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Es posible que haya oído hablar de esta historia: Un día, Picasso estaba sentado en la terraza de un café parisino, sin hacer nada, garabateando en una servilleta. Un admirador pasó por allí y le preguntó si podía comprarle la servilleta.
"Claro", dijo Picasso. "Son X francos franceses". A lo que el admirador replicó: "¿Tanto dinero por algo que sólo te ha llevado 5 minutos? Debe de ser una broma".
Sin inmutarse, Picasso respondió: "¿5 minutos? No, amigo mío. Décadas. Me he pasado toda la vida perfeccionando mi oficio. Además, no estás comprando mi tiempo, ¿verdad? Estás pagando por el resultado".
No todos somos artistas. Pero hay una lección muy importante que todo proveedor de servicios debería aprender de esta pequeña anécdota: Si acostumbras a los clientes a pagar por tu consultoría una tarifa basada en el tiempo, no tendrán en cuenta el valor real de lo que ofreces. Aunque seas un genio como Picasso. La conclusión es la siguiente: piensa y cobra en términos de proyectos y no en términos de tiempo.
Lo que aprenderá.
En esta miniguía de consultoría, nos centraremos en por qué y cómo puede evolucionar de la facturación por horas a la facturación por proyectos. Nos sumergiremos en cuestiones como:
- Cómo prepararse como consultor para cobrar precios fijos por proyecto
- El papel de la automatización en el cambio hacia la consultoría basada en proyectos
- Cómo establecer tarifas fijas de consultoría para proyectos
- Cómo negociar tarifas fijas de consultoría
- Cómo ir más allá y empezar a producir su consultoría
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Si busca consejos concretos sobre cuánto cobrar como consultor, aquí no encontrará las cifras. Lo que sí vas a encontrar son las cosas que tienes que tener en cuenta a la hora de definir tu precio (y sí, eso incluye el beneficio que quieres obtener).
Cuando haya terminado de leer la miniguía -y de consultar los diversos recursos que hemos incluido en ella- esperamos que haga lo siguiente:
- Comprenda por qué las tarifas de consultoría basadas en proyectos son cruciales para su crecimiento
- Comience a definir los proyectos especializados y los resultados de su consultoría
- Siéntase cómodo para empezar a calcular tarifas de consultoría basadas en proyectos
- Cómo digitalizar parte de tus servicios para ser una empresa preparada para el futuro
Y sí. También esperamos que reconozca que Pointerpro puede ser una herramienta y un recurso interesantes para usted.
Por eso le ofrecemos esta miniguía de forma gratuita, sin pedirle ningún dato de contacto.
Sólo esperamos que disfrute de la lectura y que se ponga en contacto con nosotros cuando nuestra herramienta de evaluación o nuestro personal puedan serle de utilidad.
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Sobre el autor:
Jeroen De Rore
Como redactor creativo en Pointerpro, Jeroen piensa y escribe sobre los retos que los proveedores de servicios profesionales encuentran en su camino. Es un optimista tecnológico con gusto por la nostalgia y la narración.