El marketing no siempre lo es todo. Puedes lanzar numerosas campañas de PPC, tener podcasts invitados o cualquier otra cosa, y aun así no alcanzar los objetivos que te has marcado. Esto puede deberse a las expectativas, pero lo más probable es que se deba a otra cuestión.
Has invertido en atraer clics y conversiones, no lectores. Sin tener en cuenta la importancia temporal de esta situación, la mayoría de los blogueros y profesionales del marketing se centran simplemente en los clics. Sin convertirse en lector, una persona que hace clic no es más que una estadística. Pregúntese: ¿por qué querría alguien leer mi investigación o escuchar mi podcast?
Por supuesto, la calidad se convierte en una respuesta ineludible en esta situación, pero tu contenido debe tener algo más. Provocación y un aura tentadora a su alrededor. Para crear esta aura, tiene que dirigirse a la mente de las personas, no a las estadísticas.
Para atraer a la nueva audiencia a tu blog, tienes que saber cómo funcionan sus mentes. Sólo este conocimiento puede hacer que las entradas de tu blog no sólo sean de calidad, sino ganadoras. Para llegar a ese punto, hemos preparado 7 trucos cruciales que puedes utilizar para convertir tu blog en un sitio web lucrativo y popular.
1. Inserte una pregunta o una sorpresa en el titular
La palabra clave aquí es estimulación. Puede que sus clientes principales estén interesados en leer su contenido, pero puede que las nuevas audiencias no tengan ese mismo deseo, sobre todo por desconocimiento. Por lo tanto, deben tropezar con su trabajo y descubrirlo por sí mismos.
Una encuesta reciente realizada por una agencia australiana nos reveló que sólo el 43% de los usuarios de smartphones buscan algo mientras navegan por la web. Sin embargo, el 78% de todos los encuestados afirma haber "tropezado" accidentalmente con algo interesante al azar.
¿Qué significan estos datos? Pues, ante todo, significa la importancia de hacerse notar y persuadir al transeúnte para que se convierta en lector. Aunque alguien busque una marca o un blog similar al tuyo, lo más probable es que ya haya experimentado fatiga mental cuando te encuentre. Por eso, no puede contar con que la gente busque incesantemente su blog.
La clave aquí es atraer a una persona para que haga clic en el enlace y se quede navegando por el contenido de tu blog. ¿Cómo lograrlo? Simplemente centrando el vértice de todo interés en el titular.
Las preguntas y los sucesos inesperados estimulan el cerebro porque son novedades. Si un titular como "7 maneras de perder peso rápidamente" no seduce tu mente, tal vez "¿Has probado estas 7 maneras de perder peso?" estimule tu imaginación. "Tal vez no necesite esta información, pero definitivamente quiero ver cuánto sé". Esta línea de pensamiento te afectará y cederás a tu curiosidad.
Las personas son curiosas y, al ver una pregunta o algo inesperado en el título, esperan y desean que se les revele algo. Los titulares con signos de interrogación tienen un alcance y una tasa de clics mucho mayor que los normales.
En psicoanálisis 101 en la universidad, todos los estudiantes aprenden sobre cómo la curiosidad se deja llevar por el ego. Queremos invertir tiempo en ser mejores personas. Queremos estar más preparados. Más informados.
Por lo tanto, puedes despertar el ego del lector si optas por plantear una pregunta o una revelación. Con una promesa así, los lectores querrán invertir su tiempo en obtener las respuestas. En cambio, obtendrán un nuevo blog favorito.
2. Asegúrate de que hay una vista previa
Infinidad de blogueros utilizan este método, y siempre funciona. Al encontrarse con tu titular, los usuarios se sentirán estimulados hasta cierto punto. Será importante saber en qué punto exactamente se sienten estimulados, ya que eso determinará su afluencia de nuevos lectores.
No puedes permitirte llegar a un punto en el que la gente abra tu blog sólo por puro aburrimiento y curiosidad. Si atraes a la audiencia con un titular, te asegurarás de captar su atención. Para mantener su atención y permitirles leer tu trabajo, necesitas añadir una vista previa.
A los lectores les gusta sentir que tienen el privilegio de conocer un secreto. Añadir un avance crea precisamente esta atmósfera en sus mentes. De este modo, se convierten no sólo en lectores, sino en testigos que tendrán el privilegio de correr la voz. También se sentirán agradecidos de que tu blog esté lleno de consejos útiles y apreciarán que tu vista previa sea correcta.
¿Cómo lograrlo?
Todo lo que tienes que hacer es montar un primer párrafo que sea tentador y que trate exactamente de lo que va el post, pero sin revelar demasiado. Esta última característica es la más importante.
Permite que tus lectores se den cuenta de que hicieron bien en leer gracias a la vista previa. A partir de ese momento, conectarán emociones positivas como la sorpresa y la iluminación con tus posts, instándoles a convertirse en lectores. Piénsalo de esta manera:
10 poderosos consejos sobre cómo prepararse para un maratón en 3 meses
"Esta es quizás la lista más intrincada de consejos para correr maratones que hemos reunido.
¿Y lo mejor?
Todos ellos se pueden hacer sin gastar ni un céntimo de más. De hecho, ahorrarás mucho más. "
Al observar este titular, nos damos cuenta de algo crucial. En la lista de consejos seguramente aparecerá algo relacionado con el ahorro de dinero, pero no hay indicios de otros detalles ni de nada más. El lector tiene que continuar. Es el poder de la incertidumbre.
3. Hay que incluir ejemplos
Un ejemplo es una situación de la vida real similar a la que el lector intenta visualizar. Incluir en tu texto ejemplos que han sucedido hace que todo tu contenido sea mucho más verosímil.
Sin ejemplos, la mente humana tiende a divagar, ya que no tiene restricciones. Por eso los ejemplos pueden utilizarse como excelentes herramientas de marketing, así como trucos psicológicos. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los demás trucos psicológicos, los ejemplos requieren una gran dosis de sutileza a la hora de crearlos.
Al referirte a un ejemplo, elabora el mensaje central, así como redirige los pensamientos. Si escribes artículos promocionales e intentas atraer tráfico hacia ellos, incluye pequeñas alusiones a la marca que se promociona. De ese modo, conseguirás dos objetivos de marketing a la vez: ganar nuevos lectores y promocionar una marca.
4. Ser un narrador
Todo bloguero no debe ser sólo un vendedor: debe ser un narrador. Crear una línea de acontecimientos y una cadena del destino atraerá la atención de la gente para que lea las entradas de tu blog. Sin embargo, la narración de historias sólo debe producirse si sientes pasión por el tema sobre el que escribes. Mezclado con conocimientos, esto es lo que convierte a un buen bloguero en un gran bloguero.
El storytelling debe utilizarse esporádicamente. Al igual que ocurre con el envío de correos electrónicos a sus listas de contactos, demasiado puede provocar la fatiga del lector. Si alguien ha hecho clic en tu artículo por primera vez, quiere ir al grano.
El camino al punto debe ser claro, así como el punto. Lo que rodea al mensaje central debe tratarse con el máximo detalle, ya que crea una sensación de "vértice semántico". Lo más importante que se quiere decir debe expresarse de la forma más bella posible.
5. Explicar mediante capturas de pantalla
Utilizar vídeos orientados al cliente es una forma excelente de acercarse a sus lectores. Sin embargo, los contenidos en vídeo tienen un inconveniente: no se pueden acortar ni omitir de ninguna manera.
Por eso, durante las entradas importantes o interesantes, dos asombrosos tercios de los lectores abandonan el enlace y nunca vuelven al blog. Los vídeos de formación y los vídeos explicativos son buenos en tu blog o en tu canal de YouTube o Vimeo. Dentro del propio post, agobian.
Utiliza capturas de pantalla en lugar de imágenes normales, acompañadas de un texto mínimo. También existe la siempre efectiva sensación de familiaridad. Cuando un lector vea su propio dispositivo o sistema operativo representado en las capturas de pantalla, se sentirá más seguro. Al ver el método de funcionamiento en un entorno familiar, no cometerá ningún error.
6. Resuelve los problemas de tus lectores
Tu audiencia tiene un deseo, una carencia, un impulso o una opinión. Piensa cuál sería la razón por la que alguien lee tu blog. No dudes en resolver un problema. Además de tus propias palabras, asegúrate de incluir herramientas, fuentes y aplicaciones adicionales, junto con otros recursos desechables.
Hay que incluir todo lo que pueda ayudar a la resolución. En cuanto a nuestro consejo relacionado con la narración, debes dejarlo para el final si un artículo es estrictamente explicativo. De ese modo, el público no se cansará de leer por culpa de información innecesaria en el lugar equivocado.
7. Colabora con otros blogueros
No importa lo bueno o intrincado que sea tu contenido, siempre hay más credibilidad para todos. Colaborar con otros expertos o favoritos de los fans en tu respectivo campo es una forma estupenda de anunciar tu legitimidad al mundo. Los seguidores tuyos o de tus colaboradores acudirán en masa a tu blog, deseosos de escuchar un podcast, una entrevista o una retransmisión en directo.
De ese modo, entablarás relaciones profesionales valiosas, que podrían convenirte, aún más, cuando te expandas aún más. Es un truco psicológico básico que se está infrautilizando. Al igual que juzgarías que una persona rodeada de gente en una fiesta es más popular, lo mismo ocurre con un bloguero que colabora a menudo.
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Sobre el autor:
Hillary Hope
Hillary lleva en el mundo de los blogs desde principios de la década de 2000. Aunque la vocación de su vida es educar a vendedores y blogueros sobre cómo conocer mejor a sus clientes, le gusta escribir sobre una amplia gama de temas. Además, ofrece coaching privado y escribe para Assignment Masters.