Le marketing ne fait pas tout. Vous pouvez lancer de nombreuses campagnes PPC, avoir des podcasts invités ou autre, et ne pas atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Cela peut être dû à des attentes, mais c'est plus probablement dû à un autre problème.
Vous avez investi pour attirer des clics et des conversions, pas des lecteurs. Sans tenir compte de l'importance temporelle de cette situation, la plupart des blogueurs et des spécialistes du marketing se concentrent simplement sur les clics. Sans devenir un lecteur, une personne qui clique n'est qu'une statistique. Posez-vous la question suivante : pourquoi quelqu'un voudrait-il lire mes recherches ou écouter mon podcast ?
Bien sûr, la qualité devient une réponse inévitable dans cette situation, mais votre contenu doit avoir quelque chose d'autre. Il doit être provocateur et entouré d'une aura séduisante. Pour créer cette aura, vous devez cibler l'esprit des gens, et non les statistiques.
Pour attirer un nouveau public sur votre blog, vous devez savoir comment fonctionne leur esprit. Cette connaissance peut à elle seule faire de vos articles de blog non seulement des articles de qualité, mais aussi des articles gagnants. Pour y parvenir, nous avons préparé 7 astuces cruciales que vous pouvez utiliser pour transformer votre blog en un site Web lucratif et populaire.
1. Insérer une question ou une surprise dans le titre
Le mot clé est ici la stimulation. Vos clients de base peuvent être intéressés par la lecture de votre contenu, mais les nouveaux publics n'ont peut-être pas le même désir, principalement par méconnaissance. Il faut donc qu'ils tombent sur votre travail et le découvrent par eux-mêmes.
Une récente enquête menée par une agence australienne nous a appris que seuls 43 % des utilisateurs de smartphones effectuent des recherches lorsqu'ils naviguent sur le web. Cependant, 78 % des personnes interrogées ont déclaré être tombées par hasard sur quelque chose d'intéressant.
Que signifient ces données ? Tout d'abord, cela signifie qu'il est important de se faire remarquer et de persuader le passant de devenir un lecteur. Même si quelqu'un recherche une marque ou un blog similaire au vôtre, il y a de fortes chances qu'il ait déjà éprouvé une certaine fatigue mentale en vous trouvant. C'est pourquoi vous ne pouvez pas compter sur une recherche incessante de votre blog.
La clé ici est d'inciter un individu à cliquer sur le lien et à continuer à parcourir le contenu de votre blog. Comment y parvenir ? Tout simplement en concentrant le point culminant de l'intérêt dans le titre.
Les questions et les événements inattendus stimulent le cerveau parce qu'ils sont nouveaux. Si un titre comme "7 façons de perdre du poids rapidement" n'attire pas votre esprit, peut-être que "Avez-vous essayé ces 7 façons de perdre du poids" stimulera votre imagination. "Peut-être n'ai-je pas besoin de ces informations, mais j'ai envie de voir ce que je sais. Une telle ligne de pensée vous touchera, et vous céderez à votre curiosité.
Les gens sont curieux, et lorsqu'ils voient une question ou quelque chose d'inattendu dans le titre, ils s'attendent et désirent que quelque chose soit révélé. Les titres avec des points d'interrogation ont une portée et un taux de clics beaucoup plus élevés que les titres ordinaires.
Dans le cours de psychanalyse 101 à l'université, chaque étudiant apprend comment la curiosité est influencée par l'ego. Nous voulons investir du temps pour devenir de meilleures personnes. Nous voulons être mieux préparés. Mieux informés.
Vous pouvez donc éveiller l'ego du lecteur en posant une question ou en faisant une révélation. Avec une telle promesse, les lecteurs voudront investir leur temps pour obtenir les réponses. Au lieu de cela, ils auront un nouveau blog favori.
2. S'assurer qu'il y a une prévisualisation
Une myriade de blogueurs utilisent cette méthode, et elle fonctionne toujours. En rencontrant votre titre, les utilisateurs seront stimulés jusqu'à un certain point. Il est important de savoir à quel point ils sont stimulés, car c'est ce qui déterminera l'afflux de nouveaux lecteurs.
Vous ne pouvez pas vous permettre d'en arriver au point où les gens ouvrent votre blog uniquement par ennui et curiosité. En attirant le public avec un titre, vous vous assurez d'attirer son attention. Pour conserver leur attention et leur permettre de lire votre travail, vous devez ajouter un aperçu.
Les lecteurs aiment avoir le sentiment d'avoir le privilège d'entendre un secret. L'ajout d'un aperçu crée précisément cette atmosphère dans leur esprit. Ainsi, ils deviennent non seulement des lecteurs, mais aussi des témoins qui auront le privilège de répandre la nouvelle. Ils seront également reconnaissants que votre blog soit rempli de conseils utiles et apprécieront que votre aperçu soit correct.
Comment y parvenir ?
Tout ce que vous avez à faire, c'est de rédiger un premier paragraphe qui soit attrayant et qui indique exactement le sujet de l'article, sans toutefois en révéler trop. Cette dernière caractéristique est la plus importante.
Il permet à vos lecteurs de se rendre compte qu'ils ont fait le bon choix en lisant grâce à la prévisualisation. À partir de ce moment, ils associeront à vos articles des émotions positives telles que la surprise et l'illumination, ce qui les incitera à devenir des lecteurs. Pensez-y de la manière suivante :
10 conseils puissants pour se préparer à un marathon en 3 mois
"Il s'agit peut-être de la liste la plus complexe de conseils pour le marathon que nous ayons réunie.
Et le meilleur ?
Elles peuvent toutes être réalisées sans dépenser un centime de plus. En fait, vous économiserez bien plus. "
En observant ce titre, nous remarquons une chose cruciale. La liste des conseils comprendra certainement quelque chose en rapport avec l'économie d'argent, mais il n'y a pas d'indications sur d'autres détails ou quoi que ce soit d'autre. Le lecteur doit continuer. C'est le pouvoir de l'incertitude.
3. Les exemples doivent être inclus
Un exemple est une situation réelle similaire à celle que le lecteur essaie de visualiser. Le fait d'inclure dans votre texte des exemples qui se sont produits rend l'ensemble de votre contenu beaucoup plus véridique.
Sans exemple, l'esprit humain a tendance à vagabonder puisqu'il n'a aucune restriction. C'est pourquoi les exemples peuvent être utilisés comme d'excellents outils de marketing, ainsi que comme des astuces psychologiques. Cependant, contrairement à la plupart des autres astuces psychologiques, les exemples requièrent une bonne dose de subtilité lors de leur création.
Lorsque vous vous référez à un exemple, vous développez le message central et vous réorientez les idées. Si vous écrivez des articles promotionnels et que vous essayez d'attirer du trafic vers eux, incluez de petites allusions à la marque dont vous faites la promotion. Vous pourrez ainsi atteindre deux objectifs marketing à la fois : gagner de nouveaux lecteurs et promouvoir une marque.
4. Soyez un conteur
Tout blogueur ne devrait pas être seulement un spécialiste du marketing, mais aussi un conteur d'histoires. La création d'une série d'événements et d'une chaîne de destin attirera l'attention des gens pour qu'ils lisent vos articles de blog. Toutefois, la narration ne peut avoir lieu que si vous êtes passionné par le sujet sur lequel vous écrivez. C'est cette passion, alliée à la connaissance, qui fait d'un bon blogueur un grand blogueur.
Le storytelling doit être utilisé de manière sporadique. Comme pour l'envoi d'e-mails à vos listes de contacts, l'excès peut lasser le lecteur. Si quelqu'un a cliqué sur votre article pour la première fois, il veut aller à l'essentiel.
Le chemin qui mène au message doit être clair, tout comme le message lui-même. Ce qui entoure le message central doit être traité avec le plus grand soin, car cela crée un sentiment d'"apogée sémantique". La chose la plus importante que vous essayez de dire doit être exprimée de la plus belle manière possible.
5. Expliquer par des captures d'écran
L'utilisation de vidéos orientées vers le client est un excellent moyen d'approcher vos lecteurs. Cependant, le contenu vidéo présente un inconvénient : il ne peut en aucun cas être raccourci ou contourné.
C'est pourquoi, lors de la publication d'articles importants ou intéressants, deux tiers des lecteurs abandonnent le lien et ne reviennent jamais sur le blog. Des vidéos explicatives créées avec des outils simples comme VEED peuvent toutefois enrichir votre contenu et le rendre plus clair sans alourdir la lecture. Sur votre blog ou sur votre chaîne YouTube ou Vimeo, elles peuvent compléter les articles de manière fluide et dynamique.
Utilisez des captures d'écran au lieu d'images ordinaires, accompagnées d'un texte minimal. Il y a aussi le sentiment de familiarité, toujours efficace. Lorsqu'un lecteur voit son propre appareil ou système d'exploitation représenté dans les captures d'écran, il est plus confiant. En voyant la méthode de fonctionnement dans un environnement familier, il ne commettra pas d'erreur.
6. Résoudre les problèmes de vos lecteurs
Votre public a un désir, un manque, une envie ou une opinion. Réfléchissez à la raison pour laquelle quelqu'un lirait votre blog. N'hésitez pas à résoudre un problème. Outre vos propres mots, veillez à inclure des outils, des sources et des applications supplémentaires, ainsi que d'autres ressources jetables.
Tout ce qui peut aider à la résolution doit être inclus. En ce qui concerne notre conseil lié à la narration, vous devriez le garder pour la fin si un article est strictement explicatif. Ainsi, votre public ne se lassera pas de lire des informations inutiles placées au mauvais endroit.
7. Collaborer avec d'autres blogueurs
Quelle que soit la qualité ou la complexité de votre contenu, il y a toujours plus de crédibilité à obtenir. Collaborer avec d'autres experts ou fans dans votre domaine respectif est un excellent moyen d'annoncer votre légitimité au monde entier. Les fans de vos collaborateurs ou les vôtres afflueront sur votre blog, à la recherche d'un podcast, d'une interview ou d'une diffusion en direct.
De cette façon, vous nouerez des relations professionnelles précieuses, qui vous conviendront peut-être encore mieux lorsque vous vous développerez davantage. Il s'agit d'une astuce psychologique de base qui est sous-utilisée. Tout comme vous jugeriez qu'une personne entourée de gens lors d'une fête est plus populaire, il en va de même pour un blogueur qui collabore souvent.
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A propos de l'auteur :
Hillary Hope
Hillary travaille dans le secteur des blogs depuis le début des années 2000. Bien que sa vocation soit d'enseigner aux spécialistes du marketing et aux blogueurs comment mieux connaître leurs clients, elle aime écrire sur un large éventail de sujets. En outre, elle propose un coaching privé et rédige des articles pour Assignment Masters.