Usted ha establecido una marca bien conocida en su industria y ahora, usted tiene un flujo constante de proyectos.
Pero hay un problema: no tienes el ancho de banda para llevarlo a cabo.
Has llegado al máximo de tus horas de trabajo y ahora, estás empezando a sentir que estás chocando contra un muro (¡o tal vez ya te has dado de bruces contra él!).
Si esto suena como usted, es hora de escalar su negocio de consultoría. Después de todo, no hay mucho que puedas hacer por ti mismo.
Pero, ¿cómo empezar? Bueno, no hay una píldora mágica que te disparará a la cima, pero la aplicación de las tácticas y estrategias adecuadas y la fabricación de una mentalidad de un consultor de un millón de dólares (y algo más) es lo que se necesita.
En este artículo, voy a desglosar lo que se necesita para escalar su negocio de consultoría, modelos de negocio de consultoría, e incluso compartir un simple ejercicio que será útil antes de escalar su negocio de consultoría.
En este artículo, vamos a discutir los siguientes puntos:
- Tres modelos diferentes para escalar negocios de consultoría
- Cómo escalar negocios de consultoría de la manera correcta
- Ejercicio: ¿Por dónde empezar antes de lanzarse a escalar?
Así que empecemos.
Tres modelos diferentes para escalar negocios de consultoría
El flujo constante de nuevas tendencias y estrategias dinámicas sobre cómo escalar su negocio puede hacer que el proceso parezca desafiante y consuma mucho tiempo.
El modelo que elijas para escalar tu negocio puede marcar la diferencia.
Aquí hay tres modelos comúnmente utilizados para escalar un negocio de consultoría.
1. El modelo de empresa de consultoría
El modelo tradicional de empresa de consultoría se basa en dos principios:
- Contratación de profesionales para tareas específicas
- Cobrar a los clientes una tarifa por proporcionarles el experto que quieren y necesitan.
Este modelo altamente escalable favorable para los objetivos de crecimiento y depende de la venta de muchos consultores en un plazo determinado para promover la escalada.
Más consultores sentados en su lado del banco resulta en más ventas creando un flujo constante de ROI para su negocio.
Su equipo de consultores son sus mayores activos, por lo que desea establecer un grupo talentoso de personas con diversas habilidades y funciones para proporcionar servicios de alta calidad para sus clientes.
Para conseguirlo, prepárate, organízate y construye relaciones antes de poner en marcha tus planes para escalar.
¿Por qué?
Nunca se sabe cuándo te llegará el proyecto definitivo y lo último que quieres es que te falte personal y recursos.
La entrega de resultados de alta calidad desde el primer proyecto que aterrizas es crucial, ya que sólo se necesita una conexión épica para desencadenar un efecto de bola de nieve de clientes de gama alta que fluyen en tu camino basado en la buena reputación.
Con el tiempo, terminarás con una sólida red de clientes de primer nivel y un equipo legendario de consultores.
¿Cómo se ve esto en la vida real?
Pen Name Consulting firm, también conocida como "el fantasma en la máquina", es una empresa de marketing y publicidad.
Ayudan a las empresas a eliminar la brecha entre dónde están y dónde quieren estar especializándose en sistemas y estrategia, producción de contenidos y podcasts, marketing, gestión de redes sociales y optimización de conversiones digitales.
A pesar de tener un número relativamente pequeño de empleados (entre 2 y 10 como máximo), han conseguido atraer a peces gordos como Microsoft, Dollar Shave Club, Arnold Schwarzenegger y muchos más.
Adam Bornstein,fundador de Pen Name Consulting dice: "Hoy en día, rechazamos a más del 90 por ciento de la gente que llama a nuestra puerta, y esa ha sido la mejor decisión para nuestros clientes y nuestro negocio."
Al escalar a una empresa de consultoría, el objetivo no debe ser el número de clientes con los que trabajarás. En su lugar, céntrate en añadir un valor significativo a todos y cada uno de los clientes.
Los pros y los contras del modelo de empresa de consultoría
Profesionales
- Contrata expertos en cada campo de trabajo para crear un equipo eficaz que genere dinero
- Más tiempo libre a medida que la empresa se ejecuta por sí misma una vez configurada correctamente
- El negocio en su conjunto se convierte en un activo de gran valor si se quiere vender en el futuro
Contras
- Abrumador y riesgo de agotamiento
- Más complicado de vender ya que todo depende de ti
- La consultoría directa personalizada sólo genera dinero cuando tú también trabajas
Los principios de este modelo son simples: crear paquetes de servicios de alcance fijo y tarifa plana y venderlos a través de páginas de destino.
En otras palabras, usted empaqueta su tiempo en un producto listo para usar.
Si estás leyendo este artículo, probablemente ya has tratado con múltiples clientes, firmado un montón de contratos y te has enfrentado a algunas banderas rojas inesperadas.
Si estás buscando escalar, aprende de tus errores y crea los mejores paquetes para tus clientes.
Estos paquetes pueden ser cualquier cosa, desde un curso en línea, programa, libro electrónico o incluso una suscripción para empezar.
Además, puede considerar la consultoría de marca blanca, como Dynamic Consultants Group, que es una práctica eficaz de tener una empresa de consultoría externa para intervenir y consultar en su nombre.
La marca blanca es útil cuando usted no tiene consultores disponibles o capacitados para un proyecto específico que aterrizó.
Y si el proyecto puede potencialmente generar ingresos significativos, no tengas miedo de subcontratar y escalar. Al fin y al cabo, ese es el objetivo, ¿no?
Pros y contras del modelo de consultoría productizada
Profesionales
- Ingresos indirectamente relacionados con el tiempo invertido
- Su producto es su mayor activo y una vez completado, no requiere la participación del día a día.
- Liberarse de escribir propuestas de marketing y negociar contratos
Contras
- Requiere una buena orientación para un mayor tráfico del sitio web con el fin de escalar y obtener beneficios
- Puede llegar a ser repetitivo y aburrido después de un tiempo
3. El modelo de consultoría personalizada
Un modelo de consultoría personalizada es común entre los consultores en solitario. El principio de este modelo se basa en personalizar tu solución para cada cliente.
Usted se presenta como un experto en la materia; trabajando muy de cerca con sus clientes en compromisos de consultoría personalizados.
Aunque esto te proporciona toda la libertad del mundo, desde los precios hasta la forma de personalizar todos tus servicios según tus preferencias, también da lugar a ciertos desafíos.
Este modelo crea una mayor presión debido a hacer malabares con múltiples tareas necesarias para que su negocio se mantenga vivo y se mantenga en la cima del juego.
Sin embargo, estos pueden ser superados mediante la aplicación de estrategias eficaces para aumentar la productividad en el trabajo y mantenerse enfocado en lo que es importante.
Mientras que la personalización de un negocio de consultoría puede ser difícil de crecer, seguramente no es imposible.
Puede que te estés preguntando: "Vale, ahora mismo estoy haciendo eso, pero ¿cómo escalo mi negocio de consultoría personalizada?".
El secreto está en tu experiencia.
Cuanto más segmentes tu mercado y tu nicho, más especialista respetado y valioso serás en tu campo.
Dando valor a tu tiempo invertido en lo que realmente importa y automatizando y externalizando todas las necesidades no rentables de llevar un negocio de consultoría online, crearás más huecos de tiempo para ti.
¿Cómo se ve esto en la vida real?
Paul Thomson es un especialista en cursos online responsable de más de 2 millones de dólares en ventas de cursos online para clientes de negocios online basados en servicios.
Su sitio web es de lo más sencillo, pero proporciona toda la información que su cliente ideal necesita para reservar una sesión de estrategia gratuita en la que promete ofrecer todas las soluciones para escalar un negocio.
Sus años de experiencia y conocimientos sobre los negocios y su trayectoria ascendente hacen que los clientes sientan que le conocen, le quieren y confían en él.
Lo que es más, no se ven muchos profesores de secundaria lanzando un negocio de consultoría de siete cifras mientras viajan por el mundo.
Es una verdadera inspiración y un maestro que demuestra que la personalización y la reducción de nichos pueden dar sus frutos en 7 cifras.
Pros y Contras del Modelo de Consultoría Personalizada
Profesionales
- Un negocio de estilo de vida que viene con un cierto nivel de libertad
- Consultoría potencial de alta rentabilidad que va directamente a su bolsillo
- Requiere poca o ninguna gestión de un equipo complejo, nóminas, etc.
Contras
- Riesgo de agotamiento por exceso de trabajo
- El proceso de venta es más complejo ya que depende totalmente de ti
- El flujo de entrada de ingresos proviene en su totalidad de sus consultas directas
Cómo escalar un negocio de consultoría de la manera correcta
Escalar un negocio de consultoría viene con una serie de desafíos arquetípicos, que pueden ser fácilmente superados cuando su escalada sigue un buen sistema.
La construcción de bases sólidas antes de escalar es crucial, por lo que cada decisión que tome puede afectar significativamente el resultado global.
Tal como señala el profesor de negocios de Harvard Jeffrey Rayport, "Hay decisiones que puedes tomar temprano para mitigar el riesgo".
En otras palabras, tener el banco preparado y evitar errores innecesarios que ralentizan la escalada.
Rayport recomienda seguir su "Marco de las Seis S"para escalar un negocio de consultoría:
- Personal: Crear un equipo de personal con talento y altamente motivado que crea en la misión de la empresa.
- Valores compartidos: Crea patrones, sistemas, plantillas, guías que definan tu marca/misión e incrústalo en los valores compartidos que tu equipo seguirá para producir un trabajo consistente de alta calidad.
- Estructura: Contrata a un experto para cada tarea específica. Categoriza y prioriza todas tus tareas y estructúralas de manera eficiente para crear un flujo de profesionalidad desde cada extremo.
- Velocidad: Realiza un seguimiento de tu tiempo utilizando herramientas como Toggl, revisa y evalúa para mejorar la eficiencia del trabajo de tu equipo para crecer tan rápido como sea humanamente posible.
- Alcance: Ten claro lo que necesitas; haz un plan para encontrar el mejor experto, producto o estrategia de marketing para racionalizar tu carga de trabajo y escalar.
- Serie X: Reevalúa tus costes frente a tus beneficios. Crear una estrategia de financiación que se alinea con la ampliación de su negocio de consultoría se centra en lo que necesita para ser más eficientes.
Ejercicio: ¿Por dónde empezar antes de lanzarse a escalar?
Si usted está comprometido a escalar su negocio de consultoría, tiene que dejar la etiqueta de nombre perfeccionista y delegar responsabilidades al nivel inferior.
En primer lugar, usted necesita:
- Enumera todas las tareas que realizas en tu negocio
- Ordena sus prioridades de menor a mayor valor
- Identifica qué tareas requieren toda tu atención para escalar
- Delegue las tareas de poco valor a terceros, es decir, contrate a un profesional.
- Para tareas técnicas más especializadas, como la creación de software a medida o la automatización de flujos de trabajo, la externalización del desarrollo de software es una solución escalable y eficiente.
Esta categorización visual de todas las tareas te permite ver las áreas que otra persona puede completar por ti, permitiéndote centrarte en las tareas urgentes de mayor valor y rentabilidad.
¿Dónde subcontratar?
Fácil, utiliza plataformas alternativas como Fiverr, Upwork o Toptal para encontrar al freelancer más adecuado para cada tarea.
Sigue los pasos de otros expertos
Los consultores enteros que se toman en serio la ampliación de su negocio invierten en expertos que les guíen.
Y no es para menos, no hay nada más tranquilizador que seguir los consejos de un experto. Ellos han estado allí, han hecho eso y han tenido éxito.
Sin embargo, antes de invertir en cualquier cosa, asegúrate de que tienes muy claro lo que necesitas y lo que puedes permitirte escalar.
Crear una base sólida desde el principio mediante la implementación de sistemas auténticos, mientras que al mismo tiempo la construcción de buenas conexiones dentro de su campo para estar listo cuando los grandes proyectos comienzan a rodar.
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Sobre el autor:
Mark Quadros
Prolífico escritor de contenidos y experto en relaciones públicas digitales a gran escala. Creación de una agencia de distribución de contenidos basada en las relaciones.