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Vous avez peut-être entendu parler de cette histoire : Un jour, Picasso était assis à la terrasse d'un café parisien, ne s'occupant que de ses affaires, griffonnant sur une serviette de table. Un admirateur passa par là et lui demanda s'il pouvait acheter la serviette.
"Bien sûr, dit Picasso. "Cela fera X francs français." Ce à quoi l'admirateur a répondu : "Autant d'argent pour quelque chose qui ne vous a pris que 5 minutes ? Vous plaisantez !"
Sans se laisser décourager, Picasso a répondu : "5 minutes ? Non, mon ami. Des décennies. J'ai passé toute ma vie à perfectionner mon art. Et puis, vous n'achetez pas mon temps, n'est-ce pas ? Vous payez pour le résultat."
Nous ne sommes pas tous des artistes. Mais il y a une leçon très importante que tout prestataire de services devrait tirer de cette petite anecdote : Si vous habituez vos clients à payer vos services de conseil en fonction du temps passé, ils ne tiendront pas compte de la valeur réelle de ce que vous offrez. Même si vous êtes un génie comme Picasso. La conclusion est la suivante : pensez et facturez en termes de projets plutôt qu'en termes de temps.
Ce que vous apprendrez.
Dans ce mini-guide sur le conseil, nous nous concentrons sur les raisons et les moyens de passer d'une facturation à l'heure à une facturation par projet. Nous nous pencherons sur des questions telles que :
- Comment se préparer, en tant que consultant, à facturer des prix fixes pour un projet ?
- Le rôle de l'automatisation dans l'évolution vers le conseil par projet
- Comment fixer des tarifs de conseil fixes pour les projets
- Comment négocier des tarifs de conseil fixes
- Comment aller encore plus loin et commencer à produire vos services de conseil ?
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Si vous cherchez des conseils concrets pour savoir combien facturer un consultant, vous ne trouverez pas de chiffres ici. Ce que vous allez trouver, ce sont les éléments à prendre en compte pour définir votre prix (et oui, cela inclut le bénéfice que vous voulez faire).
Lorsque vous aurez terminé de lire ce mini-guide et de consulter les diverses ressources qu'il contient, nous espérons que vous ferez ce qui suit :
- Comprendre pourquoi les tarifs de conseil basés sur des projets sont essentiels à votre croissance
- Commencez à définir les projets spécialisés et les livrables de votre cabinet de conseil
- Se sentir à l'aise pour commencer à calculer des tarifs de conseil basés sur des projets
- Comment numériser certaines parties de vos services pour devenir une entreprise d'avenir ?
Et oui. Nous espérons également que vous reconnaîtrez que Pointerpro pourrait être un outil et une ressource intéressants pour vous.
C'est pourquoi nous offrons ce mini-guide gratuitement, sans demander aucune information de contact.
Nous espérons simplement que vous apprécierez la lecture et que vous nous contacterez si notre outil d'évaluation ou nos collaborateurs peuvent vous être utiles !
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A propos de l'auteur :
Jeroen De Rore
En tant que rédacteur créatif chez Pointerpro, Jeroen réfléchit et écrit sur les défis que les prestataires de services professionnels rencontrent sur leur chemin. C'est un optimiste de la technologie avec un goût pour la nostalgie et la narration.