Comment intégrer les quiz dans votre stratégie marketing ?

Comment intégrer les quiz dans votre stratégie marketing ?

Vous envisagez d'intégrer des quiz à votre stratégie marketing, mais vous ne savez pas si cela en vaut la peine ? Les quiz ont toujours été très populaires dans la presse écrite et sur le web parce que le consommateur moyen aime voir le résultat qu'il obtient au bout du compte.

En outre, le quiz moyen obtient plus de 1900 partages, ce qui signifie que la mise en œuvre de quiz dans votre stratégie de marketing est utile pour générer plus de ventes. De nos jours, de plus en plus d'entreprises comme Buzzfeed, The Elephant Pants, SuperiorPapers, Cloud Sherpas intègrent avec succès les quiz dans leur stratégie marketing.

BuzzSumo a mené une étude sur plus de 100 millions de partages de médias sociaux sur une période de huit mois en 2015 et a constaté que sur les dix articles les plus partagés, huit incluaient des quiz. En outre, les trois premiers quiz ont été partagés plus d'un million de fois sur une période de 10 mois, ce qui signifie que si vous pouvez les mettre à l'échelle, votre entreprise sera davantage exposée au monde.

Les marques sont de plus en plus nombreuses à utiliser les quiz pour la bonne raison que les gens aiment partager et comparer les résultats lorsqu'ils participent à des quiz.

Les ingrédients d'un quiz réussi

Envisagez de vous procurer divers livres électroniques qui proposent des stratégies commerciales et expliquent comment intégrer les quiz dans votre plan d'affaires. Vous pouvez également consulter notre courte liste de conseils :

• Contenu : lors de la création du quiz, réfléchissez bien aux attentes de votre public. Faites en sorte qu'il soit le plus pertinent possible par rapport à votre sujet. Il n'est pas nécessaire de parler d'agriculture si vous travaillez dans le domaine des MMO. Lorsque vous développez vos idées, essayez de vous mettre à la place du client. Que voudrait-il ? Le quiz de Cloud Sherpa en est un bon exemple. Il est ennuyeux pour la plupart des gens, mais parfait pour leur public cible.

• Inscrivez votre action dans la durée : Il est très important de baser votre entreprise sur un sujet toujours d'actualité, car de cette façon votre entreprise ne s'éteindra jamais. Beaucoup d'entrepreneurs choisissent des niches qui s'éteindront dans les années à venir, ce qui n'est pas judicieux si vous voulez gagner de l'argent à long terme. Consultez ce quiz sur les organismes sans but lucratif.

• Éducatif : Faites en sorte que le quiz soit intéressant et amusant à remplir. C'est le meilleur moyen d'obtenir plus de partages et de ventes. Personne ne voudra répondre à votre quiz s'il le trouve fade et ennuyeux. En outre, satisfaites la curiosité du lecteur en lui permettant d'apprendre quelque chose de nouveau, car cela l'incitera à s'intéresser davantage à votre contenu. Par exemple, ce quiz sur les carrières.

• Facilitez le partage : Pour inciter davantage de personnes à partager votre quiz, ajoutez de petits indices ici et là. Par exemple, lorsqu'ils ont terminé le quiz, demandez-leur de le partager, voire fournissez-leur un lien. Cependant, ne soyez pas envahissant, personne n'aime que vous envahissiez la page avec des liens et des textes demandant de partager.
• Attirer l'attention du lecteur : L'internaute moyen a une durée d'attention très courte, c'est pourquoi vous devez attirer l'attention de votre lecteur le plus rapidement possible. Le simple fait d'ajouter une question dans le titre de votre quiz incitera les gens à le compléter. Comme l'a fait Marketo :

• Images : Les jeux-concours comportant des images attirent plus facilement l'attention des gens, ce qui permet d'augmenter les niveaux de conversion. Incluez des images qui décrivent précisément votre quiz, car si vous trompez vos clients, cela ne fera que réduire le nombre de partages. Assurez-vous également que vous pouvez utiliser les images légalement, sinon vous risquez d'avoir des problèmes. Regardez ce magnifique quiz sur Downton Abbey :

• Rédaction ludique : personne n'a envie de lire des textes ennuyeux et fades pour répondre aux questions d'un quiz. C'est pourquoi vous devez adopter un style d'écriture ludique. Un bon conseil à suivre est d'éviter d'être sérieux et de faire preuve d'humour. C'est ce qu'a fait Discover avec son quiz destiné aux acheteurs de maisons.

• Faites court : pour obtenir de meilleures conversions, faites en sorte que le quiz soit court, sinon les gens risquent de se désintéresser et d'abandonner complètement le quiz. De même, faites en sorte qu'il soit facile à remplir, n'ajoutez pas de questions très difficiles. Il suffit qu'ils répondent à quelques questions de base et qu'ils soient dirigés vers une page de vente ou d'abonnement.

• Le résultat doit être positif : ne rendez jamais le résultat de votre quiz négatif, car cela découragerait les gens de répondre aux quiz que vous pourriez organiser à l'avenir. De plus, en rendant le résultat positif, vous obtiendrez plus de partages.
• Connaissez votre public : Essayez d'établir une relation personnelle avec votre public, car cela permet de créer un lien de confiance. Les entreprises dont les clients leur font confiance sont plus susceptibles d'acheter des produits et de continuer à acheter à l'avenir. Par exemple, EMC a fait participer des acheteurs B2B à une évaluation de personnalité sur l'adoption des technologies.

• Trafic : les jeux-questionnaires permettent d'accroître la visibilité de votre site Web, car les gens aiment partager les jeux-questionnaires qu'ils ont remplis. La plupart des chefs d'entreprise ne voient pas là une opportunité commerciale et l'ignorent, passant ainsi à côté de clients potentiels.
• Leads : Vous pouvez générer des leads intéressants en utilisant des quiz car les personnes qui interagissent avec votre quiz sont susceptibles de le partager, ce qui amènera d'autres personnes à consulter vos produits. Cela peut avoir un effet boule de neige : plus vous obtenez de partages, plus votre entreprise se développera.
• Collecte de données : la plupart des entreprises réalisent des sondages sur les médias sociaux pour connaître les choses qu'elles pourraient aimer. Vous pouvez faire la même chose avec des quiz et proposer des produits à la fin du questionnaire.
• Augmenter les ventes : le plus gros problème auquel les entreprises sont confrontées est de proposer des produits aux mauvaises personnes. Un bon exemple serait de vendre un livre électronique de fitness pour débutants à un entraîneur personnel expérimenté. Une fois que vous disposez de données sur vos clients potentiels, vous pouvez proposer des produits personnalisés, ce qui permet d'augmenter les ventes de manière exponentielle. Regardez le succès d'Elephant Pants. Ils ont non seulement financé leur campagne sur Kickstarter, mais ils ont également vendu leur produit à guichets fermés.