Marketing is niet altijd alles. Je kunt talloze PPC-campagnes lanceren, gastpodcasts houden of iets anders, en nog steeds niet de doelen bereiken die je jezelf hebt gesteld. Dit kan te wijten zijn aan verwachtingen, maar het is waarschijnlijk te wijten aan een ander probleem.
Je hebt geïnvesteerd in het aantrekken van klikken en conversies, niet in lezers. De meeste bloggers en marketeers hebben geen oog voor het belang van deze situatie in de tijd en richten zich alleen op klikken. Zonder een lezer te worden, is iemand die klikt slechts een statistiek. Vraag jezelf af - waarom zou iemand mijn onderzoek willen lezen of naar mijn podcast willen luisteren?
Natuurlijk is kwaliteit een onvermijdelijk antwoord in deze situatie, maar je inhoud moet nog iets anders hebben. Provocatie en een algeheel verleidelijk aura eromheen. Om dit aura te creëren, moet je je richten op de hoofden van mensen, niet op statistieken.
Om een nieuw publiek naar je blog te trekken, moet je weten hoe ze denken. Deze kennis alleen al kan ervoor zorgen dat je blogberichten niet alleen van goede kwaliteit zijn, maar ook winnend. Om dat punt te bereiken, hebben we 7 cruciale trucs voorbereid die je kunt gebruiken om van je blog een lucratieve en populaire website te maken.
1. Voeg een vraag of een verrassing toe aan de kop
Het sleutelwoord hier is stimulatie. Je kernklanten zijn misschien geïnteresseerd in het lezen van je inhoud, maar nieuwe doelgroepen hebben dat verlangen misschien niet, vooral omdat ze het niet weten. Daarom moeten ze op je werk stuiten en het zelf ontdekken.
Uit een recent onderzoek van een Australisch bureau bleek dat slechts 43% van alle smartphonegebruikers iets zoekt tijdens het surfen op het web. Maar 78% van alle ondervraagden zegt dat ze wel eens per ongeluk "toevallig" op iets interessants zijn gestuit.
Wat betekenen deze gegevens? Eerst en vooral betekent het hoe belangrijk het is om op te vallen en de voorbijganger over te halen om een lezer te worden. Zelfs als iemand zoekt naar een merk of blog dat vergelijkbaar is met het jouwe, is de kans groot dat ze al mentale vermoeidheid hebben ervaren wanneer ze jou vinden. Daarom kun je er niet op rekenen dat mensen onophoudelijk naar je blog zoeken.
De sleutel hier is om iemand te verleiden om op de link te klikken en de inhoud van je blog te blijven bekijken. Hoe bereik je dit? Simpelweg door het toppunt van alle interesse te richten op de kop.
Vragen en onverwachte gebeurtenissen stimuleren je hersenen omdat ze nieuw zijn. Als een kop als "7 manieren om snel af te vallen" je geest niet prikkelt, dan zal "Heb je deze 7 manieren om af te vallen al geprobeerd?" misschien wel je verbeelding prikkelen. "Misschien heb ik deze informatie niet nodig, maar ik wil zeker zien hoeveel ik weet." Zo'n gedachtegang zal je beïnvloeden en je zult toegeven aan je nieuwsgierigheid.
Mensen zijn nieuwsgierig en als ze een vraag of iets onverwachts in de titel zien, verwachten en verlangen ze dat er iets onthuld wordt. Koppen met vraagtekens hebben een veel hoger bereik en doorklikpercentage dan gewone koppen.
In psychoanalyse 101 op de universiteit leert elke student hoe nieuwsgierigheid wordt beïnvloed door het ego. We willen tijd investeren om betere mensen te worden. We willen beter voorbereid zijn. Meer kennis.
Daarom kun je het ego van de lezer prikkelen door een vraag of een onthulling te plaatsen. Met zo'n belofte zullen lezers hun tijd willen investeren in het krijgen van antwoorden. In plaats daarvan krijgen ze een nieuwe favoriete blog.
2. Zorg voor een preview
Talloze bloggers gebruiken deze methode en het werkt altijd. Wanneer gebruikers je kop tegenkomen, worden ze geprikkeld tot een bepaald punt. Het is belangrijk tot welk punt ze precies geprikkeld worden, want dat bepaalt je toestroom van nieuwe lezers.
Je mag niet toelaten dat mensen je blog openen uit pure verveling en nieuwsgierigheid. Door het publiek te verleiden met een kop, zorg je ervoor dat je hun aandacht hebt. Om hun aandacht vast te houden en ze je werk te laten lezen, moet je een preview toevoegen.
Lezers houden van het gevoel wanneer ze het voorrecht hebben om een geheim te horen. Het toevoegen van een preview creëert precies deze sfeer in hun gedachten. Zo worden ze niet alleen lezers, maar ook getuigen die het voorrecht hebben om het woord te verspreiden. Ze zullen ook dankbaar zijn dat je blog vol nuttige tips staat en zullen het waarderen dat je preview correct is.
Hoe kun je dit bereiken?
Het enige wat je hoeft te doen is een eerste alinea samenstellen die verleidelijk is en precies aangeeft waar de post over gaat, maar zonder te veel te onthullen. Dat laatste is het belangrijkste.
Het laat je lezers beseffen dat ze de juiste keuze hebben gemaakt door te lezen vanwege de preview. Vanaf dat moment zullen ze positieve emoties zoals verrassing en verlichting aan je posts koppelen, waardoor ze worden aangespoord om lezers te worden. Zie het ongeveer zo:
10 krachtige tips om je in 3 maanden voor te bereiden op een marathon
"Dit is misschien wel de meest ingewikkelde lijst met tips voor marathonlopen die we hebben samengesteld.
En het beste deel?
Je kunt ze allemaal doen zonder een cent extra uit te geven. Je zult zelfs veel meer besparen. "
Als we naar deze kop kijken, valt ons één cruciaal ding op. De lijst met tips zal zeker iets bevatten dat te maken heeft met geld besparen, maar er zijn geen aanwijzingen voor andere details of iets anders. De lezer moet verder. Dat is de kracht van onzekerheid.
3. Voorbeelden moeten worden opgenomen
Een voorbeeld is een levensechte situatie die lijkt op de situatie die de lezer probeert te visualiseren. Als je voorbeelden die echt gebeurd zijn in je tekst opneemt, wordt je hele inhoud veel waarheidsgetrouwer.
Zonder voorbeelden heeft de menselijke geest de neiging om af te dwalen omdat hij geen beperkingen heeft. Daarom kunnen voorbeelden worden gebruikt als uitstekende marketingtools en psychologische trucs. Maar in tegenstelling tot de meeste andere psychologische trucs, vereisen voorbeelden een aanzienlijke hoeveelheid subtiliteit bij het creëren ervan.
Als je naar een voorbeeld verwijst, ga je dieper in op de centrale boodschap en leid je gedachten om. Als je promotiestukken schrijft en probeert er verkeer naartoe te krijgen, neem dan kleine hints op van het merk dat gepromoot wordt. Op die manier kun je twee marketingdoelen tegelijk bereiken - nieuwe lezers werven en een merk promoten.
4. Wees een verhalenverteller
Elke blogger moet niet alleen een marketeer zijn - hij moet ook een verhalenverteller zijn. Het creëren van een reeks gebeurtenissen en een aaneenschakeling van lotsbestemming zal de aandacht van mensen trekken om je blogberichten te lezen. Verhalen vertellen moet echter alleen gebeuren als je een passie hebt voor het onderwerp waarover je schrijft. Gemengd met kennis is dit wat van een goede blogger een geweldige blogger maakt.
Storytelling moet sporadisch worden gebruikt. Net als bij het versturen van e-mails naar je contactlijsten, kan te veel gebruik leiden tot lezersmoeheid. Als iemand voor het eerst op je artikel heeft geklikt, wil hij meteen ter zake komen.
De weg naar het punt moet duidelijk zijn, net als het punt zelf. Wat de centrale boodschap omringt, moet zo gedetailleerd mogelijk worden behandeld, omdat het een gevoel van een "semantisch hoogtepunt" creëert. Het belangrijkste wat je probeert te zeggen moet zo mooi mogelijk worden uitgedrukt.
5. Leg uit via schermafbeeldingen
Klantgerichte video's gebruiken is een uitstekende manier om je lezers te benaderen. Er is echter één nadeel aan videocontent - ze kunnen op geen enkele manier worden ingekort of omzeild.
Dit is de reden waarom, tijdens belangrijke of interessante posts, een verbazingwekkende tweederde van de lezers de link verlaat en nooit meer terugkeert naar de blog. Instructievideo's en video's met uitleg zijn goed op je blog of YouTube- of Vimeo-kanaal. Binnen de post zelf zijn ze overbelastend.
Gebruik schermafbeeldingen in plaats van gewone afbeeldingen, vergezeld van minimale tekst. Er is ook het altijd effectieve gevoel van vertrouwdheid. Als een lezer zijn eigen apparaat of OS afgebeeld ziet in de schermafbeeldingen, zal hij meer vertrouwen krijgen. Als hij de werkwijze in een vertrouwde omgeving ziet, zal hij geen fouten maken.
6. Los de problemen van je lezers op
Je publiek heeft een verlangen, gebrek, drang of mening. Bedenk wat de reden zou zijn voor iemand om je blog te lezen. Aarzel niet als je een probleem wilt oplossen. Zorg ervoor dat je naast je eigen woorden ook aanvullende tools, bronnen en apps toevoegt, samen met andere wegwerpbronnen.
Alles wat kan helpen bij de oplossing moet worden opgenomen. Wat betreft onze tip over het vertellen van verhalen, moet je dit bewaren voor het einde als een stuk strikt uitleggerig is. Op die manier zal je publiek geen leesmoeheid krijgen door onnodige informatie op de verkeerde plaats.
7. Werk samen met andere bloggers
Hoe goed of ingewikkeld je inhoud ook is, er is altijd meer geloofwaardigheid nodig. Samenwerken met andere experts of fan-favorieten in je vakgebied is een geweldige manier om je legitimiteit aan de wereld te laten zien. Fans van jou of fans van je medewerkers zullen massaal naar je blog komen, omdat ze een podcast, interview of livestream willen horen.
Op die manier bouw je waardevolle professionele relaties op, die je misschien nog meer zullen bevallen als je nog verder uitbreidt. Het is een psychologische basistruc die te weinig wordt gebruikt. Net zoals je zou oordelen dat iemand die omringd is door mensen op een feestje populairder is, is een blogger die vaak samenwerkt dat ook.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Hillary Hoop
Hillary blogt al sinds het begin van de jaren 2000. Hoewel het haar roeping is om marketeers en bloggers te leren hoe ze hun klanten beter kunnen leren kennen, schrijft ze graag over een breed scala aan onderwerpen. Daarnaast biedt ze privécoaching en schrijft ze voor Assignment Masters.