Hoe je quizzen kunt implementeren in je marketingstrategie

Hoe je quizzen kunt implementeren in je marketingstrategie

Denk je erover om quizzen toe te voegen aan je marketingstrategie, maar weet je niet of ze de moeite waard zijn? Quizzen zijn altijd erg populair geweest in gedrukte media en op het web omdat de gemiddelde consument het leuk vindt om het resultaat te zien dat ze uiteindelijk krijgen.

Bovendien krijgt de gemiddelde quiz meer dan 1900 shares, wat betekent dat het implementeren van quizzen in je marketingstrategie helpt om meer verkoop te genereren. Tegenwoordig nemen steeds meer bedrijven zoals Buzzfeed, The Elephant Pants, SuperiorPapers en Cloud Sherpas met succes quizzen op in hun marketingstrategie.

BuzzSumo deed een onderzoek met meer dan 100 miljoen social media shares over een periode van acht maanden in 2015 en ontdekte dat van de top tien meest gedeelde artikelen er acht een quiz bevatten. Bovendien kregen de top drie quizzen meer dan 1 miljoen shares in een tijdsbestek van 10 maanden, wat betekent dat als je ze kunt schalen, je bedrijf meer exposure krijgt in de wereld.

Steeds meer merken maken gebruik van quizzen omdat mensen het leuk vinden om de resultaten te delen en te vergelijken als ze meedoen aan quizzen.

De ingrediënten van een succesvolle quiz

Overweeg om verschillende e-books aan te schaffen met bedrijfsstrategieën en hoe je quizzen kunt implementeren in je bedrijfsplan. Of bekijk gewoon onze korte lijst met tips:

• Inhoud: Denk bij het maken van de quiz goed na over wat je publiek wil. Maak het zo relevant mogelijk voor je onderwerp. Je hoeft het niet over landbouw te hebben als je in de MMO-niche werkt. Wanneer je je gedachten ontwikkelt, probeer je dan in de positie van de klant te plaatsen. Wat zouden zij willen? Een goed voorbeeld is de quiz van Cloud Sherpa. Saai voor de meesten, maar perfect voor hun doelgroep.

• Zorg voor de lange termijn: Het is heel belangrijk om je bedrijf te baseren op een evergreen onderwerp, want op die manier zal je bedrijf nooit uitsterven. Veel ondernemers kiezen niches die binnen enkele jaren zullen uitsterven, wat niet verstandig is als je op lange termijn geld wilt verdienen. Bekijk deze non-profit quiz.

• Educatief: Maak de quiz interessant en leuk om in te vullen. Dit is de beste manier om meer shares en sales te krijgen. Niemand zal je quiz willen invullen als ze hem saai vinden. Bovendien moet je de nieuwsgierigheid van de lezer bevredigen door hem iets nieuws te laten leren. Bijvoorbeeld deze carrièrequiz.

• Maak het makkelijk om te delen: Om ervoor te zorgen dat meer mensen je quiz delen, voeg je hier en daar kleine hints toe. Vraag ze bijvoorbeeld om de quiz te delen als ze hem voltooid hebben, geef ze zelfs een link. Wees echter niet spammy, niemand houdt ervan als je de pagina volstopt met links en teksten waarin je vraagt om te delen.
• Trek de aandacht van de lezer: De gemiddelde internetter heeft een zeer korte aandachtsspanne en daarom moet je zo snel mogelijk de aandacht van je lezer trekken. Alleen al door een vraag toe te voegen in de titel van je quiz, zullen mensen meer geïntrigeerd zijn om hem in te vullen. Zoals Marketo deed:

• Afbeeldingen: Quizzen met afbeeldingen trekken gemakkelijker de aandacht, wat leidt tot meer conversie. Neem afbeeldingen op die je quiz nauwkeurig beschrijven, want als je je klanten voor de gek houdt, zal dat alleen maar leiden tot minder shares. Zorg er ook voor dat je de afbeeldingen legaal kunt gebruiken, anders kun je problemen krijgen. Bekijk deze prachtige Downton Abbey-quiz:

• Speels schrijven: Niemand wil saaie, saaie teksten lezen bij het beantwoorden van quizvragen. Daarom moet je een speelse schrijfstijl hebben. Een goede tip om te volgen is om niet serieus te zijn en snarky dingen op te nemen. Dit is wat Discover deed met zijn quiz voor huizenkopers.

• Maak het kort: Om betere conversies te krijgen moet je de quiz kort maken, anders verliezen mensen misschien hun interesse en stoppen ze helemaal met de quiz. Maak het ook gemakkelijk om in te vullen, voeg geen moeilijke vragen toe. Het enige wat nodig is, is dat ze een paar basisvragen beantwoorden en hen doorsturen naar een verkoop- of inschrijvingspagina.

• De uitkomst moet positief zijn: Maak de uitkomst van je quiz nooit negatief, omdat dit mensen zal ontmoedigen om quizzen in te vullen die je in de toekomst zou kunnen houden. Door het positief te maken, krijg je ook meer aandelen.
• Ken je publiek: Probeer op een persoonlijk niveau contact te leggen met je publiek, omdat dit een vertrouwensband schept. Bedrijven met klanten die hen vertrouwen, zijn eerder geneigd om producten te kopen en in de toekomst te blijven kopen. EMC heeft bijvoorbeeld B2B-kopers betrokken bij een persoonlijkheidsbeoordeling over technologie-adoptie.

• Verkeer: Quizzen helpen om je website meer bekendheid te geven, omdat mensen graag quizzen delen die ze hebben gedaan. De meeste bedrijfseigenaren zien dit als een zakelijke kans en negeren het, waardoor ze potentiële klanten mislopen.
• Leads: Je kunt veel leads genereren door quizzen te gebruiken, omdat mensen die interactie hebben met jouw quiz, deze waarschijnlijk zullen delen, waardoor meer mensen jouw producten zullen bekijken. Dit kan leiden tot een sneeuwbaleffect: hoe meer delen je krijgt, hoe groter je bedrijf zal groeien.
• Verzamel gegevens: De meeste bedrijven maken polls op sociale media waarin ze vragen welke dingen ze leuk zouden kunnen vinden. Je kunt echter hetzelfde doen met quizzen, plus je kunt producten aanbieden als je ze invult.
• Verkoop verhogen: Het grootste probleem waar bedrijven tegenaan lopen is het aanbieden van producten aan de verkeerde mensen. Een goed voorbeeld is het verkopen van een e-book over fitness voor beginners aan een ervaren personal trainer. Zodra je gegevens hebt over je potentiële klant kun je gepersonaliseerde producten aanbieden, waardoor de verkoop exponentieel toeneemt. Kijk eens naar het succes van Elephant Pants. Zij financierden niet alleen hun campagne op Kickstarter, maar raakten ook uitverkocht.