Wil je je nooit meer zorgen maken over geld?
Drie woorden:
Landen. Meer. Klanten.
Het is makkelijk, toch?
Niet precies. Als je niet de juiste aanpak hebt of geen erkende autoriteit in je niche bent, zul je merken dat het opbouwen van autoriteit en het binnenhalen van nieuwe klanten een van de moeilijkste onderdelen van het runnen van je bedrijf is.
Maar als je het goed doet, hoef je je echt geen zorgen te maken over waar je volgende salaris vandaan komt. Vraag het maar aan de conflictoplossingscoaches van Resologics. Zij betalen hun marketinginspanningen met twee klanten per jaar... en ze winnen er ongeveer 700.
In dit artikel bekijken we vier eenvoudige stappen die je kunt gebruiken om je autoriteit als coach op te bouwen en meer klanten aan je te binden.
Stap #1: Beheers sociaal bewijs
Je eerste doel zou moeten zijn om de kunst van het opbouwen en inzetten van sociaal bewijs onder de knie te krijgen.
Wat is sociaal bewijs?
Het is elke vorm van positieve indicator, recensie of assessment waar je geen invloed op hebt.
Je kunt het direct op je site weergeven in de vorm van reviews zoals Track-POD, een routeplanner voor bezorging, doet:
De meest herkenbare versie van sociaal bewijs is het beoordelingssysteem met sterren (zie hieronder), maar moderne webgebruikers zijn niet bang om ergens anders te kijken.
Je bent misschien sceptisch, maar sociaal bewijs werkt. 87% van de shoppers zegt dat ze uitsluitend online beginnen met een aankoop. Mensen die verwijzingen zien, zijn 71% meer geneigd om te kopen. De rekensom klopt gewoon.
In feite heb je social proof waarschijnlijk al gezien en gebruikt in je besluitvorming. Tegenwoordig hebben de meeste websites secties op hun website (of zelfs hun homepage) die gewijd zijn aan het delen van getuigenissen van klanten, zoals SwagBucks doet:
Hoe bouw je sociaal bewijs op?
Je moet beginnen met succes, en als je al coacht, heb je waarschijnlijk succesverhalen van vorige klanten. Die verhalen zijn de zaden van sociaal bewijs.
Als je je klanten vraagt om deze verhalen online te delen en ze doen dat, dan heb je met succes sociaal bewijs opgebouwd. Promoot dit online om toekomstige klanten te beïnvloeden.
En beperk je inspanningen niet tot één format. Videotestimonials kunnen een effectieve manier zijn om je sociale bewijs te creëren als deelbare content naast tekstrecensies. Je kunt klanten zelfs vragen om hun eigen videogetuigenissen te maken met behulp van een AI-videogroeier. Dit wordt User Generated Content (UGC) genoemd.
Een andere vorm van sociaal bewijs kan zelfs je ranking in zoekmachines verbeteren - backlinks. Backlinks zijn Google's versie van sociaal bewijs, maar dan voor je website.
Google beoordeelt voornamelijk hoeveel websites naar de jouwe verwijzen, wat de kwaliteit van die websites is en naar welke pagina's op jouw site ze linken.
Al deze informatie wordt vervolgens gebruikt in een algoritme om de autoriteit van je website te bepalen. Links van hoge kwaliteit (net als 5-sterren reviews) zijn essentieel.
Ook hier ben je misschien sceptisch: "Waarom is een backlinkstrategie zo belangrijk? Gaan ze mijn merk echt helpen?"
Ja. Het kan een grote impact hebben op je merk omdat 95% van de websites vandaag de dag geen backlinks hebben.
Door je te richten op het opbouwen van backlinks, maak je gebruik van een strategie die 95% van het internet negeert.
In de ogen van Google is het een cruciale "sociale" manier om te zien wat anderen van je website vinden. Als je de backlinks naar je site kunt verbeteren, loop je voorop met social proof.
Stap #2: Bied gratis waarde aan
Sociaal bewijs is een begin, maar je moet een manier vinden om potentiële klanten te blijven aantrekken voor interactie. Als er geen reden is die weinig risico's met zich meebrengt, loop je het risico dat potentiële klanten afhaken.
De oplossing is om iets van waarde te bieden waardoor prospects geïnteresseerd blijven in jou en je coaching en meer geneigd zijn om een coachingcontract met je te tekenen.
Er zijn verschillende manieren om dit te doen, maar we zullen ons richten op ideeën die je online aanwezigheid opbouwen.
Je belangrijkste doel is om je naam, gezicht en merk herkenbaar te maken in je branche.
Hoe bereik je dit?
Bied waarde door de inhoud die je creëert.
En bied deze waarde overal waar je kunt. Want als iemand een artikel leest dat ze leuk vinden, willen ze vaak meer en gaan ze op zoek naar jouw informatie in de bio, zoals dit:
Het creëren van goede inhoud is dus de sleutel.
Het is gebruikelijk voor bedrijven om Facebook Groepen aan te maken die inspelen op de behoeften van hun klanten. Deze groepen fungeren als forums voor hun klanten (of potentiële klanten) om te discussiëren, te communiceren en problemen op te lossen.
Voor coaches zijn er twee manieren om van deze groepen te profiteren.
De eerste is om een eigen groep aan te maken en lidmaatschap aan te bieden aan betrokken klanten en cliënten. Laat ze met elkaar communiceren en sta klaar om te helpen (of een deal te sluiten).
De tweede is lid worden van reeds bestaande Facebook Groepen en als gebruiker met anderen communiceren. Door je kennis op te bouwen en anderen te helpen, bouw je erkenning op en kun je op de lange termijn deals sluiten.
Beide opties zijn haalbaar en kunnen je vermogen om meer klanten te werven een boost geven.
Maar voordat je naar stap drie gaat, moet je nog een optie overwegen: een waarde-uitwisseling.
Waarde uitwisselingen zijn gevallen waarbij je iets "gratis" aanbiedt - maar in werkelijkheid is je prijs hun contactinformatie. Een eenvoudig voorbeeld hiervan is een abonnement op een e-maillijst. Dit is iets waar EarlyBird, een financieel cadeauplatform voor kinderen, in uitblinkt:
Andere goede ideeën zijn ebooks, een gratis proefperiode, vroege toegang tot een deal of een korting:
We hebben zelfs coaches gezien die een basisbeoordeling op basis van een formulier aanboden in ruil voor contactinformatie:
Al deze methodes hebben één ding gemeen: ze bouwen je lijst met leads op. Na verloop van tijd zal deze lijst waarschijnlijk klanten opleveren, maar er is nog wel wat werk aan de winkel.
Succes op lange termijn vereist denken op lange termijn, en dat is waar HARO zich op richt.
Als je het niet weet, HARO staat voor Help A Reporter Out. Het is een methode om citaten en inzichten te verzamelen voor journalisten die het makkelijk maakt voor iemand die onderzoek doet naar jouw branche om een citaat te vinden en zijn werk te informeren.
Met andere woorden, het is een potentieel waardevolle bron van publiciteit voor je merk.
Als een grote nieuwszender jouw quote oppikt, kan dat een belangrijke winst zijn. En dan hebben we het nog niet eens over het feit dat het kan leiden tot backlinks, wat weer teruggaat naar de vorige stap.
Hoe doe je mee? Door je aan te melden. Terwijl websites zijn begonnen met het verzamelen van HARO-achtige artikelen en citaten, biedt CISION HARO aan als een service.
Registreer je bij een HARO bron om te zoeken naar gebieden waar je een bijdrage kunt leveren. Met meer dan 800.000 bronnen en 55.000 aangesloten journalisten zijn er genoeg mogelijkheden om je expertise te delen.
Tot slot moet je ervoor zorgen dat je verkoopproces je in staat stelt om te profiteren van de leads die je hebt opgebouwd. Je bent waarschijnlijk bekend met het idee om de fasen van je verkoopproces in kaart te brengen, en dat is wat je zou moeten doen.
Verwerk alles, van ontdekking tot afsluiting.
Dit omvat:
- Een businessmodel kiezen dat werkt
- Focus op je unique selling proposition
- Je agenda effectief beheren
- Automatiseer en besteed prospectie uit aan VA's
- Stel een prijsschema op
- Leadgeneratie opzetten
- Affiliate marketing management tools inzetten
- Houd je model wendbaar
Als alle stappen samenkomen, heb je een goed geoliede machine die leads genereert voor je coachingsbusiness, ze opwarmt en ze positioneert voor de afsluiting.
Het is niet waterdicht, maar het is een recept dat leidt tot succes op de lange termijn. We hebben het proces hier uitgebreid behandeld, dus bekijk het om meer te weten te komen over deze cruciale laatste stap.
Misschien krijg je je marketingbudget niet terug in twee klanten, maar met de juiste tactieken kun je nog steeds een aanzienlijke winst maken. Het kost tijd, maar het is de moeite waard.
Rasmus Wolff, Chief Development Officer van StuDocu, gebruikt bijvoorbeeld interactieve assessments voor zijn bedrijf en vindt het een slimme investering.
De belangrijkste takeaway is simpel: zoek een manier om je digitale netwerkvaardigheden te gebruiken om leads te genereren voor je coachingsbusiness.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Jeremy Moser
Jeremy is medeoprichter en CEO van uSERP, een digitaal PR- en SEO-bureau dat werkt met merken als Monday, ActiveCampaign, Hotjar en meer. Hij koopt en bouwt ook SaaS-bedrijven zoals Wordable.io en schrijft voor publicaties zoals Entrepreneur en Search Engine Journal.