Cómo implementar quizzes en su estrategia de marketing

Cómo implementar quizzes en su estrategia de marketing

¿Estás pensando en añadir quizzes en tu estrategia de marketing, pero no sabes si merecen la pena? Los quizzes siempre han sido muy populares en los medios impresos y en la web porque al consumidor medio le gusta ver el resultado que obtiene al final.

Además, el quiz promedio obtiene más de 1900 compartidos, lo que significa que implementar quizzes en tu estrategia de marketing es útil para generar más ventas. Hoy en día, más y más empresas como Buzzfeed, The Elephant Pants, SuperiorPapers, Cloud Sherpas incluyen cuestionarios en su estrategia de marketing con bastante éxito.

BuzzSumo realizó un estudio con más de 100 millones de compartidos en redes sociales durante un periodo de ocho meses en 2015 y descubrió que de los diez artículos más compartidos ocho de ellos incluían cuestionarios. Además, los tres primeros quizzes consiguieron más de 1 millón de compartidos en un periodo de tiempo de 10 meses, lo que significa que si puedes escalarlos tu negocio conseguirá una mayor exposición al mundo.

Cada vez más marcas utilizan los quizzes por esta misma razón: a la gente le encanta compartir y comparar los resultados cuando participan en quizzes.

Los ingredientes de un quiz exitoso

Considere la posibilidad de obtener varios libros electrónicos, que ofrece estrategias de negocio y cómo implementar cuestionarios en su plan de negocios. O simplemente puedes consultar nuestra breve lista de consejos:

• Contenido: Al crear el cuestionario, considere cuidadosamente lo que desea su audiencia. Hazlo tan relevante para tu tema como puedas. No es necesario hablar de agricultura si trabajas en el nicho de los MMO. Cuando desarrolles tus ideas, intenta ponerte en el lugar del cliente. ¿Qué querrían ellos? Un gran ejemplo es el cuestionario de Cloud Sherpa. Aburrido para la mayoría, pero perfecto para su público objetivo.

• Hazlo a largo plazo: Es muy importante basar tu negocio en un tema perenne porque así tu negocio nunca se extinguirá. Muchos emprendedores eligen nichos que se extinguirán en los próximos años, lo cual no es inteligente si quieres ganar dinero a largo plazo. Consulta este cuestionario sin ánimo de lucro.

• Educativos: Haga que el cuestionario sea interesante y divertido de completar. Esta es la mejor manera de conseguir más acciones y ventas. Nadie va a querer completar tu cuestionario si lo encuentra soso y aburrido. Además, satisfaga la curiosidad del lector permitiéndole aprender algo nuevo, ya que esto hará que se interese más por su contenido. Por ejemplo, este cuestionario sobre profesiones.

• Haz que sea fácil de compartir: Para conseguir que más gente comparta tu cuestionario, añade pequeñas pistas aquí y allá. Por ejemplo, cuando completen el cuestionario, pídeles que lo compartan, incluso proporciónales un enlace. Sin embargo, no hagas spam, a nadie le gusta que le llenes la página de enlaces y textos pidiendo que lo comparta.
• Capte la atención del lector: La persona promedio en Internet tiene un período de atención muy corto, por lo que debe captar la atención de su lector lo antes posible. Sólo con añadir una pregunta en el título de tu cuestionario, la gente estará más intrigada para completarlo. Como hizo Marketo:

• Imágenes: Los cuestionarios con imágenes captan la atención de la gente más fácilmente, lo que conduce a mayores niveles de conversión. Incluye imágenes que describan con precisión tu quiz, porque si engañas a tus clientes sólo conseguirás que se compartan menos. Además, asegúrate de que puedes utilizar las imágenes legalmente, de lo contrario podrías meterte en problemas. Echa un vistazo a este magnífico concurso de Downton Abbey:

• Redacción lúdica: Nadie quiere leer textos aburridos y sosos cuando responde a las preguntas de un cuestionario. Por eso debes tener un estilo de escritura lúdico. Un buen consejo es evitar la seriedad e incluir cosas sarcásticas. Esto es lo que hizo Discover con su cuestionario para compradores de viviendas.

• Hazlo corto: Para obtener mejores conversiones haz que el cuestionario sea corto, de lo contrario, la gente puede perder el interés y abandonar el cuestionario por completo. Además, hazlo fácil de completar, no añadas preguntas muy difíciles. Basta con que respondan a un par de preguntas básicas y diríjalos a una página de ventas o de suscripción.

• El resultado debe ser positivo: Nunca haga que el resultado de su cuestionario sea negativo, ya que desalentará a las personas a completar cuestionarios que usted pueda realizar en el futuro. Además, sólo por hacerlo positivo vas a conseguir más participaciones.
• Conozca a su público: Trate de relacionarse con su público a nivel personal, ya que al hacerlo se crea un vínculo de confianza. Las empresas con clientes que confían en ellas tienen más probabilidades de adquirir productos y seguir comprando en el futuro. Por ejemplo, EMC involucró a compradores B2B con una evaluación de personalidad sobre la adopción de tecnología.

• Tráfico: Los concursos ayudan a conseguir una mayor exposición a su sitio web ya que a la gente le encanta compartir los concursos que han completado. La mayoría de los propietarios de negocios pasan por alto esto como una oportunidad de negocio y lo ignoran, perdiendo así clientes potenciales.
• Leads: Puedes generar leads mediante el uso de cuestionarios porque las personas que interactúan con tu cuestionario es probable que lo compartan, lo que lleva a que más personas vean tus productos. Esto puede llevar a un efecto de bola de nieve, cuantas más veces se comparta, más crecerá tu negocio.
• Recopilar datos: La mayoría de las empresas hacen encuestas en las redes sociales preguntando qué cosas les pueden gustar. Sin embargo, puedes hacer lo mismo con cuestionarios, y además puedes ofrecer productos cuando se completen.
• Aumentar las ventas: El mayor problema al que se enfrentan las empresas es ofrecer productos a las personas equivocadas. Un buen ejemplo sería vender un libro electrónico de fitness para principiantes a un entrenador personal veterano. Una vez que obtienes datos sobre tu cliente potencial puedes ofrecer productos personalizados, aumentando las ventas exponencialmente. Fíjate en el éxito de Elephant Pants. No sólo financiaron su campaña en Kickstarter, sino que agotaron todas las existencias.