Hoy en día, los concursos son una gran manera de conseguir más tráfico a su sitio, generar clientes potenciales, hacer crecer su base de audiencia, y conseguir que más gente aprenda acerca de quién es usted. Puede ser una adición potencial a su mezcla de marketing de contenidos, junto con sus entradas de blog, videos explicativos, boletines de noticias, y mucho más.
El lanzamiento de su cuestionario es emocionante hasta que se da cuenta de que es sólo la mitad de la batalla. No se crea un concurso sólo para cruzar los dedos y esperar que su público objetivo lo encuentre por sí mismo, ¿verdad?
Después de días o semanas, o incluso meses, de un proceso agotador y un esfuerzo minucioso, desde la elección de los tipos de preguntas del cuestionario hasta su puesta a prueba, hay un paso más que dar: promocionar el cuestionario.
Debe hacer un esfuerzo adicional para conseguir la mayor exposición posible. Al fin y al cabo, no importa lo atractivo que sea su concurso, si nadie lo prueba, ¿de qué sirve?
En esencia, la promoción de concursos no es una ciencia espacial. Aún así, debes seguir algunas de las mejores prácticas para hacer la promoción correctamente, de modo que puedas atraer a más gente a hacer el cuestionario y obtener datos más valiosos para entender a tus usuarios.
Llegados a este punto, puede que te estés preguntando : "Entonces, ¿cómo promocionar tu quiz de forma efectiva?".
A continuación te mostramos algunas de las formas más prácticas de promocionar tu concurso para que obtenga el protagonismo que se merece.
#1. Generar un comunicado de prensa
Usted puede generar un comunicado de prensa para que la gente sepa que acaba de crear un cuestionario atractivo que deben tomar de inmediato.
Cuando escriba para el comunicado de prensa, recuerde no hacerlo como los anuncios de venta dura. Eso puede echar para atrás a la gente, ya que suponen que tendrá algo que ver con la publicidad.
Asegúrese de formular la historia de forma que los lectores quieran saber más. El objetivo de tu comunicado de prensa es generar interés y despertar la curiosidad del lector por tu concurso ofreciéndole información que pueda tentarle y animarle a participar en él.
Incluya la razón principal por la que necesitan hacer el cuestionario y los beneficios que obtendrán después de hacerlo. Además, el truco consiste en mostrar el cuestionario directamente en el comunicado de prensa para que los lectores puedan realizarlo de inmediato.
#2. Aprovecha Facebook
Una de las formas más sencillas y eficaces de distribuir tus concursos es a través de Facebook. Con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, la plataforma es demasiado poderosa para ignorarla a la hora de promocionar tu concurso.
Hay varias formas de promocionar tu quiz utilizando esta plataforma. Siempre es mejor implementarlas todas para que puedas impulsar la actividad de tus cuestionarios, lo que a su vez generará tráfico a tu sitio web. Publícalo en tu feed
El primer método es compartir el quiz directamente en tu timeline para que cualquiera que te siga pueda verlo.
Facebook extraerá automáticamente la descripción y la imagen destacada justo después de incrustar el enlace al cuestionario. Pero puedes añadir tu propia imagen y escribir una descripción que llame la atención para aumentar el porcentaje de clics en tu cuestionario.
Utiliza los grupos de Facebook
Por lo tanto, tienes que ser un miembro activo e interactuar con las actividades del grupo (o puedes crear tu propio debate) al menos durante una semana. Cuando llegue el momento de promocionar tu cuestionario, no olvides incluir una descripción pegadiza y dar a los miembros del grupo una razón por la que necesitan hacer este cuestionario.
Anuncios en Facebook
Si has asignado un presupuesto a la promoción de concursos, puedes optar por Facebook Ads como medio de pago para conseguir un impulso adicional.
Esto se parece a la publicación normal de Facebook que utilizas para promocionar tu concurso. La diferencia estriba en las opciones de segmentación. Facebook Ads requiere que configures tu público objetivo en función de sus intereses, comportamientos, ubicaciones y mucho más. Te ayuda a asegurarte de que los anuncios de tu concurso llegan a las personas adecuadas.
Consejo: Para obtener mejores resultados, es importante analizar y optimizar el rendimiento de tus anuncios de concurso en Facebook. Presta atención a las métricas clave de los anuncios de Facebook, como el CTR, las tasas de conversión y el CPC. Para facilitar el proceso, puedes utilizar una plantilla de reportes de Facebook Ads y elaborar reportes personalizados en cuestión de minutos.
Además de Facebook, Twitter es la siguiente red social que deberías utilizar para promocionar tus concursos. Un tuit dura entre 15 y 20 minutos. Por lo tanto, es fundamental que tu mensaje sobre el concurso sea lo más llamativo posible para que lo retuiteen.
De nuevo, la forma más práctica de utilizar esta plataforma de medios sociales es compartiendo el enlace con una descripción y una imagen que inviten a la reflexión.
Twitter limita los caracteres a 280 caracteres por tweet (un enlace o URL de cualquier longitud se verá alterado a 23 caracteres, incluso si el propio enlace tiene menos de 23 caracteres). Por lo tanto, tienes que ser lo más conciso posible para sacar el máximo partido a tu post de promoción de concursos.
Mira cómo lo hizo Buzzfeed a continuación:
También puedes añadir hashtags relacionados con tu concurso. Esto ayuda a la gente a encontrar tu post fácilmente cuando buscan tweets relevantes.
He mencionado antes que los concursos son un medio potencial para generar más clientes potenciales de alta calidad. Pero, ¿sabe que también le ayuda a segmentar sus listas de correo para enviar mejores correos electrónicos en su próxima campaña de marketing?
Dado que sus suscriptores han estado siguiendo su boletín de noticias, pueden ser un objetivo ideal para su cuestionario. Puede crear una nueva campaña de correo electrónico utilizando una herramienta de marketing por correo electrónico (como MailChimp, ActiveCampaign, SendinBlue, etc.). Estas herramientas pueden ayudarle a compartir un enlace al cuestionario de una forma mucho más atractiva y agradable.
Sin embargo, como los correos electrónicos no soportan iframes, no puedes poner un cuestionario funcional dentro de ellos. Por lo tanto, es mejor utilizar un cartel llamativo con titulares e incluir un atractivo botón de llamada a la acción que dirija a los suscriptores a la página de su cuestionario.
Mientras te centras en otras plataformas para compartir tu quiz para la promoción, no olvides que también tienes tu propia plataforma; tu sitio web.
Su página de inicio podría ser la página más visitada de su sitio web. En la mayoría de los sitios web, la página de inicio suele recibir más del 50% de todo el tráfico de visitantes. Si no se toma en serio la promoción de su concurso en la página de inicio, estará perdiendo muchas oportunidades.
Mostrar tu quiz en tu página de inicio no significa que necesites crear un titular, pero puedes intentar usar una barra de hola o una barra flotante en su lugar.
Puede colocar la barra de promoción del cuestionario junto con un botón de CTA destacado en la parte superior de su página de inicio. No es molesto, pero sigue siendo perceptible para los visitantes.
También puedes crear un mensaje emergente en algunas de las páginas de tu sitio web para informar a los visitantes sobre tu quiz y animarles a probarlo. Como es un pop-up, no tienen más remedio que ver tu mensaje.
Es esencial personalizar el diseño y la configuración de su ventana emergente para atraer a más visitantes. También debes asegurarte de que tu ventana emergente del cuestionario no interrumpa el flujo de la experiencia de navegación de tus visitantes. En este caso, puedes crear un botón de cierre (X) grande y obvio para dar a tus visitantes una opción y más libertad.
Esto es lo que parece:
Los foros pueden ser tu próximo medio ideal para promocionar tu quiz. Si no te has unido a ninguno antes, puedes simplemente buscar foros relacionados con tu concurso. A continuación, deberías explorar y conocer primero el foro (asegúrate de que está activo) antes de decidirte a inscribirte en él.
Como siempre, necesitas "mezclarte" y ser activo aportando valor a la comunidad durante un tiempo. La razón es que si sólo te registras en un foro para difundir la promoción de tu concurso como la pólvora, lo más probable es que el moderador te banee.
Después de interactuar con otros miembros y de que empiecen a confiar en ti, es el momento de crear un post sobre tu quiz. No te olvides de decirle a la gente lo que van a ganar con el concurso y estar abierto a sus comentarios.
Para aumentar el interés y promover el intercambio social de su cuestionario, puede ofrecer a la gente un incentivo para que lo completen, al igual que Amazon hace a menudo:
No tiene por qué ofrecer premios lujosos como incentivo. Incluso una tarjeta regalo, un envío gratuito o la venta de un producto con descuento pueden servir.
La clave aquí es explicar cuidadosamente los detalles de su incentivo para que todo quede claro y evitar malentendidos.
Si nadie ve o prueba tu cuestionario, es como si no existiera. La promoción de los concursos es crucial para que lleguen al mayor número de personas posible. Sin embargo, es mucho más que simplemente copiar y pegar el enlace en tus perfiles de redes sociales y esperar lo mejor.
Con estos prácticos métodos a mano, no deberías tener problemas para encontrar una forma eficaz de dar a conocer tu concurso. Por supuesto, los métodos más específicos dependen de tu presupuesto, nicho y enfoque del concurso.
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Sobre el autor:
Andre Oentoro
Andre Oentoro es el fundador de Breadnbeyond, una galardonada empresa de vídeos explicativos. Ayuda a las empresas a aumentar las tasas de conversión, cerrar más ventas y obtener un ROI positivo de los vídeos explicativos (en ese orden). Twitter, LinkedIn