Als Geschäftsmann haben Sie wahrscheinlich mehr als einmal darüber nachgedacht, ein Online-Coaching-Programm zu starten. Online-Coaching ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen für versierte Unternehmer.
Der Grund dafür ist die langsame Anpassung großer Beratungsunternehmen an die Technologie und der wachsende Trend zum persönlichen Coaching, der sich auf über 15 Milliarden Dollar beläuft. Im Jahr 2019 wird die Nachfrage nach Coaching-Dienstleistungen weniger von großen Unternehmen, sondern mehr von Führungskräften, Karrieremachern und Kleinunternehmern ausgehen. Den Fachleuten von Endeavor zufolge ist der finanzielle Return on Investment sehr hoch, und die gecoachten Kunden berichten von einer 99 % positiven Erfahrung. Weitere positive Vorteile von Coaching werden in der folgenden Infografik beschrieben.
Die International Coach Federation schätzt, dass es derzeit 53.300 Coaches gibt, gegenüber 47.500 Teilzeit- und Vollzeit-Coaches weltweit im Jahr 2011. Davon sind etwa 90 % aktiv und 33 % in den USA tätig (insgesamt 17 500 Coaches). Es ist klar, dass die Nachfrage nach Coaching und Coaching-Programmen mit der Zeit nur noch zunimmt.
Experten berichten , dass die Veränderungen in der Beratungslandschaft neue Möglichkeiten für den Online-Wettbewerb eröffnen werden. Boutique-Firmen und Freiberufler beginnen, mit geringen oder gar keinen Overhead-Gebühren den Mainstream-Beratern den Rang abzulaufen - und ernten große Gewinne. Auch die Kunden bevorzugen ihre Spezialisierungen gegenüber allgemeinen Beratern.
Wir leben im goldenen Zeitalter des Internetmarketings, in dem fast jeder Durchschnittsbürger Zugang zu den sozialen Medien hat und so vor die Kamera treten und seine Idee der breiten Masse präsentieren kann. Aber die Sache ist die: Eine große Idee hilft Ihnen nur beim Start - das Wichtigste für Ihren Erfolg ist, wie Sie Ihre Idee verpacken und vermarkten.
Wenn Sie bereit sind, den Sprung zu wagen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen.
In diesem Artikel erfahren Sie die EXAKTEN Strategien, die Sie kennen müssen, um Ihr allererstes PROFITABLES Online-Coaching-Programm zu starten.
Wir erörtern, wie Sie ein Programm erstellen können, das Ihre Zielgruppe begeistert, und wie einige der besten technischen Tools und Ressourcen Ihnen dabei helfen können - sowie einige wertvolle Branchengeheimnisse, wie Sie Ihr Programm auch dann effektiv bewerben können, wenn Sie keine funktionierende E-Mail-Liste haben.
Klingt faszinierend? Lesen Sie weiter.
1. Erstellen Sie Ihr Coaching-Programm
Jedes Online-Coaching-Programm für Unternehmen beginnt mit einer Idee. Ihre Idee muss etwas sein, das ein bestimmtes Problem löst, mit dem eine bestimmte Gruppe von Menschen konfrontiert ist. Behalten Sie dies im Hinterkopf, bevor Sie weitermachen.
Aber bevor Sie mit der Erstellung des Coaching-Programms beginnen, empfiehlt Bedros Keuliian auf The Entrepreneur, zunächst einen Verkaufstext oder ein Video zu schreiben. Der Grund dafür ist einfach: Sie wollen vermeiden, zu viele Versprechungen zu machen und so gut wie nichts durch das Programm zu liefern - ein Fehler, den viele neue Unternehmer machen.
Tipps zum Verfassen perfekter Verkaufstexte mit Ressourcen-Links
- Konzentrieren Sie sich auf ein Hauptproblem - Obwohl Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich viele Probleme haben, zeigen Studien, dass sich effektive Verkaufstexte auf ein Hauptproblem konzentrieren. Dadurch wird Ihr Angebot klarer und der Leser wird nicht überfordert.
- Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe - Bevor Sie einen überzeugenden Text schreiben können, müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und was ihre Kaufmotive sind. Was sind ihre Herausforderungen und Ziele? Wie können Sie ihnen helfen?
- Gehen Sie von vornherein auf die Einwände des Käufers ein - Warten Sie nicht, bis Ihr Kunde die üblichen Einwände vorbringt, sondern widerlegen Sie sie zuerst in Ihrem Verkaufstext. Ihre potenziellen Kunden werden Ihre Offenheit zu schätzen wissen und Sie werden ihre Einwände unbewusst umgehen.
- Heben Sie Ihre Vorteile hervor, nicht die Funktionen - Es ist leicht, sich in all den coolen Funktionen Ihres Produkts zu verzetteln und die wichtigeren Vorteile zu übersehen. Menschen kaufen Vorteile, nicht Funktionen. Verkaufen Sie das Ergebnis, nicht das Produkt. Kunden interessieren sich nicht dafür, was Ihr Produkt kann... Sie interessieren sich dafür, was es FÜR SIE tun kann. Ein Beispiel ist die Diät-Cola, deren Merkmal der geringe Kaloriengehalt ist, während der Nutzen darin besteht, schlank und schön zu sein. Liste mit 101 Beispielen für Funktionen und Nutzen
Ressourcen für Tipps zu Verkaufstexten:
Wie man verführerische Verkaufstexte wie Apple schreibt
Wie man Verkaufstexte schreibt, die mehr Kunden gewinnen
Sobald Sie einen soliden Verkaufstext haben, der auf der Idee Ihres Coaching-Programms basiert, können Sie ein Programm erstellen, das genau die Bedürfnisse Ihrer Kunden befriedigt, ohne zu viel zu versprechen.
Nachdem die Verkaufstexte aus dem Weg geräumt sind, beginnen Sie mit der Ausarbeitung der Programmübersicht. Listen Sie 6-12 Themen auf, von denen Sie wissen, dass sie Ihren Kunden helfen werden. Sie können diese Themen dann in einer Reihenfolge anordnen, die für neue Lernende am sinnvollsten ist.
Nachdem Sie nun Ihre Themen aufgelistet haben, können Sie damit beginnen, Inhalte für jedes Thema/jede Sitzung zu erstellen. Sie müssen auch entscheiden, wie Sie die Inhalte an Ihre Kunden weitergeben wollen. Darüber werden wir in den nächsten Schritten sprechen.
2. Benennen Sie Ihr Programm und bestimmen Sie den Inhalt des Pakets
Es gibt Hunderte und Tausende von guten Namen, die Sie für Ihr Coaching- und Beratungsunternehmen auswählen können. Wenn Sie sich für einen Namen entscheiden, müssen Sie darauf achten, dass er etwas über die Vorteile Ihres Programms aussagt.
Aus diesem Grund fügen viele Coaches ihren Namen an den Anfang oder das Ende des Namens des Coaching-Programms. Zum Beispiel John Bloggs Life Coaching, und Erin Henry - The May Collective. Dieser Ansatz hat seine Vor- und Nachteile. Sicherlich ist es einfach und es ist Ihr Name, aber Ihr persönlicher Name ist nicht beschreibend für die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Auch wenn Sie Ihren Namen verwenden und in Zukunft Partner aufnehmen oder Ihr Unternehmen verkaufen wollen, ist dies ein deutlicher Nachteil. Ihr Unternehmen muss dann umbenannt werden, was Zeit und Geld kostet, während Sie gleichzeitig an Bekanntheit verlieren.
Sie können auch ausgewählte Wörter für einen Namen als Tagline verwenden - zum Beispiel: John Bloggs Coaching - Rise up and get smart about your life.
Kate Latham, CertSocSci von der Oxford Brookes University, empfiehlt, den Namen einfach zu halten, ihn leicht zu buchstabieren und ihn mit Ihrem Unternehmen in Verbindung zu bringen, und sich zu vergewissern, dass Sie einen passenden Domänennamen finden, bevor Sie die endgültige Entscheidung treffen.
Bei den Paketinhalten können Sie sich entscheiden, ob Sie Gruppen-Coaching-Anrufe, Facebook-Gruppen, Videos, Live-Streams oder vorab aufgezeichnete Folien zu den Themen anbieten, über die Sie mit Ihren Kunden sprechen möchten.
Eine gute Idee ist es, zunächst zweiwöchentliche Gruppenanrufe zusammen mit Arbeitsblättern, Kundenhandouts und Diskussionen in einer privaten Facebook-Gruppe anzubieten.
Lucas Rubix auf Medium empfiehlt, sich bei der Festlegung des Preises für Ihr Coaching-Programm an drei Dinge zu halten: Zeit, Fähigkeiten und Wettbewerb.
- Zeit. Entscheiden Sie sich für einen Preis, der davon abhängt, wie viel Ihrer eigenen Zeit Sie in das Coaching-Programm investieren. Wenn Sie zwei Stunden mit einem Kunden verbringen, müssen Sie für diese zwei Stunden auch bezahlt werden. Wenn Sie also mehr als 10 Stunden pro Woche für einen einzigen Kunden aufwenden und dafür nur 300 Dollar erhalten, berechnen Sie zu wenig.
- Fertigkeiten. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie Ihren Kunden beständige Ergebnisse geliefert haben, dann haben Sie jedes Recht, das zu verlangen, was Sie für richtig halten. Solange Ihr Coaching-Programm Ergebnisse liefert, ist es sehr wertvoll.
- Wettbewerb. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie für Ihr Coaching-Programm verlangen sollen, ist es immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenz zu beobachten. Schauen Sie, was andere Coaches in Ihrem Bereich verlangen, und versuchen Sie, den Preis zu erreichen oder zu übertreffen. Aber auch hier gilt: Wenn Ihr Coaching-Programm Ergebnisse für Ihre Kunden bringt, dann sollten Sie die volle Kostenfreiheit haben und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Programm einen Mehrwert bietet.
Der ideale Starttermin für Ihr Coaching-Programm sollte sein, nachdem Sie Ihren Kurs mindestens vier Wochen lang vor dem Start beworben haben (mehr dazu später). Die Dauer kann 3 oder 6 Monate betragen, je nachdem, wie umfangreich die von Ihnen erstellten Inhalte sind und wie viel Zeit Sie bereit sind, pro Woche für das Programm aufzuwenden.
Jeanine Blackwall, die das virtuelle Bootcamp "Create 6 Figure Courses" ins Leben gerufen hat, empfiehlt eine Kombination aus verschiedenen Inhaltsarten, um Ihre Kunden zu binden. Sie ist der Meinung, dass der Wert des Kurses und die Erfolgsquote erheblich steigen, wenn Sie Komponenten wie Aktivitäten oder Übungen einbauen, mit denen man sich beschäftigen kann.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Inhalte über das Internet an Ihre Schüler zu vermitteln. Um die Inhalte visuell ansprechend zu gestalten, können Sie Videos oder kommentierte PowerPoint-Präsentationen (Keynotes) erstellen. Menschen neigen dazu, mehr Interesse zu zeigen, wenn sie Videos oder Folien vorgeführt bekommen.
Sie können bei Bedarf auch Audioaufnahmen zu bestimmten Themen machen. Achten Sie nur darauf, dass Sie Ihre Inhalte in einer Mischung aus Text, Audio und Video präsentieren. Wenn Sie auf die Vorlieben Ihrer Kunden in verschiedenen Formaten eingehen, können diese die Informationen auf die für sie beste Art und Weise (visuell oder Audio) und nach ihrem Zeitplan (Audiodateien können heruntergeladen und während der Fahrt oder beim Sport angehört werden) aufnehmen. Professionelle Plattformen wie Kajabi bieten alle drei Formate an.
Ein Online-Business-Coaching-Programm kann einfach per E-Mail oder über eine Facebook-Gruppe angeboten werden, aber es wird empfohlen, Mitgliedschafts-/Plattformseiten zu nutzen. Mit Hilfe von Mitgliedschaftsseiten oder -plattformen können Ihre zukünftigen Schüler auf alle Inhalte zugreifen, die Sie an einem Ort anbieten.
Versenden Sie wöchentlich E-Mails an Ihre Kunden, in denen Sie sie auffordern, sich in ihre Konten einzuloggen, um auf die von Ihnen hochgeladenen Informationen zuzugreifen. Einige der besten Plattformen, die Sie für Ihr Online-Coaching-Programm nutzen können, sind Kajabi, WishList Member und Teachable.
Für E-Mails empfehlen wir Tools wie MailChimp, GetResponse, systeme.io und AWeber. Mit diesen E-Mail-Plattformen können Sie auch eine E-Mail-Liste für künftiges Marketing und Werbung erstellen. Wenn Sie nicht sicher sind, welchen E-Mail-Marketingdienst Sie wählen sollen, lesen Sie diese ausführlichen Assessments.
Der beste Weg, Ihr Produkt online zu verkaufen, besteht darin, zunächst Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen. Wenn Ihre Kunden wissen, wer Sie sind, und sie Sie als Autorität in Ihrer Branche schätzen und Ihnen vertrauen, dann wissen sie auch, dass Sie die gewünschten Ergebnisse liefern können.
Aus diesem Grund neigen viele Internet-Vermarkter - auch Coaches - dazu, kostenlose Inhalte über Videos und Blogs anzubieten. Scheuen Sie sich nicht, einen Blog über die Branche zu schreiben, in der Sie tätig sind. Geben Sie den Leuten einen Grund, Ihnen zu folgen, und sie werden anfangen, Ihnen zu vertrauen.
Nutzen Sie kostengünstige Ressourcen zur Lead-Generierung, wie z. B. Quizze, die ein wahrer Marketing-Kracher sind. Outgrow berichtet, dass interaktive Inhalte, wie z. B. Quizze, wesentlich mehr Konversionen und Click-Throughs erzeugen. Leiten Sie die Besucher dann auf Ihr Programm weiter und nehmen Sie sie in eine E-Mail-Serie auf, um ihr Vertrauen und ihre Gunst zu gewinnen.
Besonders gut gefällt mir der Einsatz von interaktiven Rechnern für das B2B-Marketing. Diese Rechner nehmen die Eingaben der Nutzer auf und führen Berechnungen durch, die sofort spezifische Lösungen für ihre Probleme bieten.
Bevor Sie also Ihr Online-Coaching-Programm starten, sollten Sie Ihren Blog mit einer Menge kostenloser, aber wertvoller Inhalte füllen. Sobald die Menschen Ihre kostenlosen Ratschläge in ihren jeweiligen Unternehmen anwenden, werden sie erste Ergebnisse sehen. Und sobald das passiert, werden sie geneigt sein, Ihrem Coaching-Programm beizutreten, sobald es anläuft.
Wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste haben (keine Liste, kein Problem, lesen Sie die Bonustipps zur Werbung ohne Liste) oder regelmäßig in den sozialen Medien posten, können Sie mit der Werbung für Ihr Programm beginnen, sobald Sie Ihren Verkaufstext geschrieben haben (lesen Sie den ersten Schritt). Schreiben Sie Blogs, veranstalten Sie Live-Webinare und Videos in den sozialen Medien und laden Sie Menschen ein, an Ihrem Programm teilzunehmen. Bitten Sie sie einfach, ein einfaches Formular mit ihrer E-Mail-Adresse auszufüllen, und Sie werden eine E-Mail-Liste aufbauen, um Ihr Programm zu bewerben.
Sie brauchen dafür ausreichend Zeit, also beginnen Sie vier Wochen vor dem Start mit der Werbung für Ihr Programm.
Eine E-Mail-Liste ist eine großartige Möglichkeit, für Ihr Coaching-Programm zu werben, aber was tun Sie, wenn Sie keine haben? Wir wissen, dass viele Unternehmer mit null Leuten auf ihrer E-Mail-Liste beginnen. Wenn Sie also einer von ihnen sind, machen Sie sich keine Sorgen - es gibt viele andere Möglichkeiten, Ihr Online-Coaching-Geschäft zu bewerben. Hier sind 3, die für ein neues Programm wahre Wunder bewirken.
Halten Sie Webinare ab. Webinare helfen, Vertrauen und Autorität aufzubauen. Außerdem sind sie eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke oder Ihr Produkt bekannt zu machen. Bewerben Sie Ihr Webinar in verwandten Gruppen und laden Sie die Teilnehmer ein, daran teilzunehmen. Immer mehr Marketers veranstalten Webinare, um Leads zu generieren.
Schreiben Sie Blogbeiträge. Schreiben Sie hochwertige Blog-Beiträge zu den relevanten Themen und fügen Sie ein Opt-in für ein relevantes kostenloses Angebot in den Beitrag ein.
Führen Sie einen Wettbewerb durch. Sie können Tools wie contestdomination.com verwenden, um ein Gewinnspiel zu veranstalten, bei dem Sie kostenlose Anmeldungen zu Ihrem Programm im Austausch für das Teilen Ihrer Inhalte auf Facebook und anderen Social-Media-Plattformen anbieten können. Mit Incentive-Widgets mit lustigen interaktiven digitalen Rubbelkarten und Spielautomaten ist das ganz einfach. Ihr goldenes Ticket zu mehr Leads, höheren Antwortquoten und einem unvergesslichen Erlebnis für Ihre Interessenten.
Weitere Möglichkeiten, Ihr Coaching-Programm auch ohne E-Mail-Liste zu bewerben
Wir hoffen sehr, dass dieser Leitfaden Ihnen geholfen hat, zu verstehen, wie Sie Ihr Online-Coaching-Programm erstellen. Ihr Online-Coaching-Geschäft zu erstellen, zu fördern und anzubieten. Die Werkzeuge und Ressourcen, die in diesem Beitrag enthalten sind, sollten Ihnen genug Feuerkraft geben, um ein Programm zu erstellen, das sich verkaufen wird.
Möchten Sie mehr wissen?
Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie handverlesene Artikel direkt in Ihren Posteingang
Über den Autor:
Marsha Kelly
Marsha ist Unternehmerin und Beraterin für Kleinunternehmer und alle, die sich durch Selbstständigkeit verwirklichen wollen. Als private Beraterin und Bloggerin hilft sie eifrigen Unternehmern über ihren Blog: Best4Businesses.com.