Je hebt een bekend merk gevestigd in je branche - en nu heb je een consistente stroom van projecten.
Maar er is één probleem: je hebt niet de bandbreedte om het op te pakken.
Je hebt het maximum uit je werkuren gehaald en nu begin je het gevoel te krijgen dat je tegen een muur oploopt (of misschien ben je er al tegenaan gebotst!).
Als dit als jou klinkt, dan is het tijd om je consulting bedrijf op te schalen. Je kunt tenslotte maar zoveel zelf doen.
Maar hoe begin je? Er is geen magische pil die je naar de top zal schieten, maar het toepassen van de juiste tactieken, strategieën en het creëren van een mindset van een miljoen dollar consultant (en dan nog wat meer) is wat er nodig is.
In dit artikel geef ik een overzicht van wat er nodig is om je consulting business op te schalen, consulting biz modellen en deel ik zelfs een eenvoudige oefening die nuttig kan zijn om je consulting business op te schalen.
In dit artikel bespreken we de volgende punten:
- Drie verschillende modellen voor het schalen van adviesbureaus
- Hoe je consulting bedrijf op de juiste manier kunt schalen
- Oefening: Waar moet je beginnen voordat je begint met schalen?
Dus laten we beginnen.
Drie verschillende modellen voor het schalen van adviesbureaus
De constante stroom van nieuwe trends en dynamische strategieën voor het schalen van je bedrijf kan het proces uitdagend en tijdrovend maken.
Het model dat je kiest om je bedrijf op te schalen kan het verschil maken.
Hier zijn drie veelgebruikte modellen voor het schalen van een adviesbureau.
1. Het adviesbureau model
Het traditionele consultingbedrijfsmodel is gebaseerd op twee principes:
- Professionals inhuren voor specifieke taken
- Klanten een vergoeding vragen voor het leveren van de expert die ze willen en nodig hebben.
Dit zeer schaalbare model is gunstig voor groeidoelstellingen en is afhankelijk van de verkoop van veel consultants in een bepaald tijdsbestek om schaalvergroting te bevorderen.
Meer consultants aan jouw kant van de bank resulteert in meer verkoop en creëert een gestage stroom van ROI voor je bedrijf.
Je team van consultants is je grootste troef, dus je wilt een getalenteerde groep mensen met gevarieerde vaardigheden en rollen samenstellen om je klanten hoogwaardige diensten te leveren.
Om dit te bereiken; bereid je voor, organiseer en bouw relaties op voordat je je plannen om te schalen in gang zet.
Waarom?
Je weet nooit wanneer het ultieme kick-off project op je pad komt en het laatste wat je wilt is een gebrek aan personeel en middelen.
Het leveren van resultaten van hoge kwaliteit vanaf het allereerste project dat je binnenhaalt is cruciaal, omdat er maar één epische connectie nodig is om een sneeuwbaleffect te veroorzaken van hoogwaardige klanten die jouw kant op stromen op basis van een goede reputatie.
Uiteindelijk zul je eindigen met een sterk netwerk van topklanten en een legendarisch team van consultants.
Hoe ziet dit er in het echt uit?
Pen Name Consulting firm, ook bekend als "de geest in de machine", is een marketing- en reclamebureau.
Ze helpen bedrijven de kloof te dichten tussen waar ze zijn en waar ze willen zijn door zich te specialiseren in systemen en strategie, contentproductie en podcasts, marketing, social media management en het optimaliseren van digitale conversies.
Ondanks het feit dat ze een relatief klein aantal werknemers hebben (maximaal 2-10) zijn ze in staat geweest om een aantal grote vissen binnen te halen, zoals Microsoft, Dollar Shave Club, Arnold Schwarzenegger en nog veel meer.
Adam Bornstein,oprichter van Pen Name Consulting zegt: "Vandaag de dag wijzen we meer dan 90 procent van de mensen die bij ons aankloppen af, en dat is de beste zet geweest voor onze klanten en ons bedrijf."
Bij het opschalen van een consultingbedrijf moet het doel niet het aantal klanten zijn waar je mee werkt. Richt je in plaats daarvan op het toevoegen van significante waarde aan elke afzonderlijke klant.
De voor- en nadelen van het consulting business model
Pro's
- Huur experts in voor elk werkgebied om een effectief team samen te stellen dat geld verdient
- Meer vrije tijd omdat het bedrijf zichzelf runt als het eenmaal goed is opgezet
- Het bedrijf als geheel wordt een actief met grote waarde als je het in de toekomst wilt verkopen.
Nadelen
- Overweldigend en risico op burnout
- Moeilijker te verkopen omdat alles van jou afhangt
- Direct advies op maat levert alleen geld op als jij ook werkt
De principes van dit model zijn eenvoudig: maak servicepakketten met een vaste omvang en een vast tarief en verkoop deze via landingspagina's.
Met andere woorden, je verpakt je tijd in een kant-en-klaar product.
Als je dit artikel leest, heb je waarschijnlijk al met meerdere klanten te maken gehad, een heleboel contracten getekend en een aantal onverwachte rode vlaggen gezien.
Als je wilt opschalen, leer dan van je fouten en creëer de ultieme pakketten voor je klanten.
Deze pakketten kunnen van alles zijn, van een online cursus, programma, e-book of zelfs een abonnement om mee te beginnen.
Verder kun je white labeling consulting overwegen, zoals Dynamic Consultants Group, wat een effectieve manier is om een extern adviesbureau in te schakelen en namens jou te adviseren.
White labeling is nuttig wanneer je geen consultants beschikbaar of opgeleid hebt voor een specifiek project dat je hebt binnengehaald.
En als het project potentieel aanzienlijke inkomsten kan genereren, wees dan niet bang om uit te besteden en op te schalen. Uiteindelijk is dat het doel, toch?
Voor- en nadelen van het productgerichte consultingmodel
Pro's
- Inkomen dat indirect gerelateerd is aan je geïnvesteerde tijd
- Je product is je grootste bezit en als het eenmaal af is, vereist het geen dagelijkse betrokkenheid.
- Vrijheid van het schrijven van marketingvoorstellen en het onderhandelen over contracten
Nadelen
- Vereist goede targeting voor meer websiteverkeer om te kunnen schalen en winst te maken
- Kan na een tijdje repetitief en saai worden
3. Het consulting model op maat
Een op maat gemaakt consulting model is gebruikelijk bij solo consultants. Het principe van dit model is gebaseerd op het op maat maken van je oplossing voor elke klant.
Je presenteert jezelf als een materiedeskundige; je werkt nauw samen met je klanten voor consultingopdrachten op maat.
Hoewel dit je alle vrijheid van de wereld biedt, van prijsstelling tot hoe je al je diensten aanpast aan jouw voorkeuren, brengt het ook bepaalde uitdagingen met zich mee.
Dit model creëert een verhoogde druk door het jongleren van meerdere taken die nodig zijn voor je bedrijf om in leven te blijven en aan de top te blijven.
Deze kunnen echter worden overwonnen door effectieve strategieën te implementeren om de productiviteit te verhogen en gefocust te blijven op wat belangrijk is.
Hoewel het aanpassen van een consulting bedrijf moeilijk kan zijn om te groeien, is het zeker niet onmogelijk.
Misschien vraag je jezelf af: "Oké, dat doe ik nu, maar hoe kan ik mijn op maat gemaakte consulting business opschalen?
Het geheim zit hem in je expertise.
Hoe meer je je markt en niche segmenteert , hoe meer een gerespecteerde en waardevolle specialist je wordt in je vakgebied.
Door waarde te geven aan je tijd die je investeert in wat er echt toe doet en door alle onrendabele zaken die komen kijken bij het runnen van een online adviesbureau te automatiseren en uit te besteden, creëer je meer tijd voor jezelf.
Hoe ziet dit er in het echt uit?
Paul Thomson is een online cursusspecialist die verantwoordelijk is voor meer dan $2MM aan online cursusverkoop voor klanten in dienstverlenende online bedrijven.
Zijn website is zo eenvoudig als het maar zijn kan, maar biedt toch alle informatie die zijn ideale klant nodig heeft om een gratis strategiesessie te boeken die belooft alle oplossingen te bieden voor het schalen van een bedrijf.
Zijn jarenlange ervaring en kennis van zaken en zijn reis omhoog geven klanten het gevoel dat ze hem kennen, mogen en vertrouwen.
Bovendien zie je niet veel leraren op een middelbare school die een adviesbureau starten met zeven cijfers terwijl ze de wereld rondreizen.
Hij is een echte inspiratiebron en een meester die bewijst dat aanpassen en verfijnen zich kan uitbetalen in 7-cijfers.
Voor- en nadelen van het aangepaste consultingmodel
Pro's
- Een lifestyle business met een zekere mate van vrijheid
- Potentieel hoogrenderende consulting die direct in je zak terechtkomt
- Vereist weinig tot geen management van een complex team, loonlijsten, enz.
Nadelen
- Risico op burn-out door overwerken
- Het verkoopproces is complexer omdat het volledig van jou afhangt.
- De inkomstenstroom is volledig afkomstig van je directe adviesgesprekken
Hoe je een adviesbureau op de juiste manier kunt schalen
Het schalen van een adviesbureau gaat gepaard met een aantal archetypische uitdagingen, die gemakkelijk kunnen worden overwonnen als je een goed systeem volgt.
Het bouwen van een sterke basis voordat je gaat schalen is cruciaal, dus elke beslissing die je neemt kan het totale resultaat aanzienlijk beïnvloeden.
Net als Harvard Business Professor Jeffrey Rayport zegt: "Er zijn beslissingen die je in een vroeg stadium kunt nemen om risico's te beperken."
Met andere woorden, houd de bank klaar en vermijd onnodige fouten die het schalen vertragen.
Rayport raadt aan om zijn "Six S Framework" te volgen voor het schalen van een consulting bedrijf:
- Personeel: Creëer een team van getalenteerde, zeer gemotiveerde medewerkers die geloven in de missie van het bedrijf.
- Gedeelde waarden: Creëer patronen, systemen, templates, gidsen die je merknaam/missie definiëren en veranker deze in de gedeelde waarden die je team zal volgen om consistent werk van hoge kwaliteit te produceren.
- Structuur: Neem een expert aan voor elke specifieke taak. Categoriseer en prioriteer al je taken en structureer ze op een efficiënte manier om een stroom van professionaliteit van elke kant te creëren.
- Snelheid: houd je tijd bij met tools zoals Toggl, evalueer en verbeter de werkefficiëntie van je team om zo snel mogelijk te groeien.
- Reikwijdte: Maak duidelijk wat je nodig hebt; maak een plan om de beste expert, het beste product of de beste marketingstrategie te vinden om je werklast te stroomlijnen en op te schalen.
- Serie X: Her-evalueer je kosten vs. winst. Creëer een financieringsstrategie die past bij het schalen van je consultingbedrijf en richt je op wat je nodig hebt om efficiënter te worden.
Oefening: Waar moet je beginnen voordat je begint met schalen?
Als je de schaal van je adviesbureau wilt vergroten, moet je je naamkaartje van perfectionist laten vallen en verantwoordelijkheden delegeren naar een lager niveau.
Ten eerste moet je:
- Maak een lijst van alle taken die je in je bedrijf uitvoert
- Sorteer hun prioriteit van de laagste naar de hoogste waarde
- Bepaal welke taken je volledige aandacht nodig hebben om te kunnen schalen
- Delegeer de laagwaardige taken aan een derde partij, a.k.a huur een professional in
Door alle taken visueel te categoriseren, kun je zien welke taken iemand anders voor je kan uitvoeren, zodat jij je kunt richten op de dringende, hoogwaardige en winstgevende taken.
Waar uitbesteden?
Gebruik eenvoudig platforms zoals Fiverr, Upwork of Toptal alternatieven om de meest geschikte freelancer voor elke taak te vinden.
Volg de stappen van andere experts
Consultants met hart voor de zaak investeren in experts om hen te begeleiden.
En geen wonder, er is niets zo geruststellend als het volgen van advies van experts. Zij zijn er geweest, hebben het gedaan en zijn geslaagd.
Voordat je ergens in investeert, moet je er echter voor zorgen dat je glashelder hebt wat je nodig hebt en wat je je kunt veroorloven om te schalen.
Creëer vanaf het begin een sterke basis door authentieke systemen te implementeren en tegelijkertijd goede connecties op te bouwen binnen je vakgebied om klaar te zijn wanneer de grote projecten beginnen.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Mark Quadros
Productieve contentschrijver en grootschalige digitale PR-expert. Het opbouwen van een contentdistributiebureau dat draait op relaties.