Marketing ist nicht immer alles. Sie können zahlreiche PPC-Kampagnen starten, Gast-Podcasts oder ähnliches veranstalten und trotzdem nicht die Ziele erreichen, die Sie sich gesetzt haben. Das kann an den Erwartungen liegen, aber höchstwahrscheinlich liegt es an einem anderen Problem.
Sie haben in die Gewinnung von Klicks und Konversionen investiert, nicht in Leser. Die meisten Blogger und Marketers konzentrieren sich auf Klicks, ohne die zeitliche Bedeutung dieser Situation zu berücksichtigen. Ohne ein Leser zu werden, ist eine Person, die klickt, nur eine Statistik. Fragen Sie sich selbst - warum sollte jemand meinen Artikel lesen oder meinen Podcast hören wollen?
Natürlich ist Qualität in dieser Situation eine unvermeidliche Antwort, aber Ihr Inhalt muss noch etwas anderes haben. Provokativität und eine rundum verlockende Aura, die ihn umgibt. Um diese Aura zu erzeugen, müssen Sie auf die Köpfe der Menschen abzielen, nicht auf Statistiken.
Um ein neues Publikum für Ihren Blog zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie ihr Verstand funktioniert. Dieses Wissen allein kann Ihre Blogbeiträge nicht nur zu Qualitätsbeiträgen machen, sondern auch zu Gewinnern. Um dies zu erreichen, haben wir 7 entscheidende Tricks vorbereitet, mit denen Sie Ihren Blog in eine lukrative und beliebte Website verwandeln können.
1. Fügen Sie eine Frage oder eine Überraschung in die Überschrift ein
Das Schlüsselwort hier ist Stimulation. Ihre Stammkunden sind vielleicht daran interessiert, Ihre Inhalte zu lesen, aber neue Zielgruppen haben vielleicht nicht dasselbe Verlangen, vor allem, weil sie es nicht wissen. Daher müssen sie über Ihre Arbeit stolpern und sie für sich selbst entdecken.
Eine kürzlich von einer australischen Agentur durchgeführte Umfrage hat ergeben, dass nur 43 % aller Smartphone-Nutzer beim Surfen im Internet nach etwas suchen. Allerdings gaben 78 % aller befragten Personen an, dass sie zufällig über etwas Interessantes "gestolpert" sind.
Was bedeuten diese Daten? Nun, in erster Linie bedeutet es, dass es wichtig ist, wahrgenommen zu werden und den Passanten zu überzeugen, ein Leser zu werden. Selbst wenn jemand nach einer ähnlichen Marke oder einem ähnlichen Blog wie dem Ihren sucht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er bereits geistig ermüdet ist, wenn er Sie findet. Aus diesem Grund können Sie nicht damit rechnen, dass die Leute ununterbrochen nach Ihrem Blog suchen.
Der Schlüssel dazu ist, eine Person dazu zu verleiten, auf den Link zu klicken und sich die Inhalte Ihres Blogs anzuschauen. Wie erreichen Sie das? Ganz einfach, indem Sie den Scheitelpunkt allen Interesses in der Überschrift bündeln.
Fragen und unerwartete Ereignisse stimulieren das Gehirn, weil sie neuartig sind. Wenn eine Überschrift wie "7 Wege, schnell abzunehmen" Ihren Verstand nicht anregt, wird vielleicht "Haben Sie diese 7 Wege zum Abnehmen ausprobiert?" Ihre Fantasie anregen. "Vielleicht brauche ich diese Informationen nicht, aber ich möchte auf jeden Fall sehen, wie viel ich weiß. Ein solcher Gedankengang wird Sie beeinflussen, und Sie werden Ihrer Neugier nachgeben.
Menschen sind neugierig, und wenn sie eine Frage oder etwas Unerwartetes im Titel sehen, erwarten und wünschen sie, dass etwas enthüllt wird. Überschriften mit Fragezeichen haben eine viel höhere Reichweite und Klickrate als normale Überschriften.
Im Grundkurs Psychoanalyse an der Universität lernt jeder Student, wie das Ego die Neugier steuert. Wir wollen Zeit investieren, um bessere Menschen zu werden. Wir wollen besser vorbereitet sein. Wissbegieriger.
Daher können Sie das Ego des Lesers wecken, wenn Sie eine Frage oder eine Enthüllung einbauen. Mit einem solchen Versprechen werden die Leser bereit sein, ihre Zeit zu investieren, um die Antworten zu erhalten. Stattdessen werden sie einen neuen Lieblingsblog bekommen.
2. Stellen Sie sicher, dass es eine Vorschau gibt
Unzählige Blogger nutzen diese Methode, und sie funktioniert immer. Wenn die Nutzer auf Ihre Überschrift stoßen, werden sie zu einem bestimmten Punkt angeregt. Es ist von Bedeutung, an welchem Punkt genau sie stimuliert werden, denn das wird Ihren Zustrom neuer Leser bestimmen.
Sie können es nicht zulassen, dass die Leute Ihren Blog nur aus purer Langeweile und Neugierde öffnen. Indem Sie das Publikum mit einer Überschrift locken, stellen Sie sicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit haben. Um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erhalten und ihm zu ermöglichen, Ihre Arbeit zu lesen, müssen Sie eine Vorschau hinzufügen.
Leser lieben das Gefühl, wenn sie ein Geheimnis erfahren dürfen. Das Hinzufügen einer Vorschau schafft genau diese Atmosphäre in ihren Köpfen. So werden sie nicht nur zu Lesern, sondern auch zu Zeugen, die das Privileg haben, die Nachricht weiterzugeben. Sie werden auch dankbar sein, dass Ihr Blog voller nützlicher Tipps ist, und sie werden es zu schätzen wissen, dass Ihre Vorschau korrekt ist.
Wie können Sie das erreichen?
Alles, was Sie tun müssen, ist, einen ersten Absatz zu verfassen, der verlockend ist und genau angibt, worum es in dem Beitrag geht, ohne zu viel zu verraten. Diese letzte Eigenschaft ist die wichtigste.
Es ermöglicht Ihren Lesern zu erkennen, dass sie aufgrund der Vorschau die richtige Wahl getroffen haben. Von diesem Zeitpunkt an werden sie positive Emotionen wie Überraschung und Erleuchtung mit Ihren Beiträgen verbinden, was sie dazu veranlasst, Leser zu werden. Stellen Sie sich das in etwa so vor:
10 wirkungsvolle Tipps für die Vorbereitung auf einen Marathon in 3 Monaten
"Dies ist vielleicht die umfangreichste Liste von Tipps zum Marathonlauf, die wir je zusammengestellt haben.
Und das Beste daran?
Sie können alle ohne einen zusätzlichen Cent erledigt werden. Sie werden sogar viel mehr sparen. "
Wenn wir diese Überschrift betrachten, fällt uns eine entscheidende Sache auf. In der Liste der Tipps wird sicherlich etwas stehen, das mit dem Sparen zu tun hat, aber es gibt keine Hinweise auf andere Details oder irgendetwas anderes. Der Leser muss weitermachen. Das ist die Macht der Ungewissheit.
3. Beispiele sollten enthalten sein
Ein Beispiel ist eine Situation aus dem wirklichen Leben, die derjenigen ähnelt, die sich der Leser vorzustellen versucht. Mit Beispielen, die in Ihrem Text vorkommen, wird Ihr gesamter Inhalt viel wahrhaftiger.
Ohne Beispiele neigt der menschliche Verstand dazu, umherzuwandern, da er keine Einschränkungen hat. Aus diesem Grund können Beispiele als hervorragende Marketinginstrumente und psychologische Tricks eingesetzt werden. Im Gegensatz zu den meisten anderen psychologischen Tricks erfordern Beispiele jedoch ein erhebliches Maß an Subtilität bei ihrer Erstellung.
Wenn Sie sich auf ein Beispiel beziehen, gehen Sie auf die zentrale Botschaft ein und leiten die Gedanken weiter. Wenn Sie Werbetexte schreiben und versuchen, Besucher zu ihnen zu bringen, sollten Sie kleine Hinweise auf die beworbene Marke einfügen. Auf diese Weise können Sie zwei Marketingziele auf einmal erreichen - neue Leser gewinnen und für eine Marke werben.
4. Seien Sie ein Geschichtenerzähler
Jeder Blogger sollte nicht nur ein Marketers sein - er sollte ein Geschichtenerzähler sein. Durch die Aneinanderreihung von Ereignissen und Schicksalen können Sie die Aufmerksamkeit der Leser auf Ihre Blogbeiträge lenken. Storytelling sollte jedoch nur stattfinden, wenn Sie eine Leidenschaft für das Thema haben, über das Sie schreiben. Gepaart mit Wissen ist es das, was aus einem guten Blogger einen großartigen macht.
Storytelling sollte nur sporadisch eingesetzt werden. Wie beim Versenden von E-Mails an Ihre Kontaktlisten kann zu viel davon zu Lesermüdigkeit führen. Wenn jemand zum ersten Mal auf Ihren Artikel geklickt hat, möchte er gleich zur Sache kommen.
Der Weg zur Sache sollte klar sein, ebenso wie die Sache selbst. Das, was die zentrale Botschaft umgibt, sollte so detailliert wie möglich behandelt werden, denn es schafft das Gefühl eines "semantischen Scheitelpunkts". Das Wichtigste, was Sie sagen wollen, sollte auf die schönste Art und Weise ausgedrückt werden.
5. Erklären Sie anhand von Screenshots
Der Einsatz von kundenorientierten Videos ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Leser anzusprechen. Videoinhalte haben jedoch einen Nachteil: Sie können nicht gekürzt oder umgangen werden.
Das ist der Grund, warum bei wichtigen oder interessanten Beiträgen erstaunliche zwei Drittel der Leser den Link verlassen und nie wieder zum Blog zurückkehren. Schulungsvideos und Erklärungsvideos sind gut für Ihren Blog oder Ihren YouTube- oder Vimeo-Kanal. Im Beitrag selbst sind sie überfordernd.
Verwenden Sie Screenshots statt normaler Bilder, begleitet von minimalem Text. Es gibt auch das immer wirksame Gefühl der Vertrautheit. Wenn ein Leser sieht, dass sein eigenes Gerät oder Betriebssystem in den Screenshots dargestellt wird, gewinnt er mehr Vertrauen. Da er die Funktionsweise in einer vertrauten Umgebung sieht, wird er keinen Fehler machen.
6. Lösen Sie die Probleme Ihrer Leser
Ihr Publikum hat einen Wunsch, einen Mangel, ein Bedürfnis oder eine Meinung. Überlegen Sie sich, was der Grund dafür sein könnte, dass jemand Ihren Blog liest. Zögern Sie nicht, wenn Sie darauf bestehen, ein Problem zu lösen. Geben Sie neben Ihren eigenen Worten auch zusätzliche Tools, Quellen und Apps sowie andere verfügbare Ressourcen an.
Alles, was bei der Auflösung helfen kann, sollte enthalten sein. Was unseren Tipp zum Geschichtenerzählen betrifft, so sollten Sie es sich für das Ende aufheben, wenn ein Beitrag rein erklärend ist. Auf diese Weise wird Ihr Publikum nicht durch unnötige Informationen an der falschen Stelle ermüdet.
7. Arbeiten Sie mit anderen Bloggern zusammen
Egal wie gut oder kompliziert Ihre Inhalte sind, es gibt immer mehr Glaubwürdigkeit zu verteilen. Die Zusammenarbeit mit anderen Experten oder Fan-Favoriten in Ihrem jeweiligen Bereich ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Legitimität in der Welt zu verkünden. Fans von Ihnen oder Fans Ihrer Kooperationspartner werden in Scharen zu Ihrem Blog strömen, um einen Podcast, ein Interview oder einen Live-Stream zu hören.
Auf diese Weise bauen Sie wertvolle berufliche Beziehungen auf, die Ihnen vielleicht noch mehr zusagen, wenn Sie noch weiter expandieren. Es ist ein grundlegender psychologischer Trick, der zu wenig genutzt wird. Genauso wie man eine Person, die auf einer Party von Menschen umgeben ist, als beliebter einstufen würde, ist dies auch bei einem Blogger der Fall, der häufig zusammenarbeitet.
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Über den Autor:
Hillary Hope
Hillary ist seit Anfang der 2000er Jahre in der Bloggerbranche tätig. Obwohl ihre Lebensaufgabe darin besteht, Vermarktern und Bloggern beizubringen, wie sie ihre Kunden besser kennenlernen können, schreibt sie gerne über eine breite Palette von Themen. Außerdem bietet sie privates Coaching an und schreibt für Assignment Masters.