Ich hatte schon immer ein Problem mit Kunden, die nicht viel für Content Marketing ausgeben wollten, sich aber dafür entschieden hatten, nur weil es alle anderen auch tun. Ihre so genannten "Content-Manager" sind ein Haufen Neulinge, die nicht einmal ihren Posteingang verwalten können, und man muss wochenlang warten, bis irgendetwas erledigt wird. Diese Leute sind davon ausgegangen, dass eine billige Version von Content Marketing besser ist, als gar kein Content Marketing zu haben ... und sie könnten sich damit nicht mehr irren.
Sie sollten wissen, dass gute Inhalte ihrem Publikum ihre Werte vermitteln und sie als vertrauenswürdige Autorität in ihrer Nische etablieren können, während billige Inhalte genau das Gegenteil bewirken. Er raubt Ihnen jegliches Vertrauen, das Sie bei Ihrem Publikum verdienen, und das ist, wie Tony Restell erklärt, der fatalste Fehler eines Unternehmens. Vertrauen ist das stärkste Überzeugungselement, das Menschen zu Ihren Kunden macht. Und während gute Inhalte Vertrauen schaffen können, zerstören schlechte Inhalte es einfach.
Im Folgenden finden Sie 3 der unverzeihlichsten Fehler, die Unternehmen bei ihrem Content Marketing machen:
1. Verlassen Sie sich auf Vermutungen
Der Begriff "Ideenfindung und Planung" mag für viele Menschen ein Gefühl von ungebremster Kreativität vermitteln. Sie fangen einfach an, Ideen zu sammeln, ohne sich die Mühe zu machen, darüber nachzudenken, ob sie genug über den Markt und ihr Produkt wissen.
Wie Consulting.com in seinem umfassenden Leitfaden für die Gründung und das Wachstum eines Beratungsunternehmens erklärt, besteht der Sinn eines Unternehmens darin, Menschen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und sie von ihrem aktuellen Zustand zu ihrem gewünschten Zustand zu bringen. Ihre Inhalte sind Ihr wichtigstes Kommunikationsmittel mit Ihren Kunden, was bedeutet, dass sie Ihren Kunden helfen sollten, sich in den gewünschten Zustand zu versetzen.
"Ohne ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe und Ihres Produkts können Ihre Inhalte das nicht leisten.
Einige der erfolgreichsten Werbespots in der Geschichte des Marketings und der Werbung beruhen auf einem sehr guten Verständnis der Zielgruppe und des Produkts sowie auf einfachem, alltäglichem Englisch. Hier ist ein Beispiel von David Ogilvy selbst:
Mit dem Kauf eines Mercedes-Benz 230S geben Sie einiges auf. Dinge wie Klappergeräusche, Rost und schäbige Verarbeitung.
Verflucht sei das Statussymbol, das nur glänzt und keinen Mumm hat. Mit einem Preis von 4.754 $ ist der Mercedes-Benz 230S eine effiziente Maschine, die gebaut wurde, um zu überleben [Originalunterschrift]. Seine Karosserie ist 10.000 Mal geschweißt - und mit 7 Lackschichten lackiert. Eine 24 Pfund schwere Unterbodenschutzschicht verhindert Rost. Lesen Sie, warum der Mercedes-Benz 230S eine kluge Investition ist."
Um diese Anzeige zu schreiben, schickte Ogilvy ein Team in die Daimler-Benz-Zentrale in Stuttgart. Sie verbrachten drei Wochen damit, Interviews mit den Ingenieuren zu führen. Das Ergebnis dieser Bemühungen war eine Kampagne, die den Absatz von Mercedes in den USA von 10.000 auf 40.000 Autos pro Jahr steigerte.
Was Ogilvy tat, war einfach, einige der großartigsten Funktionen des Produkts zu nutzen, die die Menschen interessant und praktisch fanden.
Verschaffen Sie sich ein klares Bild von den Ängsten und Wünschen Ihrer potenziellen Kunden. Umfragen sind hier eine große Hilfe. Wenn Sie noch kein eigenes Publikum haben, versuchen Sie es mit einem Publikum, das dem Ihren ähnlich ist (vielleicht kontaktieren Sie Influencer in Ihrer Nische und bitten sie, Sie vorzustellen).
2. Zu viel Inhalt, zu wenig Werbung
Der weit verbreitete Glaube über die Produktion von Inhalten ist, dass je mehr man produziert, desto mehr Aufmerksamkeit erhält man. Aber im Allgemeinen ist das nicht wahr. Es könnte passieren, dass Sie immer wieder dieselben Themen und Schlüsselwörter behandeln, was nicht nur Ihr Publikum langweilt, sondern auch die Suchmaschinen verwirren könnte. Und wenn Sie zu viele Inhalte produzieren, kann das davon ablenken, sie auf die richtige Weise zu bewerben.
Im Jahr 2018 beschloss QuickBooks, 2000 seiner Blogbeiträge zu entfernen, um die Struktur seiner Website zu organisieren. Das war eine schwierige Entscheidung, vor allem wenn man bedenkt, dass die Erstellung dieser Beiträge das Unternehmen Millionen von Dollar gekostet hat. Nun, das ist eine totale Verschwendung von Zeit und Geld.
Aber anders als man erwarten könnte, trug die Entscheidung, die Inhalte zu beschneiden, zu einem Anstieg des organischen Datenverkehrs um fast 44 % bei. Dieser zusätzliche Verkehr trug auch zu einem Anstieg der Anmeldungen um 72 % bei. Viele der Blogbeiträge waren veraltet, verwiesen auf Seiten, die nicht mehr existierten, oder hatten andere Probleme. Ihr Content-Team produzierte ständig neue Inhalte und konnte die gelöschten Beiträge durch neue ersetzen.
Zu wenig Werbung ist auch ein großer Fehler, den viele Unternehmen machen. Laut der neuesten Untersuchung von GoodFirms zu SEO-Trends und -Taktiken ist die Steigerung des organischen Traffics die oberste Priorität im Inbound-Marketing für Unternehmen.
Eine der wichtigsten Praktiken zur Steigerung des organischen Traffics ist der Aufbau hochwertiger Links zu Ihren keyword-optimierten Inhalten. SEO Trends und Taktiken Forschung sagt uns auch, dass die Produktion von Link-würdigen Inhalten und Gastbeiträge sind die beliebtesten Link Building Techniken für eine Menge von SEOs und Unternehmen.
Für mich persönlich hat die Outreach-Methode zu den gewünschten Ergebnissen geführt. Sie können sich an einige relevante Websites in Ihrer Nische wenden und sie bitten, Ihre Inhalte in ihren Blog aufzunehmen, wenn sie sie für wertvoll halten. Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie etwas Wertvolles im Gegenzug anbieten - vielleicht erwähnen Sie sie in Ihrem eigenen Blog oder in einem zukünftigen Gastbeitrag?
Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Outreaching richtig betreiben, lesen Sie den Artikel, den ich für NinjaOutreach geschrieben habe.
3. Vernachlässigung verschiedener Inhaltsformate
Blogbeiträge sind der Standard für Content Marketing. Schließlich nutzen die Menschen immer noch Suchmaschinen, um Blogbeiträge zu finden. Das bedeutet aber nicht, dass Sie auf andere Inhaltsformate verzichten sollten.
Ein Video zum Beispiel wird von Unternehmen nicht gut erforscht. In den letzten Jahren hat das Interesse der Menschen an Videoinhalten zugenommen, so sehr, dass ein Facebook-Manager 2016 vorhersagte, dass die Plattform in fünf Jahren "wahrscheinlich nur noch aus Videos bestehen wird". Die Ergebnisse einer Umfrage zeigen, dass die Menschen Videoinhalten "volle Aufmerksamkeit" schenken und in Zukunft mehr Videos sehen wollen. Außerdem verdient YouTube als zweitgrößte Suchmaschine die besondere Aufmerksamkeit der Unternehmen. Apropos YouTube als Suchmaschine: Sie sollten wissen, dass Sie mit anderen Videoproduzenten in Ihrer Nische konkurrieren und Ihre Platzierung verbessern müssen, wenn Sie gute Ergebnisse erzielen wollen. Hier ist ein toller Leitfaden für Video-SEO.
Podcasts sind auch ein wirksames Mittel, um ein engagiertes Publikum aufzubauen, das unruhig auf Ihre nächsten Folgen wartet, wenn Sie interessant genug sind. Allein die Zahl der Podcast-Abonnements auf iTunes erreichte 2014 eine Milliarde, und die Zahl steigt weiter an.
Wenn man bedenkt, dass der Anteil der mobilen Internetnutzer 51,2 % aller Internetnutzer weltweit ausmacht (das sind 3,7 Milliarden Unique User), ist es von entscheidender Bedeutung, dass man versucht, Inhalte zu erstellen, die auf dem Handy leicht zu konsumieren sind.
Social Messaging ist einer dieser Inhaltstypen. Der State of Social Report 2018 von Buffer zeigt, dass "mittlerweile mehr Menschen die vier wichtigsten Social Messaging-Apps (WhatsApp, Messenger, WeChat und Viber) nutzen als die vier wichtigsten Social Media-Apps (Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn)". Dennoch haben nur 20 % der Marketers Social Messaging für das Marketing genutzt.
Schlussfolgerung
Content Marketing ist das beste Mittel zur Kommunikation mit Ihrem Publikum. Doch während es Ihrem Publikum Ihre Werte vermitteln und ihm zeigen kann, wie Sie es in den gewünschten Zustand versetzen können, kann es Sie auch als billig und nicht vertrauenswürdig darstellen. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über 3 der häufigsten Fehler, die Unternehmen begehen und die sie unglaubwürdig erscheinen lassen und ihnen die Kunden wegnehmen.
Die negativen Auswirkungen einer schlechten Content-Marketing-Strategie können sich für B2B-Unternehmen noch verstärken, da ihre Kunden dazu neigen, sie anhand der Qualität ihrer Inhalte zu beurteilen. Diese Unternehmen sollten über erfahrene Content-Vermarkter im eigenen Haus verfügen oder eine zuverlässige B2B-Inbound-Marketing-Agentur in Anspruch nehmen, um echte Ergebnisse zu erzielen.
Möchten Sie mehr wissen?
Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie handverlesene Artikel direkt in Ihren Posteingang
Über den Autor:
Mostafa Dastras
Mostafa hat für einige wichtige Unternehmen wie HubSpot, WordStream, SmartInsights und MarketingProfs geschrieben. Was ihn nachts wach hält, ist die Frage, wie er seinen Kunden helfen kann, ihre Umsätze mit No BS Content Marketing zu steigern. Besuchen Sie seinen Blog, LiveaBusinessLife, oder verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn, damit er für Sie schreibt.