Sie haben eine bekannte Marke in Ihrer Branche etabliert - und jetzt haben Sie einen konstanten Strom von Projekten.
Aber es gibt ein Problem: Sie haben nicht die nötige Bandbreite, um die Übung durchzuführen.
Sie haben Ihr Arbeitspensum voll ausgeschöpft und haben nun das Gefühl, gegen eine Wand zu fahren (oder vielleicht sind Sie schon dagegen geprallt!).
Wenn dies nach Ihnen klingt, ist es an der Zeit, Ihr Beratungsgeschäft zu skalieren. Schließlich können Sie nur eine bestimmte Menge selbst tun.
Nun, es gibt keine magische Pille, die Sie an die Spitze schießen wird, aber die Anwendung der richtigen Taktiken, Strategien und die Schaffung einer Mentalität eines millionenschweren Beraters (und dann noch etwas mehr) ist das, was es braucht.
In diesem Artikel werde ich aufschlüsseln, was man braucht, um sein Beratungsgeschäft zu skalieren, und sogar eine einfache Übung vorstellen, die vor der Skalierung Ihres Beratungsgeschäfts hilfreich ist.
In diesem Artikel werden wir die folgenden Punkte besprechen:
- Drei verschiedene Modelle für die Skalierung von Beratungsunternehmen
- Wie Sie Ihr Beratungsunternehmen richtig skalieren
- Übung: Wo soll ich anfangen, bevor ich mit der Skalierung anfange?
Fangen wir also an.
Drei verschiedene Modelle für die Skalierung von Beratungsunternehmen
Der ständige Fluss neuer Trends und dynamischer Strategien zur Skalierung Ihres Unternehmens kann den Prozess als schwierig und zeitaufwändig erscheinen lassen.
Das Modell, das Sie für die Skalierung Ihres Unternehmens wählen, kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Hier sind drei häufig verwendete Modelle für die Skalierung eines Beratungsunternehmens.
1. Das Modell des Beratungsunternehmens
Das traditionelle Modell eines Beratungsunternehmens basiert auf zwei Prinzipien:
- Die Einstellung von Fachleuten für bestimmte Aufgaben
- Erheben Sie von Ihren Kunden eine Gebühr dafür, dass Sie ihnen den Experten liefern, den sie wollen und brauchen.
Dieses hochgradig skalierbare Modell ist günstig für Wachstumsziele und hängt davon ab, viele Berater in einem bestimmten Zeitrahmen zu verkaufen, um die Skalierung zu fördern.
Mehr Berater, die auf Ihrer Seite der Bank sitzen, resultieren in mehr Verkäufen, die einen stetigen ROI für Ihr Unternehmen schaffen.
Ihr Beraterteam ist Ihr größtes Kapital. Sie möchten also eine talentierte Gruppe von Mitarbeitern mit unterschiedlichen Fähigkeiten und Rollen zusammenstellen, um Ihren Kunden erstklassige Dienstleistungen zu bieten.
Um dies zu erreichen, sollten Sie sich vorbereiten, organisieren und Beziehungen aufbauen, bevor Sie Ihre Pläne zur Skalierung in die Tat umsetzen.
Warum eigentlich?
Man weiß nie, wann das ultimative Startprojekt auf einen zukommt, und das Letzte, was man will, ist, dass es an Personal und Ressourcen mangelt.
Schon beim ersten Projekt, das Sie an Land ziehen, ist es wichtig, qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern, denn es braucht nur eine einzige epische Verbindung, um einen Schneeballeffekt von hochwertigen Kunden auszulösen, die Ihnen aufgrund Ihres guten Rufs zuströmen.
Am Ende werden Sie ein starkes Netzwerk von Top-Kunden und ein legendäres Team von Beratern haben.
Wie sieht das im wirklichen Leben aus?
Pen Name Consulting firm, auch bekannt als "the ghost in the machine", ist ein Marketing- und Werbeunternehmen.
Sie helfen Unternehmen dabei, die Lücke zwischen ihrem aktuellen Stand und ihren Zielen zu schließen, indem sie sich auf Systeme und Strategien, Content-Produktion und Podcasts, Marketing, Social Media Management und die Optimierung digitaler Konversionen spezialisieren.
Trotz einer relativ kleinen Anzahl von Mitarbeitern (maximal 2-10) konnten sie einige große Fische an Land ziehen, wie Microsoft, Dollar Shave Club, Arnold Schwarzenegger und viele mehr.
Adam Bornstein,Gründer von Pen Name Consulting, sagt: "Heute lehnen wir mehr als 90 Prozent der Leute ab, die an unsere Tür klopfen, und das war der beste Schritt für unsere Kunden und unser Geschäft."
Bei der Skalierung eines Beratungsunternehmens sollte das Ziel nicht die Anzahl der Kunden sein, mit denen Sie arbeiten werden. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, für jeden einzelnen Kunden einen erheblichen Mehrwert zu schaffen.
Die Vor- und Nachteile des Beratungsunternehmensmodells
Profis
- Stellen Sie Experten für jedes Arbeitsgebiet ein, um ein effektives Team zu bilden, das Geld verdient
- Mehr Freizeit, da das Unternehmen nach der richtigen Einrichtung von selbst läuft
- Das Unternehmen als Ganzes wird zu einem Vermögenswert mit großem Wert, wenn Sie es in Zukunft verkaufen möchten.
Nachteile
- Überwältigung und Burnout-Risiko
- Komplizierter zu verkaufen, da alles von Ihnen abhängt
- Direkte individuelle Beratung bringt nur Geld, wenn auch Sie arbeiten
Die Prinzipien dieses Modells sind einfach: Erstellen Sie Servicepakete mit festem Umfang und Pauschalpreisen und verkaufen Sie diese über Landing Pages.
Mit anderen Worten: Sie verpacken Ihre Zeit in ein Produkt von der Stange.
Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits mit mehreren Kunden zu tun gehabt, eine Reihe von Verträgen unterzeichnet und einige unerwartete rote Fahnen gesehen.
Wenn Sie skalieren wollen, lernen Sie aus Ihren Fehlern und erstellen Sie die ultimativen Pakete für Ihre Kunden.
Diese Pakete können aus einem Online-Kurs, einem Programm, einem E-Book oder sogar einem Abonnement für den Anfang bestehen.
Darüber hinaus können Sie eine White-Label-Beratung in Erwägung ziehen, wie z. B. die Dynamic Consultants Group, eine effektive Praxis, bei der ein externes Beratungsunternehmen in Ihrem Namen berät.
White-Labeling ist sinnvoll, wenn Sie für ein bestimmtes Projekt, das Sie an Land gezogen haben, keine Berater zur Verfügung haben oder diese nicht entsprechend geschult sind.
Und wenn das Projekt potenziell erhebliche Einnahmen generieren kann, sollten Sie sich nicht scheuen, es auszulagern und zu skalieren. Das ist ja schließlich das Ziel, oder?
Vor- und Nachteile des produktbezogenen Beratungsmodells
Profis
- Indirektes Einkommen im Verhältnis zu Ihrer investierten Zeit
- Ihr Produkt ist Ihr größtes Kapital, und wenn es einmal fertig ist, muss man sich nicht mehr täglich darum kümmern.
- Freiheit vom Schreiben von Marketingvorschlägen und Aushandeln von Verträgen
Nachteile
- Erfordert gutes Targeting für mehr Website-Traffic, um zu skalieren und Gewinn zu machen
- Kann nach einer Weile repetitiv und langweilig werden
3. Das individuelle Beratungsmodell
Ein individuelles Beratungsmodell ist unter Solo-Beratern weit verbreitet. Das Prinzip dieses Modells beruht darauf, dass Sie Ihre Lösung auf jeden Kunden zuschneiden.
Sie präsentieren sich als Fachexperte, der sehr eng mit seinen Kunden an individuellen Beratungsaufträgen arbeitet.
Dies bietet Ihnen zwar alle Freiheiten der Welt, von der Preisgestaltung bis hin zur Anpassung all Ihrer Dienstleistungen an Ihre Präferenzen, aber es bringt auch gewisse Herausforderungen mit sich.
Dieses Modell erzeugt einen erhöhten Druck durch das Jonglieren mit mehreren Aufgaben, die für Ihr Unternehmen erforderlich sind, um am Leben und an der Spitze des Spiels zu bleiben.
Diese können jedoch durch die Umsetzung effektiver Strategien zur Steigerung der Arbeitsproduktivität und zur Konzentration auf das Wesentliche überwunden werden.
Auch wenn die Anpassung eines Beratungsunternehmens schwierig sein kann, so ist sie doch nicht unmöglich.
Vielleicht fragen Sie sich: "Okay, das mache ich gerade, aber wie skaliere ich mein individuelles Beratungsgeschäft?".
Das Geheimnis liegt in Ihrem Fachwissen.
Je mehr Sie Ihren Markt segmentieren und Ihre Nische eingrenzen, desto mehr werden Sie zu einem respektierten und wertvollen Spezialisten in Ihrem Bereich.
Indem Sie Ihre Zeit in das investieren, was wirklich wichtig ist, und indem Sie alle unrentablen Notwendigkeiten eines Online-Beratungsunternehmens automatisieren und auslagern, schaffen Sie mehr Zeitfenster für sich selbst.
Wie sieht das im wirklichen Leben aus?
Paul Thomson ist ein Online-Kursspezialist, der für Kunden in dienstleistungsbasierten Online-Geschäften für mehr als 2 Millionen Dollar an Online-Kursverkäufen verantwortlich ist.
Seine Website ist denkbar einfach, bietet aber alle Informationen, die sein idealer Kunde benötigt, um eine kostenlose Strategiesitzung zu buchen, die alle Lösungen für die Skalierung eines Unternehmens bietet.
Seine jahrelange Erfahrung und sein Wissen über das Geschäft und seine Reise auf der Karriereleiter geben den Kunden das Gefühl, ihn zu kennen, zu mögen und ihm zu vertrauen.
Darüber hinaus gibt es nicht viele Highschool-Lehrer, die ein siebenstelliges Beratungsunternehmen gründen und gleichzeitig die Welt bereisen.
Er ist eine echte Inspiration und ein Meister, der beweist, dass sich Anpassung und Nischenbildung in siebenstelliger Höhe auszahlen können.
Vor- und Nachteile des maßgeschneiderten Beratungsmodells
Profis
- Ein Lifestyle-Geschäft, das ein gewisses Maß an Freiheit mit sich bringt
- Potenziell hochprofitable Beratung, die direkt in Ihre Tasche fließt
- Erfordert wenig bis gar keine Verwaltung eines komplexen Teams, Gehaltsabrechnungen, etc.
Nachteile
- Burnout-Risiko aufgrund von Überarbeitung
- Der Verkaufsprozess ist komplexer, da er vollständig von Ihnen abhängt.
- Die Einkünfte stammen ausschließlich aus Ihren direkten Beratungen
Wie man ein Beratungsunternehmen richtig skaliert
Die Skalierung eines Beratungsunternehmens bringt eine Reihe von archetypischen Herausforderungen mit sich, die leicht zu bewältigen sind, wenn die Skalierung nach einem guten System erfolgt.
Der Aufbau eines soliden Fundaments vor der Skalierung ist entscheidend, denn jede Entscheidung, die Sie treffen, kann das Gesamtergebnis erheblich beeinflussen.
Wie der Harvard-Business-Professor Jeffrey Rayport sagt: "Es gibt Entscheidungen, die Sie frühzeitig treffen können, um das Risiko zu mindern."
Mit anderen Worten: Halten Sie die Bank bereit und vermeiden Sie unnötige Fehler, die die Skalierung verlangsamen.
Rayport empfiehlt, sein "Six S Framework" für die Skalierung eines Beratungsunternehmens zu befolgen:
- Personal: Stellen Sie ein Team aus talentierten, hoch motivierten Mitarbeitern zusammen, die an die Mission des Unternehmens glauben.
- Gemeinsame Werte: Erstellen Sie Muster, Systeme, Vorlagen und Leitfäden, die Ihren Markennamen/Ihre Mission definieren, und betten Sie diese in die gemeinsamen Werte ein, die Ihr Team befolgen wird, um konsistent hochwertige Arbeit zu leisten.
- Strukturieren: Stellen Sie einen Experten für jede spezifische Aufgabe ein. Kategorisieren und priorisieren Sie alle Ihre Aufgaben und strukturieren Sie sie auf effiziente Weise, um einen Fluss der Professionalität von jedem Ende zu schaffen.
- Geschwindigkeit: Erfassen Sie Ihre Zeit mit Tools wie Toggl, überprüfen und bewerten Sie sie, um die Arbeitseffizienz Ihres Teams zu verbessern und so schnell wie möglich zu wachsen.
- Umfang: Machen Sie sich klar, was Sie brauchen; erstellen Sie einen Plan, um den besten Experten, das beste Produkt oder die beste Marketingstrategie zu finden, um Ihre Arbeitslast zu rationalisieren und zu skalieren.
- Serie X: Bewerten Sie Ihre Kosten und Gewinne neu. Erstellen Sie eine Finanzierungsstrategie, die mit der Skalierung Ihres Beratungsunternehmens übereinstimmt und sich auf das konzentriert, was Sie brauchen, um effizienter zu werden.
Übung: Wo soll ich anfangen, bevor ich mit der Skalierung anfange?
Wenn Sie Ihr Beratungsunternehmen skalieren wollen, müssen Sie das Etikett des Perfektionisten ablegen und Aufgaben an die untere Ebene delegieren.
Zuerst müssen Sie:
- Listen Sie alle Aufgaben auf, die Sie in Ihrem Unternehmen erledigen
- Sortieren Sie ihre Priorität vom niedrigsten zum höchsten Wert
- Identifizieren Sie, welche Aufgaben Ihre volle Aufmerksamkeit erfordern, um zu skalieren
- Delegieren Sie die geringwertigen Aufgaben an Dritte, d. h. stellen Sie einen Profi ein.
- Für spezialisierte technische Aufgaben, wie die Erstellung von Individualsoftware oder die Automatisierung von Arbeitsabläufen, ist das Outsourcing der Softwareentwicklung eine skalierbare und effiziente Lösung.
Diese visuelle Kategorisierung aller Aufgaben ermöglicht es Ihnen, die Bereiche zu erkennen, die jemand anderes für Sie erledigen kann, so dass Sie sich auf die dringenden, wertvolleren und profitablen Aufgaben konzentrieren können.
Wohin auslagern?
Nutzen Sie einfach Plattformen wie Fiverr, Upwork oder Toptal-Alternativen, um den am besten geeigneten Freelancer für jede Aufgabe zu finden.
Verfolgen Sie die Schritte anderer Experten
Engagierte Berater, die es mit der Skalierung ihres Unternehmens ernst meinen, investieren in Experten, die sie dabei unterstützen.
Kein Wunder, denn es gibt nichts Beruhigenderes, als dem Rat von Experten zu folgen. Sie waren dort, haben das getan und waren erfolgreich.
Bevor Sie jedoch in irgendetwas investieren, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie brauchen und was Sie sich leisten können, um zu skalieren.
Schaffen Sie von Anfang an ein starkes Fundament, indem Sie authentische Systeme implementieren und gleichzeitig gute Verbindungen in Ihrem Bereich aufbauen, um bereit zu sein, wenn die großen Projekte ins Rollen kommen.
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Über den Autor:
Mark Quadros
Erfolgreicher Autor von Inhalten und Experte für digitale PR im großen Stil. Aufbau einer Agentur für die Verbreitung von Inhalten, die auf Beziehungen basiert.