En tant que professionnel, l'idée de lancer un programme de coaching en ligne vous a probablement traversé l'esprit plus d'une fois. Le coaching en ligne est l'un des secteurs qui se développent le plus rapidement pour les entrepreneurs avisés.
Cette situation s'explique par la lenteur des grands cabinets de conseil à s'adapter à la technologie, ainsi que par la tendance croissante du coaching personnel, qui représente plus de 15 milliards de dollars. En 2019, la demande de services de coaching proviendra moins des grandes entreprises que des dirigeants d'entreprise, des personnes qui développent leur carrière et des propriétaires de petites entreprises. Selon les professionnels d'Endeavor, le retour sur investissement financier est très élevé, les clients coachés faisant état d'une expérience positive à 99 %. D'autres avantages du coaching sont présentés dans l'infographie ci-dessous.
L'International Coach Federation estime qu'il y a actuellement 53 300 coachs, contre 47 500 coachs à temps partiel et à temps plein dans le monde en 2011. Parmi eux, environ 90 % sont actifs et 33 % travaillent aux États-Unis (soit un total de 17 500 coachs). Il est clair que la demande de coaching et de programmes de coaching ne fait qu'augmenter avec le temps.
Les experts estiment que l'évolution du paysage du conseil va ouvrir de nouvelles perspectives à la concurrence en ligne. Les petites entreprises et les indépendants commencent à surpasser les consultants traditionnels avec peu ou pas de frais généraux, ce qui leur permet d'engranger d'importants bénéfices. Les clients privilégient également leurs spécialisations par rapport aux consultants généralistes.
L'âge d'or du marketing sur internet, où presque tout le monde a accès aux médias sociaux, permet de se mettre devant la caméra et de présenter son idée au plus grand nombre. Ce qui compte le plus pour votre succès, c'est la façon dont vous présentez et commercialisez votre idée.
Si vous êtes prêt à franchir le pas, nous sommes là pour vous aider.
Cet article vous aidera à apprendre les stratégies EXACTes que vous devez connaître afin de lancer votre tout premier programme de coaching d'affaires en ligne PROFITABLE.
Nous verrons comment créer un programme qui plaira à votre public et comment certains des meilleurs outils et ressources technologiques peuvent vous aider à y parvenir - ainsi que quelques précieux secrets de l'industrie sur la façon de promouvoir efficacement votre programme même si vous n'avez pas de liste d'adresses électroniques en état de marche.
Cela vous intrigue ? Continuez à lire.
1. Créer votre programme de coaching
Chaque programme de coaching en ligne commence par une idée. Votre idée doit permettre de résoudre un problème spécifique auquel est confronté un groupe d'individus donné . Assurez-vous de garder cela à l'esprit avant d'aller de l'avant.
Le programme de coaching en ligne est l'un des programmes les plus importants de l 'industrie. La raison en est simple : vous voulez éviter de faire trop de promesses et de ne rien livrer dans le cadre du programme, une erreur que commettent beaucoup de nouveaux entrepreneurs.
Le coaching en ligne est l'une des activités les plus importantes de l'industrie du tourisme et de l'hôtellerie.
- Le coaching en ligne est l'une des solutions les plus efficaces pour améliorer la qualité de vie de vos clients. Cela permet de clarifier votre discours et d'éviter que le lecteur ne soit submergé.
- Déterminez votre public cible - Avant de pouvoir rédiger un texte convaincant, vous devez savoir qui sont vos clients et quelles sont leurs motivations d'achat. Quels sont leurs défis et leurs objectifs ? Comment pouvez-vous les aider ?
- Le coaching en ligne est l'une des activités les plus importantes de l'entreprise . Vos prospects apprécieront votre franchise et vous contournerez inconsciemment leurs objections.
- Les avantages et non les caractéristiques - Il est facile de se perdre dans les caractéristiques de son produit et de négliger les avantages les plus importants. Les gens achètent des avantages et non des caractéristiques. Vendez le résultat et non le produit. Les clients ne s'intéressent pas à ce que votre produit peut faire... Ils s'intéressent à ce qu'il peut faire POUR EUX. Le Coca Light en est un exemple : sa caractéristique est d'être hypocalorique, son avantage est d'être mince et beau. Liste de 101 exemples de caractéristiques et d'avantages
Ressources pour des conseils sur les textes de vente :
Comment rédiger un texte de vente séduisant comme une pomme
Comment rédiger un texte de vente qui gagne plus de clients ?
Une fois que vous aurez rédigé un texte de vente solide basé sur l'idée de votre programme de coaching, vous serez en mesure de créer un programme qui répondra aux besoins exacts de vos clients sans rien promettre de trop.
Une fois le texte de vente terminé, commencez à tracer les grandes lignes du programme. Dressez une liste de 6 à 12 sujets dont vous savez qu'ils aideront vos clients. Vous pouvez ensuite placer ces sujets dans un ordre qui soit le plus logique possible pour les nouveaux apprenants.
Maintenant que vos sujets ont été listés, vous pouvez commencer à créer du contenu pour chaque sujet/session. Vous devrez également décider de la manière dont vous comptez transmettre le contenu à vos clients. Nous en parlerons dans les prochaines étapes.
2. Donnez un nom à votre programme et décidez du contenu de l'offre
Il y a des centaines et des milliers de bons noms à choisir pour votre entreprise de coaching et de conseil. Lorsque vous choisissez un nom, vous devez vous assurer qu'il évoque les avantages de votre programme.
C'est pourquoi de nombreux coachs ajoutent leur nom au début ou à la fin du nom du programme de coaching. Par exemple, John Bloggs Life Coaching, et Erin Henry - The May Collective. Cette approche présente des avantages et des inconvénients. Bien sûr, c'est facile et c'est votre nom, mais votre nom personnel n'est pas descriptif des services que vous offrez. De plus, si vous utilisez votre nom et que vous souhaitez à l'avenir recruter des partenaires ou vendre votre entreprise, c'est un net désavantage. Votre entreprise devra être rebaptisée, ce qui vous coûtera du temps et de l'argent, tout en vous faisant perdre votre notoriété sur le marché.
Vous pouvez également utiliser des mots choisis pour un nom comme slogan - par exemple, John Bloggs Coaching - Rise up and get smart about your life.
Le site web de l'association a pour but de fournir des informations sur les activités de l'association et sur la manière dont elle est gérée, ainsi que des informations sur la manière dont elle est gérée.
Pour le contenu de l'offre, vous pouvez décider de proposer des appels de coaching en groupe, des groupes Facebook, des vidéos, des flux en direct et des diapositives préenregistrées sur les sujets que vous souhaitez aborder avec vos clients.
La première idée est de proposer des appels de groupe bihebdomadaires accompagnés de feuilles de travail, de documents destinés aux clients et de discussions au sein d'un groupe privé sur Facebook.
L'entreprise est en train de se transformer en une société de conseil et d'ingénierie, qui a pour vocation de fournir des services de conseil et d'ingénierie à ses clients.
- Le temps. Décidez du prix en fonction du temps que vous consacrerez au programme de coaching. Vous devez vous assurer que si vous passez deux heures avec un client, vous devez être payé pour ces deux heures. Ainsi, si vous consacrez plus de 10 heures par semaine à un seul client et que vous n'obtenez que 300 $ en retour, vous ne facturez pas assez.
- Les compétences. Si vous avez des antécédents prouvant que vous avez fourni des résultats cohérents à vos clients, vous avez le droit de facturer ce que vous estimez être juste pour vous. Tant que votre programme de coaching produit des résultats, il a une grande valeur.
- La concurrence. Si vous n'êtes pas sûr du prix à demander pour votre programme de coaching, il est toujours bon de se renseigner sur la concurrence. Voyez ce que les autres coachs dans votre domaine facturent et essayez d'égaler ou de battre leur prix. Mais encore une fois, si votre programme de coaching produit des résultats pour vos clients, alors vous devriez facturer en toute liberté, en vous assurant que votre programme offre de la valeur en même temps.
La date idéale de démarrage de votre programme de coaching devrait se situer après avoir fait la promotion de votre cours pendant au moins quatre semaines avant le lancement (plus d'informations à ce sujet plus loin). La durée peut être de 3 ou 6 mois, en fonction de la profondeur du contenu que vous avez produit et du temps que vous êtes prêt à consacrer chaque semaine au programme.
La formation en ligne est l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer la qualité de l'enseignement et de la formation. Elle pense que la valeur du cours et le taux de réussite augmentent considérablement si vous incluez des éléments tels que des activités ou des exercices à réaliser.
Il existe de nombreuses options pour transmettre votre contenu à vos étudiants via Internet. Pour l'aspect visuel, vous pouvez créer des vidéos ou des présentations PowerPoint (keynote) narrées. Les gens ont tendance à s'intéresser davantage lorsqu'on leur présente des vidéos ou des diapositives.
Vous pouvez également choisir d'enregistrer de l'audio sur certains sujets lorsque c'est nécessaire. Les plateformes professionnelles telles que Kajabi offrent les trois formats possibles.
Un programme de coaching en ligne peut être proposé par le biais d'un simple courriel ou d'un groupe Facebook, mais il est recommandé d'utiliser des sites d'adhésion/plateformes. Les sites d'adhésion permettront à vos futurs étudiants d'accéder à l'ensemble de votre contenu en un seul endroit.
Le site web de l'entreprise est un outil de gestion de la relation client et de la relation client. Parmi les meilleures plateformes à utiliser pour votre programme de coaching en ligne, citons Kajabi, WishList Member et Teachable.
Pour l'email, nous recommandons d'utiliser des outils tels que MailChimp, GetResponse, systeme.io, et AWeber. Ces plateformes de messagerie vous permettent également de constituer une liste d'adresses électroniques en vue d'actions de marketing et de promotion futures. Si vous ne savez pas quel service de marketing par courriel choisir, consultez ces évaluations approfondies.
Le meilleur moyen de vendre votre produit en ligne est d'abord d'établir une relation de confiance avec vos clients. Si vos clients savent qui vous êtes, s'ils vous apprécient et vous font confiance en tant qu'autorité dans votre secteur d'activité, ils sauront que vous pouvez leur apporter les résultats qu'ils souhaitent.
Le site de l'association a pour but de promouvoir l'utilisation des technologies de l'information et de la communication (TIC) dans le domaine de l'éducation. Les personnes qui ne sont pas des experts en marketing en ligne ne sont pas des experts en marketing en ligne. Donnez aux gens une raison de vous suivre et ils commenceront à vous faire confiance.
Le site internet de l'entreprise est une source d'informations et de conseils pour les professionnels de l 'entreprise et les particuliers. Dirigez ensuite les visiteurs vers votre programme et incluez-les dans une série d'e-mails afin de cultiver leur confiance et leur fidélité.
J'aime particulièrement l'utilisation de calculatrices interactives pour le marketing B2B. Ces calculatrices prennent en compte les données des utilisateurs et effectuent des calculs qui offrent instantanément des solutions spécifiques à leurs problèmes.
Le site web de l'association a pour but de fournir des informations sur les activités de l'association et de ses membres. Une fois que les gens commenceront à utiliser vos conseils gratuits dans leurs entreprises respectives, ils commenceront à voir des résultats. Et une fois que cela se produira, ils seront enclins à rejoindre votre programme de coaching dès son lancement
Si vous avez déjà une liste d'emails (pas de liste, pas de problème, consultez les conseils bonus sur la façon de promouvoir sans liste), ou si vous publiez régulièrement sur les médias sociaux, vous pouvez commencer à promouvoir votre programme dès que vous avez fini de rédiger votre texte de vente (lisez la première étape). Rédigez des blogs, organisez des webinaires en direct et des vidéos sur les médias sociaux et commencez à inviter les gens à rejoindre votre programme. Demandez-leur de remplir un simple formulaire avec leur adresse e-mail et vous construirez une liste d'e-mails pour promouvoir votre programme.
Vous aurez besoin de beaucoup de temps pour le faire, alors assurez-vous de commencer à promouvoir le programme quatre semaines avant son lancement.
L'entreprise a besoin d'une liste d'adresses électroniques pour promouvoir son programme de coaching, mais que faire si vous n'en avez pas ? Nous comprenons que beaucoup d'entrepreneurs commencent avec zéro personne sur leur liste d'emails, donc si vous êtes l'un d'entre eux, ne vous inquiétez pas - il y a beaucoup d'autres façons de promouvoir votre entreprise de coaching en ligne. En voici trois qui fonctionnent à merveille pour un nouveau programme.
Organisez des webinaires. Les webinaires contribuent à renforcer la confiance et l'autorité. En outre, ils constituent un moyen peu coûteux de faire connaître votre marque ou votre produit. Faites la promotion de votre webinaire sur des groupes connexes et invitez les gens à y participer. De plus en plus de spécialistes du marketing organisent des webinaires pour générer des prospects.
Rédiger des articles de blog. Rédigez des articles de blog à forte valeur ajoutée sur des sujets pertinents et incluez dans l'article un opt-in pour un cadeau pertinent.
Organisez un concours. Vous pouvez utiliser des outils tels que contestdomination.com pour organiser un concours dans le cadre duquel vous pouvez offrir des inscriptions gratuites à votre programme en échange du partage de votre contenu sur Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux. Il est facile d'utiliser des widgets d'incitation avec des cartes à gratter et des machines à sous numériques interactives et amusantes. Votre ticket d'or pour obtenir des prospects, des taux de réponse plus élevés et une expérience mémorable pour vos clients potentiels.
Le programme de coaching en ligne est l'un des plus importants de l'industrie.
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A propos de l'auteur :
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Marsha est une entrepreneuse en série et une consultante pour les propriétaires de petites entreprises et ceux qui cherchent à s'épanouir à travers le travail indépendant. En tant que consultante privée et blogueuse, elle aide les entrepreneurs enthousiastes à travers son blog : Best4Businesses.com.