Vous avez établi une marque bien connue dans votre secteur d'activité et vous avez maintenant un flux constant de projets.
Mais il y a un problème : vous n'avez pas la bande passante nécessaire pour l'entreprendre.
Vous avez atteint le maximum de vos heures de travail et vous commencez à sentir que vous vous heurtez à un mur (ou peut-être que vous vous y êtes déjà heurté de plein fouet !).
Si cela vous ressemble, il est temps de développer votre entreprise de conseil. Après tout, il y a des limites à ce que l'on peut faire seul.
Il n'y a pas de pilule magique qui vous propulse au sommet, mais il faut appliquer les bonnes tactiques, les bonnes stratégies et créer un état d'esprit de consultant à un million de dollars (et plus encore).
Dans cet article, je vais vous expliquer ce qu'il faut faire pour développer votre entreprise de conseil, les modèles d'entreprise de conseil, et même partager un exercice simple qui vous sera utile avant de développer votre entreprise de conseil.
Dans cet article, nous aborderons les points suivants :
- Trois modèles différents pour développer une entreprise de conseil
- Comment développer son entreprise de conseil de la bonne manière
- Exercice : Où commencer avant de passer à l'échelle ?
Commençons par le début.
Trois modèles différents pour développer une entreprise de conseil
Le flux constant de nouvelles tendances et de stratégies dynamiques sur la façon de développer votre entreprise peut rendre le processus difficile et fastidieux.
Le modèle que vous choisissez pour développer votre entreprise peut faire toute la différence.
Voici trois modèles couramment utilisés pour développer une entreprise de conseil.
1. Le modèle du cabinet de conseil
Le modèle traditionnel du cabinet de conseil repose sur deux principes :
- Embaucher des professionnels pour des tâches spécifiques
- Le fait de facturer des honoraires aux clients pour leur fournir l'expert qu'ils veulent et dont ils ont besoin.
Ce modèle très évolutif favorise les objectifs de croissance et dépend de la vente de nombreux consultants dans un laps de temps donné afin de favoriser l'évolution de l'entreprise.
Le nombre de consultants assis de votre côté du banc se traduit par une augmentation des ventes, ce qui crée un flux régulier de retour sur investissement pour votre entreprise.
Les consultants sont vos meilleurs atouts. Vous voulez donc mettre en place un groupe de personnes talentueuses aux compétences et aux rôles variés pour fournir des services haut de gamme à vos clients.
Pour y parvenir, il faut se préparer, s'organiser et nouer des relations avant de mettre en œuvre son projet d'expansion.
Pourquoi ?
La plupart des entreprises sont des sociétés de conseil, mais elles ne sont pas toutes des sociétés de conseil, car elles ne sont pas toutes des sociétés de conseil, mais des sociétés de conseil.
Il est essentiel de fournir des résultats de haute qualité dès le premier projet que vous décrochez, car il suffit d'une seule connexion épique pour déclencher un effet boule de neige de clients haut de gamme qui affluent vers vous sur la base d'une bonne réputation.
Il s'agit d'une méthode de travail qui permet d'améliorer la qualité de l'enseignement et de l'apprentissage des élèves.
A quoi cela ressemble-t-il dans la vie réelle ?
La société Pen Name Consulting, également connue sous le nom de "fantôme dans la machine", est une société de marketing et de publicité.
Ils aident les entreprises à éliminer l'écart entre leur situation actuelle et celle qu'elles souhaitent atteindre en se spécialisant dans les systèmes et la stratégie, la production de contenu et les podcasts, le marketing, la gestion des médias sociaux et l'optimisation des conversions numériques.
Malgré un nombre relativement faible d'employés (2 à 10 au maximum), ils ont réussi à attirer de gros poissons tels que Microsoft, Dollar Shave Club, Arnold Schwarzenegger et bien d'autres encore.
Adam Bornstein,fondateur de Pen Name Consulting, déclare : "Aujourd'hui, nous rejetons plus de 90 % des personnes qui frappent à notre porte, et c'est la meilleure chose à faire pour nos clients et notre entreprise".
Lorsque vous développez une société de conseil, l'objectif ne doit pas être le nombre de clients avec lesquels vous travaillerez. Au contraire, vous devez vous efforcer d'apporter une valeur ajoutée significative à chacun de vos clients.
Les avantages et les inconvénients du modèle de la société de conseil
Pros
- Le site web de l'association a été mis à jour en 2009 et est désormais disponible sur le site web de l'association.
- Plus de temps libre car l'entreprise fonctionne toute seule une fois qu'elle a été correctement mise en place.
- L'entreprise dans son ensemble devient un actif de grande valeur si l'on souhaite la vendre à l'avenir.
Cons
- Le risque d'épuisement professionnel
- Le travail est plus difficile à vendre car tout repose sur vous.
- La consultation personnalisée directe ne rapporte de l'argent que si vous travaillez, vous aussi.
Les principes de ce modèle sont simples : créer des packages de services à portée fixe et à tarif forfaitaire et les vendre via des pages de renvoi.
En d'autres termes, vous transformez votre temps en un produit prêt à l'emploi.
Si vous lisez cet article, c'est que vous avez probablement déjà eu affaire à plusieurs clients, signé un grand nombre de contrats et fait face à des signaux d'alerte inattendus.
Si vous souhaitez passer à l'échelle supérieure, apprenez de vos erreurs et créez les meilleurs forfaits pour vos clients.
Il s'agit d'un cours en ligne, d'un programme, d'un livre électronique ou même d'un abonnement pour commencer.
En outre, vous pouvez envisager de faire du conseil en marque blanche, comme Dynamic Consultants Group, qui est une pratique efficace consistant à faire appel à un cabinet de conseil extérieur pour qu'il intervienne et fasse du conseil en votre nom.
La marque blanche est utile lorsque vous n'avez pas de consultants disponibles ou formés pour un projet spécifique que vous avez décroché.
Et si le projet peut potentiellement générer des revenus importants, n'ayez pas peur d'externaliser et d'étendre votre activité. En fin de compte, c'est l'objectif, n'est-ce pas ?
Les avantages et les inconvénients du modèle de conseil productif
Pros
- Les revenus indirectement liés au temps investi
- Le produit est votre plus grand atout et une fois terminé, il ne nécessite pas d'implication quotidienne.
- La liberté d'écrire des propositions de marketing et de négocier des contrats
Cons
- Le site web de l'entreprise a été conçu pour être accessible à tous les utilisateurs.
- Le travail peut devenir répétitif et ennuyeux au bout d'un certain temps.
3. Le modèle de conseil personnalisé
Le modèle de conseil personnalisé est courant chez les consultants en solo. Le principe de ce modèle est basé sur la personnalisation de votre solution pour chaque client.
Vous vous présentez comme un expert en la matière, travaillant en étroite collaboration avec vos clients sur des missions de conseil personnalisées.
Le site web de l'association a pour but de fournir des informations sur les activités de l'association et sur la manière dont elle est gérée.
Ce modèle crée une pression accrue en raison de la nécessité de jongler avec les multiples tâches requises pour que votre entreprise reste en vie et reste au top du jeu.
Il est toutefois possible de surmonter ces difficultés en mettant en œuvre des stratégies efficaces pour augmenter la productivité au travail et rester concentré sur ce qui est important.
Il est vrai que la personnalisation d'une entreprise de conseil peut être difficile à développer, mais ce n'est certainement pas impossible.
Il est possible que vous vous demandiez : " D'accord, je fais cela en ce moment, mais comment puis-je développer mon activité de conseil personnalisée ?
Le secret réside dans votre expertise.
Plus vous segmentez votre marché et votre niche, plus vous devenez un spécialiste respecté et précieux dans votre domaine.
En valorisant votre temps investi dans ce qui compte vraiment et en automatisant et externalisant toutes les nécessités non rentables de la gestion d'une entreprise de conseil en ligne, vous créerez plus de plages de temps pour vous-même.
Comment cela se passe-t-il dans la vie réelle ?
Paul Thomson est un spécialiste des cours en ligne, responsable de plus de 2 millions de dollars de ventes de cours en ligne pour des clients dont l'activité est basée sur les services en ligne.
Le site web de Pointerpro est aussi simple que possible, mais il fournit toutes les informations dont son client idéal a besoin pour réserver une session de stratégie gratuite promettant de fournir toutes les solutions pour développer une entreprise.
Ses années d'expérience et de connaissance du monde des affaires et son parcours pour gravir les échelons donnent aux clients le sentiment de le connaître, de l'apprécier et de lui faire confiance.
Le site internet de l'association a été mis à jour en 2009 et est désormais accessible à tous les internautes.
Il est une véritable source d'inspiration et un maître qui prouve que la personnalisation et la réduction de la gamme de produits peuvent rapporter un revenu à 7 chiffres.
Les avantages et les inconvénients du modèle de conseil personnalisé
Pros
- Une entreprise de style de vie qui s'accompagne d'un certain niveau de liberté
- Les services de conseil à forte rentabilité potentielle qui vont directement dans votre poche
- Il n'est pas nécessaire de gérer une équipe complexe, des salaires, etc.
Cons
- Risque d'épuisement professionnel dû à la surcharge de travail
- Le processus de vente est plus complexe car il dépend entièrement de vous.
- Les revenus proviennent entièrement de vos consultations directes.
Comment développer une entreprise de conseil de la bonne manière
Le développement d'une entreprise de conseil s'accompagne d'un certain nombre de défis archétypaux, qui peuvent être facilement surmontés si l'on suit un bon système.
Il est essentiel de construire des fondations solides avant de passer à l'échelle, car chaque décision que vous prenez peut avoir une incidence considérable sur le résultat global.
Comme le souligne Jeffrey Rayport, professeur de commerce à Harvard, "il y a des décisions que vous pouvez prendre tôt pour atténuer les risques".
En d'autres termes, il s'agit de préparer le terrain et d'éviter les erreurs inutiles qui ralentissent le passage à l'échelle.
Rayport recommande de suivre son "cadre des six S" pour développer une entreprise de conseil :
- Le personnel: Créer une équipe de collaborateurs talentueux et très motivés qui croient en la mission de l'entreprise.
- Des valeurs partagées: Créer des schémas, des systèmes, des modèles, des guides qui définissent votre nom de marque/mission et l'intégrer dans les valeurs partagées que votre équipe suivra pour produire un travail de qualité constante.
- Structure: Recrutez un expert pour chaque tâche spécifique. Classez et hiérarchisez toutes vos tâches et structurez-les de manière efficace afin de créer un flux de professionnalisme à chaque extrémité.
- Rapidité: Suivez votre temps à l'aide d'outils comme Toggl, examinez et évaluez pour améliorer l'efficacité du travail de votre équipe afin de croître aussi vite qu'il est humainement possible.
- Portée: Il s'agit de définir clairement ce dont vous avez besoin, d'élaborer un plan pour trouver le meilleur expert, le meilleur produit ou la meilleure stratégie de marketing pour rationaliser votre charge de travail et passer à l'échelle supérieure.
- Série X: Réévaluez vos coûts par rapport à vos bénéfices. Créez une stratégie de financement qui s'aligne sur le développement de votre entreprise de conseil en vous concentrant sur ce dont vous avez besoin pour devenir plus efficace.
Exercice : Où commencer avant de passer à l'échelle ?
Si vous êtes déterminé à développer votre entreprise de conseil, vous devez laisser tomber votre étiquette de perfectionniste et déléguer des responsabilités au niveau inférieur.
Il faut d'abord.. :
- Listez toutes les tâches que vous effectuez dans votre entreprise
- Les entreprises de conseil en gestion de patrimoine ont besoin d'une aide pour se développer.
- Identifier les tâches qui requièrent toute votre attention pour passer à l'échelle supérieure
- Déléguer les tâches à faible valeur ajoutée à une tierce personne, c'est-à-dire embaucher un professionnel.
- Pour les tâches techniques plus spécialisées, telles que la création de logiciels personnalisés ou l'automatisation des flux de travail, l'externalisation du développement de logiciels est une solution évolutive et efficace.
Le fait de catégoriser visuellement toutes les tâches vous permet de voir les domaines que quelqu'un d'autre peut accomplir pour vous, ce qui vous permet de vous concentrer sur les tâches urgentes à plus forte valeur ajoutée et plus rentables.
Où externaliser ?
Il est facile d'utiliser des plateformes telles que Fiverr, Upwork ou Toptal pour trouver le freelance le mieux adapté à chaque tâche.
Suivre les étapes d'autres experts
Les consultants sérieux qui souhaitent développer leur entreprise investissent dans des experts pour les guider.
Il n'y a rien de plus rassurant que de suivre les conseils d'un expert. Ils sont passés par là, ont fait cela et ont réussi.
Le site web de l'association a été mis à jour en 2008 et est désormais disponible en français et en anglais.
Il s'agit de créer une base solide dès le départ en mettant en place des systèmes authentiques, tout en établissant de bonnes relations dans votre domaine afin d'être prêt lorsque les grands projets commenceront à se mettre en place.
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A propos de l'auteur :
Mark Quadros
Rédacteur de contenu prolifique et expert en relations publiques numériques à grande échelle. Création d'une agence de distribution de contenu alimentée par des relations.