Im Sommer 2010 habe ich meine erste Facebook-Werbekampagne gestartet. Im Vergleich zu heute hatte man damals nur sehr wenige Möglichkeiten zur Auswahl.
Aber in sieben Jahren hat sich viel verändert.
In all diesen Jahren habe ich ziemlich viel auf Facebook geworben. In letzter Zeit habe ich auch begonnen, die Werbekonten anderer Unternehmen zu analysieren, was mir neue Erkenntnisse und Einsichten gebracht hat.
In diesem Artikel werde ich all diese Erfahrungen mit dir teilen. Tipps und Strategien, die dir sofort helfen werden, mehr aus deinen Kampagnen herauszuholen.
1. Arbeite mit dem Facebook Business Manager
Egal, ob Sie für eine Organisation arbeiten, in der viele Personen mit einer einzigen Facebook-Seite zu tun haben, oder für eine Agentur, die verschiedene Werbekampagnen für mehrere Kunden verwaltet, der Facebook Business Manager ist absolut unverzichtbar.
Mit dem Business Manager kannst du mehrere Konten, Apps und Seiten in einem Bereich mit einer einfachen Benutzeroberfläche verwalten. Es ist auch einfach, verschiedene Werbekonten zu erstellen. Der Business Manager bietet Ihnen mehr Möglichkeiten, Einblicke und Kontrolle. Vor allem aber spart er Ihnen Zeit.
Zum Glück arbeiten die meisten erfahrenen Werbetreibenden schon lange mit dem Business Manager, aber oft genug treffe ich jemanden, der ihn noch nicht nutzt. Es ist ein absolutes Muss, um alle Funktionen von Facebook Advertising zu nutzen.
Um Remarketing zu nutzen und die Conversions vollständig zu analysieren, ist es notwendig, das Facebook-Pixel auf deiner Seite zu verwenden. Dazu müssen Sie ein Stück Code auf (allen) Seiten Ihrer Website hinzufügen.
Wenn du das getan hast, kannst du (einen Teil) deiner Besucher in eine Zielgruppe (eine benutzerdefinierte Zielgruppe) verwandeln, damit du sie gezielt mit Werbeanzeigen ansprechen kannst.
Neben der Installation des Facebook-Pixels ist es auch empfehlenswert, verschiedene Arten von Conversions wie Leads, Registrierungen oder Verkäufe zu messen. Sie können dies durch die Installation von Standard-Ereignissen tun (es muss etwas zusätzlicher Code hinzugefügt werden), oder wenn das nicht möglich ist, durch die Anwendung von benutzerdefinierten Konversionen. Dieser Artikel von Jon Loomer erklärt die Bedeutung des Facebook-Pixels und der Messung von Conversions sehr gut.
Mein Tipp: Verwenden Sie den Google Tag Manager, um alle Conversions über Standard-Events zu messen. Lesen Sie hier, wie Sie das machen.
Mit dem Power Editor kannst du ganz einfach (mehrere) Kampagnen und Anzeigen erstellen und bearbeiten. Es mag eine gewisse Eingewöhnungszeit erfordern, aber die Verwendung des Power Editors anstelle des regulären Werbeanzeigenmanagers wird Ihnen viele Stunden ersparen und Ihnen mehr Möglichkeiten geben, die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu verbessern.
Wenn du viel Geld ausgibst und Shopping Feeds, Retargeting und viele verschiedene Werbesets verwendest, sind API-Tools wie The Next Ad vielleicht einen Blick wert.
Dein Ziel ist es, mehr Besucher auf deiner Website zu generieren? Dann haben Sie zwei Möglichkeiten: Link Ads mit einem einzigen Bild oder Carousel Ads mit mehreren Bildern, die in Form eines Karussells angezeigt werden.
Ich sehe zu oft, dass Marken normale Link Ads verwenden. Und das, obwohl Carousel Ads fast immer bessere Ergebnisse liefern. Aus meinen eigenen Recherchen konnte ich schließen, dass Carousel Ads bis zu 40 % niedrigere CPC-Raten als Link Ads haben können. Fragen Sie sich, ob das auch auf Sie zutrifft? Testen Sie es doch einfach selbst und vergleichen Sie die Ergebnisse mit normalen Link Ads.
Kürzlich hat Facebook einen neuen, vielversprechenden Anzeigentyp veröffentlicht, die Collection Ad. Dieser Anzeigentyp bietet eine Kombination aus Video und Fotos mit relevanten Produkten. Wenn Sie ohnehin gerade etwas ausprobieren, kann dies ein guter Versuch sein.
Größere Reichweite anstreben? Verwenden Sie Video-Anzeigen. Facebook gibt Videos in deinem Newsfeed den Vorrang und bietet dir so die größte Reichweite für den geringsten Betrag. Es ist also keine Überraschung, dass (Live-)Videos von allen Inhaltstypen die größte organische Reichweite haben.
Aber welche Videos funktionieren am besten? Quadratische Videos! Sie nehmen auf mobilen Bildschirmen bis zu 78 % mehr Platz ein, was zu mehr Videoaufrufen und Interaktion führt. "In einigen Fällen führten quadratische Videos zu 30-35 % mehr Videoaufrufen und einer 80-100 %igen Steigerung der Interaktion."
Berücksichtigen Sie, dass die meisten Menschen Videos auf Facebook ohne Ton ansehen.
Deshalb solltest du deine Videos optimieren, indem du Titel und Untertitel hinzufügst, um sicherzustellen, dass sie sowohl mit als auch ohne Ton klar sind.
Ideal sind Facebook-Videos:
- Nativ (keine Youtube-Links)
- Squared (prominenter im Newsfeed als 16:9)
- Kurz (max. 1 - 2 Minuten)
- Optimiert für No-Sound (ausgestattet mit Titeln und Untertiteln)
- Erwecke die Aufmerksamkeit innerhalb der ersten 3 Sekunden, so dass die Leute, die durch ihren Feed scrollen, weiterschauen (also keine Logos oder Intros)
Viele Marketer möchten so viele Leads (in Form von E-Mail-Adressen) wie möglich über ihre Website gewinnen. Wenn Sie dies über Facebook erreichen wollten, mussten Sie in der Vergangenheit eine überzeugende Landing Page erstellen, auf der die Nutzer ihre Daten im Austausch für ein unwiderstehliches Angebot hinterlassen konnten, und Sie konnten über Facebook-Anzeigen relevanten Traffic generieren.
Aber nicht mehr. Schneller und effizienter geht das heute mit Facebook Lead Ads. Das Sammeln von Leads ist mit dieser Variante sehr einfach:
- Menschen klicken auf deine Lead-Anzeige in ihrem Newsfeed
- Das Formular wird automatisch mit den Daten ausgefüllt, die Facebook bereits hat (Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer). Es gibt die Möglichkeit, zusätzliche offene Fragen hinzuzufügen.
- Der Nutzer drückt auf "Absenden" und du erhältst seine Daten.
Anschließend können Sie diese Daten exportieren. Um die Daten automatisch mit Ihrem CRM- oder E-Mail-System zu verknüpfen, können Sie Tools wie Zapier, LeadsBridge oder Connect.io verwenden. Neben Facebook bieten nun auch Twitter und seit kurzem LinkedIn Lead Ads an.
Im Jahr 2014 führte Facebook das Audience Network ein. Dieses mobile Werbenetzwerk hilft Entwicklern und Publishern, (mehr) mit ihren Apps oder mobilen Websites zu verdienen, und Werbetreibenden, das richtige Publikum für ihre Anzeigen zu finden.
Die Idee hinter dem Audience Network ist, dass Marketer die erweiterten Targeting-Optionen nun auch außerhalb von Facebook, in Apps und auf mobilen Websites nutzen können.
Die Option 'Audience Network' ist automatisch ausgewählt. Aber Achtung! Obwohl das Audience Network eine Menge Traffic mit einem niedrigen CPC generieren kann, ist dieser Traffic oft von geringer Qualität. Das liegt daran, dass die Leute aus Versehen auf die Anzeigen klicken.
Ich selbst benutze zum Beispiel die 360 Security App auf meinem Handy. Diese kostenlose App ist Teil des Audience Network und ist sehr praktisch, um das Telefon zu schützen und die Akkulaufzeit zu verlängern. Allerdings klicke ich oft versehentlich auf Werbeanzeigen, die innerhalb der App erscheinen.
Leider ist es nicht möglich, die Ergebnisse für jede einzelne App zu betrachten.
Das Audience Network kann viele Klicks generieren, weshalb Facebook einen großen Teil deines Budgets dafür bereitstellen kann. Behalten Sie also Ihre Ergebnisse im Auge, um zu sehen, ob dieser Traffic gut konvertiert. Andernfalls sollten Sie das Audience Network vielleicht ausschließen.
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Über den Autor:
Peter Minkjan
Peter Minkjan ist unabhängiger Facebook- und Social-Marketing-Spezialist und hilft Unternehmen und Organisationen, Social Media erfolgreich im Geschäftsumfeld zu nutzen. Er ist Gründer der Facebook-Marketing-Plattform Likeconomics.