Als bedrijfsprofessional heeft u er waarschijnlijk wel eens aan gedacht om een online coaching programma te lanceren. Online coaching is een van de snelst groeiende sectoren voor slimme ondernemers.
Dit is te wijten aan de trage aanpassing van grote adviesbureaus aan technologie plus de groeiende trend in persoonlijke coaching, die meer dan 15 miljard dollar bedraagt. In 2019 zal de vraag naar coachingsdiensten minder van grote bedrijven komen en meer van bedrijfsleiders, carrièrebouwers en eigenaren van kleine bedrijven. Volgens de professionals van Endeavor is het financiële rendement op de investering zeer hoog en rapporteren gecoachte klanten een 99% positieve ervaring. Meer positieve voordelen van coaching in de infographic hieronder.
De International Coach Federation schat dat er momenteel 53.300 coaches zijn, tegenover 47.500 parttime en fulltime coaches wereldwijd in 2011. Hiervan is ongeveer 90% actief en 33% actief in de VS (in totaal 17.500 coaches). Het is duidelijk dat de vraag naar coaching en coachingprogramma's alleen maar toeneemt.
Experts melden dat verschuivingen in het consultinglandschap nieuwe kansen zullen bieden voor online concurrentie. Boetiekbedrijven en freelancers beginnen beter te presteren dan gewone consultants met weinig tot geen overheadkosten - en oogsten grote winsten. Klanten geven ook de voorkeur aan hun specialisaties boven algemene consultants.
We leven in de Gouden Eeuw van internet marketing waar bijna elke doorsnee persoon toegang heeft tot sociale media, waardoor ze voor de camera kunnen staan en hun idee aan de massa kunnen voorleggen. Maar een groot idee helpt je alleen maar op weg - wat het belangrijkst is voor je succes is hoe je je idee verpakt en op de markt brengt.
Als je klaar bent om de sprong te wagen, zijn wij er om je te helpen.
Dit artikel helpt je om de EXACTE strategieën te leren die je moet kennen om je allereerste PROFITABLE online business coaching programma te lanceren.
We bespreken hoe je een programma kunt maken waar je publiek dol op zal zijn en hoe een aantal van de beste technische tools en hulpmiddelen je daarbij kunnen helpen - plus een aantal waardevolle industriegeheimen over hoe je je programma effectief kunt promoten, zelfs als je geen werkende e-maillijst hebt.
Klinkt intrigerend? Lees dan verder.
1. Maak jouw coachingsprogramma
Elk online business coaching programma begint met een idee. Je idee moet iets zijn dat een specifiek probleem van een specifieke groep mensen oplost. Zorg ervoor dat je dit in gedachten houdt voordat je verder gaat.
Maar voordat je begint met het maken van het coachingsprogramma, raadt Bedros Keuliian op The Entrepreneur aan om eerst een verkooptekst of video te schrijven. De reden is simpel - je wilt voorkomen dat je te veel beloftes doet en bijna niets levert via het programma, een fout die veel startende ondernemers maken.
Tips om je perfecte verkoopteksten te schrijven met bronlinks
- Richt je op één primair pijnpunt - Hoewel je prospects waarschijnlijk veel problemen hebben, tonen studies aan dat effectieve verkoopteksten zich richten op één hoofdprobleem. Dit verduidelijkt je verhaal en voorkomt overweldiging bij de lezer.
- Bepaal je doelgroep - Voordat je overtuigende teksten kunt schrijven, moet je weten wie je klanten zijn en wat hun koopmotivaties zijn. Wat zijn hun uitdagingen en doelen? Hoe kun je hen helpen?
- Ga vooraf in op bezwaren van kopers - Wacht niet tot je klant veelvoorkomende bezwaren naar voren brengt, maar weerleg ze eerst in je verkooptekst. Je prospects zullen je openhartigheid waarderen en je werkt onbewust om hun bezwaren heen.
- Benadruk je voordelen, niet je features - Het is gemakkelijk om te verzanden in alle coole features van je product en de belangrijkere voordelen over te slaan. Mensen kopen voordelen, geen features. Verkoop het resultaat, niet het product. Klanten geven niet om wat je product kan... Ze geven om wat het voor hen kan doen. Een voorbeeld is Diet Coke, kenmerk is weinig calorieën, voordeel is slank en mooi zijn. Lijst van 101 voorbeelden van features vs voordelen
Bronnen voor tips voor verkoopteksten:
Hoe verleidelijke verkoopteksten schrijven zoals apple
Hoe je verkoopteksten schrijft waarmee je meer klanten wint
Als je eenmaal een solide verkooptekst hebt gebaseerd op het idee van je coachingsprogramma, kun je een programma maken dat precies voldoet aan de behoeften van je klanten zonder iets te veel te beloven.
Nadat je de verkooptekst uit de weg hebt geruimd, begin je met het in kaart brengen van de opzet van het programma. Maak een lijst van 6-12 onderwerpen waarvan je weet dat ze je klanten zullen helpen. Je kunt deze onderwerpen dan in een volgorde plaatsen die het meest logisch is voor nieuwe leerlingen.
Nu je de onderwerpen hebt opgesomd, kun je beginnen met het creëren van inhoud voor elk onderwerp/sessie. Je moet ook beslissen hoe je de inhoud aan je klanten gaat leveren. Daarover praten we in de volgende stappen.
2. Geef jouw programma een naam & bepaal de inhoud
Er zijn honderden, duizenden goede namen waaruit je kunt kiezen voor je coaching- en adviesbureau. Bij het kiezen van een naam moet je ervoor zorgen dat deze iets zegt over de voordelen van je programma.
Daarom voegen veel coaches hun naam toe aan het begin of het einde van de naam van het coachingprogramma. Bijvoorbeeld John Bloggs Life Coaching en Erin Henry - The May Collective. Er zijn voor- en nadelen aan deze aanpak. Natuurlijk is het makkelijk en het is jouw naam, maar je persoonlijke naam is niet beschrijvend voor de diensten die je aanbiedt. Ook als je je naam gebruikt en in de toekomst partners wilt aannemen of je bedrijf wilt verkopen, is dat een duidelijk nadeel. Je bedrijf zal een nieuwe naam moeten krijgen, wat tijd en geld kost terwijl je marktbekendheid verloren gaat.
Je kunt gekozen woorden voor een naam ook als tagline gebruiken - bijvoorbeeld John Bloggs Coaching - Sta op en pak je leven slim aan.
Kate Latham, CertSocSci van Oxford Brookes University raadt aan om de naam eenvoudig te houden, gemakkelijk te spellen en iets dat een link legt met je bedrijf, en zorg ervoor dat je een passende domeinnaam kunt vinden voordat je de definitieve beslissing neemt.
Voor de inhoud van het pakket kun je kiezen tussen het aanbieden van groepscoachinggesprekken, Facebookgroepen, video's, livestreams en vooraf opgenomen dia's over de onderwerpen waarover je met je klanten wilt praten.
Een goed idee is om te beginnen met het aanbieden van tweewekelijkse groepsgesprekken, samen met werkbladen, hand-outs voor klanten en discussies in een besloten Facebook-groep.
Lucas Rubix op Medium raadt aan om je te houden aan drie dingen bij het bepalen van de prijs van je coachingsprogramma - Tijd, Vaardigheden en Concurrentie.
- Tijd. Bepaal de prijs op basis van hoeveel van je eigen tijd je investeert in het coachingsprogramma. Je moet er zeker van zijn dat als je twee uur aan een klant besteedt, je ook voor die twee uur betaald moet worden. Dus als je meer dan 10 uur per week besteedt aan één klant en je krijgt er maar $300 voor terug, dan vraag je te weinig.
- Vaardigheden. Als je kunt bewijzen dat je je klanten consistente resultaten hebt geleverd, dan heb je het volste recht om te vragen wat je denkt dat goed voor je is. Zolang je coachingprogramma resultaten oplevert, is het zeer waardevol.
- Concurrentie. Als je niet zeker weet wat je moet vragen voor je coachingsprogramma, dan is het altijd een goed idee om je concurrentie in de gaten te houden. Kijk wat andere coaches in jouw vakgebied vragen en probeer die prijs te evenaren of te overtreffen. Maar nogmaals, als je coachingsprogramma resultaten oplevert voor je klanten, dan moet je met volle vrijheid kunnen rekenen en er tegelijkertijd voor zorgen dat je programma waarde biedt.
De ideale startdatum van je coachingsprogramma is nadat je je cursus minstens vier weken voor de lancering hebt gepromoot (later meer hierover). De duur kan 3 of 6 maanden zijn, afhankelijk van de diepte van de inhoud die je hebt geproduceerd en de hoeveelheid tijd die je bereid bent per week aan het programma te besteden.
Jeanine Blackwall, de bedenker van de 'Create 6 Figure Courses Virtual Bootcamp' raadt aan om een combinatie van inhoudstypes te gebruiken om je klanten betrokken te houden. Ze gelooft dat de waarde van de cursus en het succespercentage aanzienlijk toenemen als je componenten toevoegt zoals activiteiten of oefeningen om je mee bezig te houden.
Er zijn veel mogelijkheden om jouw inhoud via het internet aan jouw studenten aan te bieden. Voor een visuele aantrekkingskracht kun je video's of gesproken PowerPoint-presentaties (keynotes) maken. Mensen zijn sneller geïnteresseerd als ze video's of dia's te zien krijgen.
Je kunt er ook voor kiezen om audio op te nemen over bepaalde onderwerpen als dat nodig is. Zorg er wel voor dat je je inhoud presenteert met een mix van tekst, audio en video. Door in te spelen op de voorkeuren van klanten in meerdere formaten kunnen ze de informatie opnemen op een manier die voor hen het beste is (visueel of audio) en op hun schema (audiobestanden kunnen worden gedownload en beluisterd tijdens het rijden of sporten) Professionele platforms zoals Kajabi bieden alle drie de formaten aan.
Een online business coaching programma kan gewoon via e-mail of een Facebook groep worden aangeboden, maar het is aan te raden om gebruik te maken van lidmaatschap/platform sites. Lidmaatschapssites geven je toekomstige studenten toegang tot alle inhoud die je op één plaats hebt.
Stuur wekelijks e-mails naar jouw klanten om hen te vragen in te loggen op hun account om toegang te krijgen tot de informatie die u hebt geüpload. Enkele van de beste platforms om te gebruiken voor je online coachingprogramma zijn Kajabi, WishList Member en Teachable.
Voor e-mail raden we aan om tools zoals MailChimp, GetResponse, systeme.io en AWeber te gebruiken. Met deze e-mailplatforms kun je ook een e-maillijst opbouwen voor toekomstige marketing en promotie. Weet je niet zeker welke e-mailmarketingservice je moet kiezen? Bekijk deze diepgaande reviews.
De beste manier om je product online te verkopen is om eerst vertrouwen op te bouwen bij je klanten. Als je klanten weten wie je bent, en ze houden van je en vertrouwen je als een gezaghebbende kracht in je branche, dan weten ze heel goed dat jij de resultaten kunt leveren die ze willen.
Daarom bieden veel internetmarketeers - ook coaches - gratis content aan via video's en blogs. Wees niet bang om een blog te schrijven over de branche waarin je actief bent. Geef mensen een reden om je te volgen en ze zullen je gaan vertrouwen.
Gebruik goedkope middelen om leads te genereren, zoals quizzen, die marketingkrachtpatsers zijn. Outgrow rapporteert dat interactieve inhoud, zoals quizzen, aanzienlijk meer conversie en doorkliks genereren. Stuur bezoekers vervolgens door naar je programma en neem ze op in een e-mailserie om hun vertrouwen en steun te winnen.
Ik vind vooral het gebruik van interactieve calculators voor B2B-marketing interessant. Deze calculators nemen input van gebruikers en maken berekeningen die direct specifieke oplossingen bieden voor hun pijnpunten.
Dus voordat je je online business coachingsprogramma lanceert, moet je je blog vullen met veel gratis maar waardevolle inhoud. Zodra mensen je gratis advies beginnen te gebruiken in hun eigen bedrijf, zullen ze resultaten beginnen te zien. En zodra dat gebeurt, zullen ze geneigd zijn om zich bij je coachingsprogramma aan te sluiten zodra het van start gaat.
Als je al een e-maillijst hebt (geen lijst, geen probleem, bekijk de bonustips over hoe je kunt promoten zonder lijst), of je post regelmatig op sociale media, dan kun je beginnen met het promoten van je programma zodra je klaar bent met het schrijven van je verkooptekst (lees de eerste stap). Schrijf blogs, houd live webinars en video's op sociale media en begin mensen uit te nodigen om lid te worden van je programma. Vraag hen gewoon om een eenvoudig formulier in te vullen met hun e-mailadres en je bouwt een e-maillijst op om je programma te promoten.
Je hebt hier ruim de tijd voor nodig, dus zorg ervoor dat je vier weken voor de lancering begint met het promoten van het programma.
Een e-maillijst is een geweldige manier om je coachingsprogramma te promoten, maar wat doe je als je er geen hebt? We begrijpen dat veel ondernemers beginnen met nul mensen op hun e-maillijst, dus als jij een van hen bent, maak je dan geen zorgen - er zijn veel andere manieren om je online coachingsbusiness te promoten. Hier zijn er 3 die wonderen doen voor een nieuw programma.
Houd webinars. Webinars helpen vertrouwen en autoriteit op te bouwen. Bovendien zijn ze een goedkope manier om je merk of product onder de aandacht te brengen. Promoot je webinar op gerelateerde groepen en nodig mensen uit om mee te doen. Steeds meer marketeers organiseren webinars om leads te genereren.
Schrijf blogberichten. Schrijf waardevolle blogposts over relevante onderwerpen en neem in de post een opt-in op voor een relevante freebie.
Organiseer een wedstrijd. Je kunt tools zoals contestdomination.com gebruiken om een wedstrijd te organiseren waarbij je gratis inschrijvingen voor je programma kunt aanbieden in ruil voor het delen van je inhoud op Facebook en andere sociale mediaplatforms. Het is gemakkelijk met stimuleringswidgets met leuke interactieve digitale krasloten en fruitautomaten. Jouw gouden ticket voor het verkrijgen van leads, hogere responspercentages en een gedenkwaardige ervaring voor jouw prospects.
Meer manieren om je coachingsprogramma te promoten zonder e-maillijst
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Marsha Kelly
Marsha is een serie-ondernemer en consultant voor eigenaren van kleine bedrijven en diegenen die op zoek zijn naar voldoening door zelfstandig ondernemerschap. Als privéconsultant en blogger helpt ze enthousiaste ondernemers via haar blog: Best4Businesses.com.