Möchten Sie sich nie wieder Sorgen um Geld machen?
Drei Worte:
Landen. Mehr. Kunden.
Es ist ganz einfach, oder?
Nicht ganz. Wenn Sie nicht den richtigen Ansatz haben oder keine anerkannte Autorität in Ihrer Nische sind, werden Sie feststellen, dass der Aufbau von Autorität und die Gewinnung neuer Kunden einer der schwierigsten Teile der Führung Ihres Unternehmens ist.
Wenn Sie es richtig anpacken, müssen Sie sich wirklich keine Sorgen mehr darüber machen, woher Ihr nächster Gehaltsscheck kommt. Fragen Sie einfach die Konfliktlösungstrainer von Resologics. Sie bezahlen ihre Marketingbemühungen mit zwei Klienten pro Jahr... und sie gewinnen etwa 700.
In diesem Artikel sehen wir uns vier einfache Schritte an, mit denen Sie Ihre Coaching-Autorität aufbauen und Kunden gewinnen können.
Schritt #1: Meistern Sie den sozialen Beweis
Ihr erstes Ziel sollte sein, die Kunst des Aufbaus und der Nutzung von Social Proof zu beherrschen.
Was ist sozialer Beweis?
Es ist jede Art von positivem Indikator, Rezension oder Assessment, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegt.
Sie können sie direkt auf Ihrer Website in Form von Assessments anzeigen lassen, wie es Track-POD, ein Routenplaner für Lieferungen, tut:
Die bekannteste Version von Social Proof ist das Sterne-Bewertungssystem (siehe unten), aber moderne Internetnutzer scheuen sich nicht, auch anderswo zu suchen.
Sie mögen skeptisch sein, aber Social Proof funktioniert. 87 % der Käufer geben an, dass sie einen Kauf ausschließlich online tätigen. Menschen, die Empfehlungen sehen, kaufen mit 71 % höherer Wahrscheinlichkeit. Die Rechnung geht einfach auf.
Wahrscheinlich haben Sie Social Proof bereits gesehen und bei Ihrer Entscheidungsfindung eingesetzt. Heutzutage haben die meisten Websites Abschnitte auf ihrer Website (oder sogar auf ihrer Homepage), die dem Austausch von Kundenzeugnissen gewidmet sind, so wie SwagBucks es tut:
Wie bauen Sie also sozialen Beweis auf?
Sie müssen mit Erfolg beginnen, und wenn Sie bereits coachen, haben Sie wahrscheinlich einige Erfolgsgeschichten von früheren Kunden. Diese Geschichten sind die Grundlage für den sozialen Beweis.
Wenn Sie Ihre Kunden bitten, diese Geschichten online zu teilen, und sie dies tun, haben Sie erfolgreich sozialen Beweis geschaffen. Bewerben Sie sie online, um zukünftige Kunden zu beeinflussen.
Und beschränken Sie Ihre Bemühungen nicht auf ein Format. Video-Testimonials können ein effektiver Weg sein, um Ihren sozialen Beweis als teilbaren Inhalt zusätzlich zu den Textbewertungen zu erstellen. Sie können Ihre Kunden sogar bitten, mit Hilfe eines KI-Videogenerators ihre eigenen Video-Testimonials zu erstellen. Dies ist eine Praxis, die als nutzergenerierte Inhalte (UGC) bezeichnet wird.
Eine andere Form des sozialen Nachweises kann sogar Ihr Suchmaschinenranking verbessern - Backlinks. Backlinks sind Googles Version von Social Proof, allerdings für Ihre Website.
Google bewertet im Wesentlichen, wie viele Websites auf Ihre Website verweisen, die Qualität dieser Websites und die Seiten auf Ihrer Website, auf die sie verlinken.
All diese Informationen fließen dann in einen Algorithmus ein, der die Autorität Ihrer Website bestimmt. Hochwertige Links (genau wie 5-Sterne-Bewertungen) sind unerlässlich.
Auch hier werden Sie vielleicht skeptisch sein: "Warum ist eine Backlink-Strategie so wichtig? Werden sie meiner Marke wirklich helfen?"
Ja, es kann Ihre Marke erheblich beeinflussen, denn 95 % der Websites haben heute keine Backlinks, die auf sie verweisen.
Wenn Sie sich also auf den Aufbau von Backlinks konzentrieren, profitieren Sie von einer Strategie, die 95% des Internets ignorieren.
Für Google ist es ein wichtiger "sozialer" Weg, um zu sehen, was andere über Ihre Website denken. Wenn Sie die Backlinks zu Ihrer Website verbessern können, haben Sie beim Social Proof die Nase vorn.
Schritt #2: Bieten Sie kostenlosen Mehrwert
Social Proof ist ein Anfang, aber Sie müssen einen Weg finden, um potenzielle Kunden weiterhin zur Interaktion zu bewegen. Wenn es keinen risikoarmen Grund gibt, sich zu engagieren, riskieren Sie, dass Ihre Kunden abspringen.
Die Lösung besteht darin, etwas von Wert zu bieten, das das Interesse an Ihnen und Ihrem Coaching aufrechterhält und die Bereitschaft erhöht, einen Coaching-Vertrag mit Ihnen zu unterzeichnen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, aber wir werden uns auf Ideen konzentrieren, die Ihre Online-Präsenz aufbauen.
Ihr Hauptziel ist es, Ihren Namen, Ihr Gesicht und Ihre Marke in Ihrer Branche bekannt zu machen.
Wie erreichen Sie das?
Bieten Sie durch die von Ihnen erstellten Inhalte einen Mehrwert.
Und bieten Sie diesen Wert überall an, wo Sie können. Denn wenn jemand einen Artikel liest, der ihm gefällt, will er oft mehr wissen und sucht nach Ihren Informationen in der Biografie, etwa so:
Gute Inhalte zu erstellen ist also der Schlüssel.
Es ist üblich, dass Unternehmen Facebook-Gruppen erstellen, die auf die Bedürfnisse ihrer Kunden ausgerichtet sind. Diese Gruppen dienen als Foren für ihre Kunden (oder potenziellen Kunden), um zu diskutieren, zu interagieren und Probleme zu lösen.
Für Coaches gibt es zwei Ansätze, um aus diesen Gruppen Kapital zu schlagen.
Der erste Schritt besteht darin, eine eigene Gruppe zu gründen und engagierten Kunden und Klienten die Mitgliedschaft anzubieten. Lassen Sie sie interagieren und stehen Sie bereit, um zu helfen (oder ein Geschäft abzuschließen).
Der zweite Schritt besteht darin, bereits bestehenden Facebook-Gruppen beizutreten und als Nutzer mit anderen zu interagieren. Der Aufbau Ihrer Wissensbasis und das Anbieten von Hilfe für andere verschafft Ihnen Anerkennung und kann langfristig zu Geschäftsabschlüssen führen.
Jede dieser Optionen ist praktikabel und kann Ihre Fähigkeit, mehr Kunden zu gewinnen, steigern.
Doch bevor Sie zu Schritt drei kommen, sollten Sie eine weitere Option in Betracht ziehen: einen Wertetausch.
Der Austausch von Werten ist ein Fall, in dem Sie etwas "kostenlos" anbieten - aber in Wirklichkeit ist Ihr Preis die Kontaktinformation des Kunden. Ein einfaches Beispiel dafür ist ein Abonnement für eine E-Mail-Liste. Das ist etwas, das EarlyBird, eine Plattform für Geldgeschenke für Kinder, hervorragend beherrscht:
Weitere gute Ideen sind Ebooks, eine kostenlose Testversion, ein früher Zugang zu einem Angebot oder ein Rabatt:
Wir haben sogar schon erlebt, dass Coaches eine einfache, formularbasierte Assessment im Austausch für Kontaktinformationen anbieten:
Alle diese Methoden haben eines gemeinsam: Sie bauen Ihre Liste von Leads auf. Mit der Zeit werden aus dieser Liste wahrscheinlich Kunden hervorgehen, aber es gibt noch einiges zu tun.
Langfristiger Erfolg erfordert langfristiges Denken, und das ist es, worauf sich HARO konzentriert.
Falls Sie damit nicht vertraut sind: HARO steht für Help A Reporter Out. Dabei handelt es sich um eine Methode zur Zusammenstellung von Zitaten und Erkenntnissen für Journalisten, die es jemandem, der über Ihre Branche recherchiert, leicht macht, ein Zitat zu finden und in seine Arbeit einfließen zu lassen.
Mit anderen Worten: Es ist eine potenziell wertvolle Quelle der Werbung für Ihre Marke.
Wenn eine große Nachrichtenagentur Ihr Zitat aufgreift, kann das ein großer Gewinn sein. Ganz zu schweigen davon, dass es zu Backlinks führen kann, was auf den vorherigen Schritt zurückgeht.
Wie können Sie teilnehmen? Indem Sie sich anmelden. Während Websites damit begonnen haben, HARO-ähnliche Artikel und Zitate zusammenzustellen, bietet CISION HARO als Service an.
Registrieren Sie sich bei einer HARO-Ressource, um nach Bereichen zu suchen, in denen Sie einen Beitrag leisten können. Mit mehr als 800.000 Quellen und 55.000 angeschlossenen Journalisten werden Sie feststellen, dass es viele Möglichkeiten gibt, Ihr Fachwissen zu teilen.
Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Verkaufsprozess es Ihnen ermöglicht, aus den Leads, die Sie aufgebaut haben, Kapital zu schlagen. Wahrscheinlich kennen Sie die Idee, die Phasen Ihres Verkaufsprozesses zu planen, und das sollten Sie auch tun.
Arbeiten Sie alles aus, von der Entdeckung bis zum Abschluss.
Dies beinhaltet:
- Entscheiden Sie sich für ein funktionierendes Geschäftsmodell
- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal
- Verwalten Sie Ihren Zeitplan effektiv
- Automatisieren Sie die Akquise und lagern Sie sie an VAs aus.
- Erstellen Sie einen Preisplan
- Lead-Generierung einrichten
- Einsatz von Affiliate-Marketing-Management-Tools
- Arbeiten Sie daran, Ihr Modell beweglich zu halten
Wenn alle Schritte zusammenkommen, werden Sie eine gut geölte Maschine haben, die Leads für Ihr Coaching-Geschäft generiert, sie aufwärmt und sie für den Abschluss positioniert.
Es ist nicht narrensicher, aber es ist ein Rezept, das zu langfristigem Erfolg führt. Wir haben den Prozess hier eingehend beschrieben, also lesen Sie ihn, um mehr über diesen entscheidenden letzten Schritt zu erfahren.
Es kann sein, dass Sie Ihr Marketingbudget nicht mit zwei Klienten zurückbekommen, aber mit den richtigen Taktiken können Sie immer noch einen erheblichen Gewinn erzielen. Es wird Zeit brauchen, aber die Mühe lohnt sich.
Rasmus Wolff, Chief Development Officer von StuDocu, nutzt beispielsweise interaktive Assessments für sein Unternehmen und hält sie für eine kluge Investition.
Die wichtigste Erkenntnis ist einfach: Finden Sie einen Weg, Ihre digitalen Netzwerkfähigkeiten zu nutzen, um Leads für Ihr Coaching-Geschäft zu generieren.
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Über den Autor:
Jeremy Moser
Jeremy ist Mitbegründer und CEO von uSERP, einer digitalen PR- und SEO-Agentur, die mit Marken wie Monday, ActiveCampaign, Hotjar und anderen zusammenarbeitet. Außerdem kauft und baut er SaaS-Unternehmen wie Wordable.io und schreibt für Publikationen wie Entrepreneur und Search Engine Journal.