Geen contactgegevens nodig
Misschien heb je wel eens van dit verhaal gehoord: Op een dag zat Picasso op het terras van een Parijs café, zich met zijn eigen zaken te bemoeien, krabbelend op een servet. Een bewonderaar kwam langs en vroeg of hij het servet kon kopen.
"Natuurlijk," zei Picasso. "Dat is dan X bedrag in Franse franken." Waarop de bewonderaar antwoordde: "Zoveel geld voor iets dat je maar 5 minuten kostte? Je maakt zeker een grapje!"
Picasso liet zich niet afschrikken en antwoordde: "5 minuten? Nee, mijn vriend. Decennia. Ik heb mijn hele leven besteed aan het perfectioneren van mijn vak. En trouwens, je koopt mijn tijd toch niet? Je betaalt voor het resultaat."
We zijn niet allemaal kunstenaars. Maar er is een heel belangrijke les die elke dienstverlener uit deze kleine anekdote zou moeten trekken: Als je klanten gewoon maakt om voor je advies te betalen op basis van tijd, zullen ze de werkelijke waarde van wat je aanbiedt negeren. Zelfs als je een genie bent zoals Picasso. Het komt hier op neer: denk en reken in termen van projecten in plaats van in termen van tijd.
Wat je leert.
In deze minigids over consultancy richten we ons op waarom en hoe je kunt overstappen van facturering op uurbasis naar facturering op projectbasis. We gaan in op vragen als:
- Hoe bereid je je als consultant voor op het vragen van vaste projectprijzen?
- De rol van automatisering in de verschuiving naar projectgebaseerde consulting
- Hoe bepaal je vaste consultancytarieven voor projecten
- Hoe onderhandel je over vaste consultancytarieven
- Hoe je nog verder kunt gaan en je consulting kunt gaan produceren
Geen contactgegevens nodig
Als je op zoek bent naar concrete tips over hoeveel je moet rekenen als consultant, dan zul je hier geen getallen vinden. Wat je wel gaat vinden zijn de dingen waar je rekening mee moet houden bij het bepalen van je prijs (en ja, dat is inclusief de winst die je wilt maken).
Als je klaar bent met het lezen van de mini-gids - en het bekijken van de verschillende bronnen die we erin hebben opgenomen - hopen we dat je het volgende zult doen:
- Begrijp waarom projectgebaseerde consultancytarieven cruciaal zijn voor je groei
- Begin met het definiëren van de gespecialiseerde projecten en deliverables van je adviesbureau
- Voel je op je gemak om te beginnen met het berekenen van projectgebaseerde consultancy tarieven
- Bekijk hoe je delen van je diensten kunt digitaliseren om een toekomstbestendig bedrijf te zijn
En ja. We hopen ook dat je inziet dat Pointerpro een interessante tool en bron voor je kan zijn.
Daarom bieden we deze minigids gratis aan, zonder om contactgegevens te vragen.
We hopen alleen dat je het leuk vindt om te lezen en dat je contact met ons opneemt als onze assessment tool of onze mensen van pas kunnen komen!
Geen contactgegevens nodig
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Jeroen De Rore
Als Creative Copywriter bij Pointerpro denkt en schrijft Jeroen over de uitdagingen die professionele dienstverleners op hun pad tegenkomen. Hij is een tech-optimist met een voorliefde voor nostalgie en storytelling.