können, um als Berater Leads zu generieren.
Quizzes in jeder Phase des Verkaufstrichters
Der erste Schritt, um zu lernen, wie man Quizze zur Lead-Generierung einsetzt, besteht darin, Ihren Verkaufstrichter zu verstehen. Auf diese Weise wissen Sie, welche Art von Quiz Sie in jeder Phase erstellen sollten.
Da es keinen einheitlichen Verkaufstrichter gibt, betrachten wir die allgemeinen Phasen, die Ihre Zielgruppe durchläuft, von dem Zeitpunkt, an dem sie auf Ihr Quiz stößt, bis zu dem Zeitpunkt, an dem sie zu einem Kunden wird.
Besucher
Die erste Art von Quiz, die Sie in Ihrem Verkaufsprozess einsetzen, muss für Website-Besucher konzipiert sein. Das sind Menschen, die noch nie mit Ihrer Marke in Berührung gekommen sind, bevor sie auf Ihr Quiz gestoßen sind.
Entwerfen Sie in dieser Phase der Reise ein Quiz, das Ihrem Besucher hilft, sich mit Ihren Beratungsdienstleistungen vertraut zu machen.
Dazu müssen Sie allgemeine Fragen stellen, die sich auf die Schmerzpunkte oder Wünsche der Kunden beziehen. Für einen B2B-Trichter ist es wichtig, diese Fragen direkt mit den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu verknüpfen.
Interessent
Ein Interessent ist eine Person, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entspricht. Sie erfüllen bestimmte Kriterien, die Sie festgelegt haben und die sie als potenzielle Kunden qualifizieren.
Bei potenziellen Kunden müssen Sie tiefer gehende Fragen stellen, mit denen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen können.
Als Berater unterscheiden Sie sich durch die Qualität der Fragen, die Sie potenziellen Kunden stellen, von den "mittelmäßigen" Beratern. Sie zeigen, dass Sie der Berater sind, den man unbedingt einstellen muss, der seine Kunden versteht und der sein Gewicht in Gold wert ist. Eine Möglichkeit, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, besteht darin, ein Quiz zu entwerfen, das Ihren potenziellen Kunden hilft, ihren tatsächlichen Bedarf zu ermitteln.
Diese "Gewissensprüfung" hilft Ihnen auch, sich als Autorität darzustellen, der die Kunden vertrauen können, dass sie eine praktikable Lösung anbietet.
Qualifizierter Lead
Wenn Ihr potenzieller Kunde in Ihrer Vertriebskette voranschreitet, wird er zu einem qualifizierten Lead. Das bedeutet, dass er bereit ist für weitere direkte Verkaufsansprachen.
Da die Kunden nun bereit für eine Lösung sind, können Sie den Schwerpunkt des Quiz von ihren Problemen auf die Frage verlagern, wie Sie ihnen helfen können, ihr Geschäft zu verbessern. In diesem Stadium sollte Ihr Quiz eine Assessment dessen sein, was getan werden muss, um den Interessenten von seiner aktuellen Position dorthin zu bringen, wo er sein möchte.
Ihr Quiz muss Sie auch in dieser Phase als den Helden der Geschichte Ihres Interessenten darstellen.
Sobald die Assessment abgeschlossen ist, können Sie Ihrem Interessenten wertvolles Feedback in Form eines Berichts, eines Spickzettels oder eines kostenlosen Anrufs anbieten, um zu besprechen, wie er die nächste Stufe erreichen kann.
Konvertierung: Sie haben einen neuen Kunden
Glückwunsch, Ihre Quiz-basierte Marketingstrategie hat funktioniert!
Jetzt können Sie die Quizze wegpacken, oder?
Falsch.
Quizzes sind so vielseitig, dass Sie sie zur Erreichung vieler Ziele in Ihrem Beratungsunternehmen einsetzen können.
Ein solches Ziel, das Sie mit Hilfe von gut gestalteten Quizzen erreichen können, ist die Kundenbindung. Bei der Kundenbindung geht es darum, Ihre Kunden an sich zu binden und ihnen ein Kundenerlebnis (CX) zu bieten, das sie dazu ermutigt, immer wieder zu Ihnen zu kommen und Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Wie nutzen Sie Quizze, um Kunden zu binden?
Entwerfen und versenden Sie Quizze, die zeigen, dass Sie sich für den Fortschritt der Kunden interessieren. In dieser Phase der Customer Journey sollte Ihr Quiz darauf abzielen, ein Feedback über die Erfahrungen Ihres Kunden mit Ihnen und Ihren Dienstleistungen zu erhalten.
Wenn Ihre Kunden sehen, dass Sie daran interessiert sind, das Beste aus ihnen herauszuholen, werden sie zweifellos loyal werden. Einer der Vorteile einer Kundenbindungsstrategie besteht darin, dass Ihre treuen Kunden in der Regel zu Fürsprechern der Marke werden - sie sprechen in ihren Netzwerken über Sie.
Quizzes für verschiedene Unternehmenstypen
Nicht alle Beratungs- und Coachingunternehmen sind gleich. Schließlich richten sie sich an unterschiedliche Zielgruppen und helfen ihren Kunden bei der Bewältigung unterschiedlicher Herausforderungen im Leben und im Beruf.
Eines ist jedoch sicher - unabhängig von Ihrer Beratungsnische spielen Quizzes eine wesentliche Rolle in Ihrer Marketingstrategie.
Schauen wir uns kurz einige Arten von Beratungsunternehmen an und wie sie Quizzes in ihren Marketingkampagnen einsetzen.
HR-Berater
Personalberater haben vor allem eine Aufgabe: Unternehmen zu helfen, ihre Human Resources effizient zu nutzen. Wenn Sie in diesem Bereich tätig sind, ist ein interessantes Quiz, das Sie entwickeln könnten, eine Assessment des Konfliktmanagements.
Konfliktmanagement und -lösung ist ein normaler Teil der Personalarbeit, mit dem viele Unternehmen zu kämpfen haben. Interne Konflikte in Unternehmen führen zu einem erheblichen Verlust an Effizienz - und zwar in Form von Geld. Als Konfliktmoderator oder Berater können Sie Unternehmen dabei helfen, diese Konflikte zu lösen oder zu verhindern, dass sie überhaupt entstehen.
Wenn Sie ein Quiz in Form eines Rechners anbieten, wie im obigen Beispiel, werden Sie mit Sicherheit viele Leads am Anfang Ihres Trichters generieren.
Marketing-Berater
Eines der wirkungsvollsten Quizzes, das Sie als Marketingberater einsetzen können, ist eine Reifegradbewertung. Ein Reifegradtest ist ein Quiz, mit dem Sie Ihren Kunden helfen können, ihre Marketinganstrengungen und -ergebnisse im Vergleich zu Wettbewerbern und der Branche im Allgemeinen zu bewerten.
Boot Camp Digital hat zum Beispiel einen digitalen IQ-Test für Marketers entwickelt, um ihre Marketing-Intelligenz zu überprüfen. Mit dieser Kampagne konnten sie so viele Ergebnisse sammeln, dass sie in der Lage waren, einen Forschungsbericht auf der Grundlage der Quizdaten zu erstellen.
Sie werden nicht nur in der Lage sein, den Vermarktern zu helfen, die Lücken in ihrer Strategie zu entdecken, sondern die Ergebnisse werden auch dabei helfen, einen Fahrplan für Fortschritte zu entwickeln. Diese Art von Umfrage funktioniert am besten in der Mitte Ihres Trichters (MOFU), da sie für Marketer attraktiv ist, die ihre Strategie verbessern möchten.
Finanzberater
Vielen Menschen ist es unangenehm, sich über ihre Finanzen zu äußern. Wenn Sie den Prozess jedoch spielerisch gestalten und in ein Quiz verwandeln, wird es für Ihre Kunden einfacher, sich zu öffnen.
Aber Quizze helfen nicht nur dabei, Ihre Kunden dazu zu bringen, sich über ihre Finanzen zu öffnen - sie sind auch ein hervorragendes Instrument, um Leads zu generieren. Sie können zum Beispiel ein Quiz erstellen, das Ihren Kunden hilft, ihre finanzielle Gesundheit zu beurteilen.
Bieten Sie denjenigen, die schlecht abschneiden, eine kostenlose Ressource an, die ihnen hilft, sich zu verbessern. Denjenigen, die gut abschneiden, können Sie im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse einige kostenlose Ressourcen anbieten.
Wenn Sie positive Reaktionen erhalten, können Sie die Teilnehmer auch bitten, ihre Ergebnisse mit ihrem sozialen Netzwerk zu teilen, damit Sie Ihr Quiz und Ihre Dienstleistungen bekannt machen können.
Die Verwendung von Quizzes ist der beste Weg, um den oberen Teil Ihres Trichters mit Leads zu füllen.
Berater für Gesundheit, Wellness und Prävention
Den meisten Menschen ist eine gute Gesundheit wichtiger als alles andere im Leben. Und fast jeder wird alles in seiner Macht Stehende tun, um ein langes, gesundes Leben zu führen.
Dies ist ein guter Ansatzpunkt für die Erstellung leistungsstarker Marketing-Quizzes in Form von Risikobewertungen.
Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie ein Quiz erstellen, um deren Risiko für bestimmte Krankheiten oder Zustände zu ermitteln. Diese Art von Quiz funktioniert am besten am Anfang des Trichters, wenn Sie potenziellen Kunden Ihre Dienstleistungen vorstellen möchten.
Hinweis: Stellen Sie immer sicher, dass Ihre Quizze HIPPA-konform sind.
Unternehmensberater
Als Unternehmensberater ist es Ihre Aufgabe, Organisationen dabei zu helfen, ihre Leistung zu verbessern. Dies ist in der Regel dann der Fall, wenn das Unternehmen auf der Stelle tritt und das Management Schwierigkeiten hat, eine erfolgreiche Strategie zu finden. Vielleicht bleiben die gewünschten Ergebnisse aus, weil es an Führung mangelt?
Um Führungskräfte von Ihrer Kompetenz als Unternehmensberater zu überzeugen, können Sie mit einem Leadership-Assessment feststellen, ob ein neuer Führungsstil notwendig ist. Die Fragen können vom Führungsstil bis hin zu den Führungsfähigkeiten und allem, was dazwischen liegt, reichen.
Natürlich ist der Hauptzweck dieser Art von Quiz die Lead-Generierung. Und um diese Leads zu gewinnen, müssen Sie einen professionellen Bericht erstellen, der sich darauf bezieht, was das Unternehmen tun muss, um voranzukommen.
Die Bedeutung der Personalisierung
Eines der Schlüsselelemente eines erfolgreichen Quiz ist die Personalisierung. Ein personalisiertes Feedback steigert den Wert Ihrer Dienstleistung. Als Ergebnis generieren Sie mehr Leads.
Aber wie ist eine Personalisierung möglich, wenn so viele Menschen an Ihren Quiz teilnehmen?
Einfach.
Nutzen Sie Automatisierungstools wie Pointerpro.
Sie können nicht nur Quizze entwerfen, die Ihrer Zielgruppe gefallen, sondern auch automatisch personalisierte PDF-Berichte erstellen.
Die Automatisierung Ihrer quizbasierten Marketingstrategie ist einfach. Und was noch wichtiger ist: Es ist ein effizienter Weg, um Ihr Beratungsgeschäft erheblich zu erweitern.
Unterm Strich
Quizze sind ein effizienter und kostengünstiger Weg, um Leads für Ihr Beratungsunternehmen zu generieren - vor allem, wenn Sie sie gut bewerben. Und das Beste daran ist, dass Sie damit mehr Daten über Ihre potenziellen Kunden erfassen können als mit anderen Marketingstrategien. Infolgedessen können Sie personalisiertere Lead-Nurturing-Kampagnen durchführen.
Deshalb müssen Sie wissen, wie Sie als Berater mit Quizzes Leads generieren können.
Fangen Sie also an, Quiz zu nutzen, um Leads zu generieren, und beobachten Sie, wie die Leads eintrudeln.
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Über den Autor:
Ine Wouters
Ine ist eine leidenschaftliche Vermarkterin mit einer Leidenschaft für Branding und Strategie. Sie mag einen sachlichen Ansatz mit einem Auge für Kreativität in Kombination mit dem Erreichen von Zielen.