Verwacht wordt dat de marketingautomatiseringsbranche in 2019 een omzet van 5,5 miljard dollar zal hebben. Deze cijfers worden bevestigd door het State of Marketing Report van Salesforce dat zegt...
- 67% van de marketingleiders gebruikt al minstens één marketingautomatiseringsplatform.
- 21% van de marketingleiders is bijna vastbesloten om er in 2019 een te gaan gebruiken.
Tegelijkertijd blijft de lijst met marketingautomatiseringssoftware elk jaar groeien. Elke tool belooft niets dan het beste te zijn, waardoor het moeilijker wordt om het juiste platform voor jouw bedrijf te vinden.
Ondanks alle verwarring hebben we de top zes marketing automation tools samengesteld die niet alleen worden beoordeeld op basis van de "hype", maar vooral op basis van gebruikerservaring.
Met zoveel variaties moet je eerst weten WAT je moet ZOEKEN als je meerdere marketing automation tools met elkaar vergelijkt. Waar moet je op letten als je meerdere marketing automation tools met elkaar vergelijkt?
Hoe vaak is het al gebeurd dat je je inschreef voor een marketingautomatiseringstool en na een maand besefte dat deze niet compatibel was? We hebben het allemaal meegemaakt. Soms integreert je CRM niet; andere keren lost het gewoon je bedrijfsproblemen niet op. Het is gemakkelijk om je te laten verleiden door zoveel opties. En dan zijn er nog die schuifjes met prijsstructuren die het nog erger maken. Je kunt meteen beginnen met een aantal basisvragen voordat je overweegt een marketingautomatiseringsprogramma te implementeren. We zullen beginnen met een aantal veelvoorkomende dealbreaks waar je naar moet kijken als je een marketing automation tool kiest.
Marketingautomatiseringstools vergelijken: De spelbrekers
Bruikbaarheid
Het eerste waar je naar moet kijken is gebruiksvriendelijkheid. Marketing automation tools worden verondersteld uitgebreid en complex te zijn. Het is belangrijk om de functies te bekijken en te zien of die je teams gaan helpen. Als je de tool niet intuïtief vindt, weet je dat je meer moet betalen voor training en inwerken. Gebruiksvriendelijkheid is dus erg belangrijk.
Prijzen
Na de gebruiksvriendelijkheid is het volgende dat je moet bekijken de prijsstructuur. Elke marketing automation tool heeft twee of drie verschillende prijsplannen. Sommige hebben ook een gratis plan. Bekijk de prijsplannen, welke functies elk plan bevat en voor hoeveel klanten deze plannen gelden. Kijk ook naar de schaalbaarheid. Je wilt dat je bedrijf groeit. Dit betekent dat je op een bepaald moment meer klanten zult hebben dan waarvoor je je nu inschrijft. Is de tool schaalbaar? Zal het je geschatte budget overschrijden? Kun je deze tool op de lange termijn volhouden?
Integraties
Je hebt vertrouwen in de gebruiksvriendelijkheid en je kunt aan de slag met de prijsplannen. Er staat je nog een cruciale stap te wachten. Je moet controleren welke integraties de marketingautomatiseringstool van je keuze biedt. Zijn het allemaal integraties van derden? Heb je extra tools voor gegevensintegratie nodig? Wat zijn de native integraties? Analyseer of het alle tools of plugins heeft die je nodig hebt voor je bedrijf. Het belangrijkste is om te kijken welke CRM-integraties er zijn. Is je CRM inbegrepen? Als het wordt geleverd met een standaard CRM, hoe soepel zal je migratie dan verlopen? Zorg ervoor dat je al deze vragen op een rijtje hebt voordat je tot aanschaf overgaat.
Hieronder staan een aantal algemene functies die de meeste marketeers prefereren in hun marketing automation tools:
- Tweerichtings-CRM-integraties met CRM naar keuze.
- Schaalbaarheidsopties.
- Gedragsgestuurde e-mailautomatisering.
- Multichannel marketing en omnichannel messaging.
- Inhoudelijke mogelijkheden.
- Integraties met hun eCommerce tools.
- Mogelijkheden voor marketing via sociale media.
- Gebruiksklare automatiseringsworkflows.
- Training en inwerkservices.
Marketingautomatiseringssoftware compilatie: De top 7 beste van het stel
P.S. De gebruikerswaarderingsscore is gebaseerd op verschillende online assessments op het web en onze persoonlijke ervaring met de tools. De volgorde waarin de tools worden genoemd is willekeurig.
1. Aritic PinPoint (5/5)
Aritic PinPoint is een uitgebreide marketingautomatiseringstool voor kmo's en ondernemingen. Je kunt bezoekers voor je website genereren met behulp van verschillende lead magnets. Koester en converteer anonieme bezoekers in potentiële leads met behulp van browser fingerprinting en ad retargeting. Krijg een gedetailleerde leadprofilering, volg leadgedrag, voed ze met multichannel druppelcampagnes en converteer ze in verkoopgekwalificeerde leads. Aritic PinPoint is ontworpen om marketing- en verkoopinspanningen te verbeteren en op elkaar af te stemmen voor een hogere zakelijke ROI. Functies zoals kioskmodus lead-nurturing, dynamische segmentatie, dynamische inhoud in landingspagina's, gedetailleerde rapporten en analyses, concurrentieanalyse, progressieve profilering en een groot aantal integraties die zijn inbegrepen in de prijsplannen, maken van Aritic PinPoint een stap opzij.
- Prijzen: $19/maand voor maximaal 1.000 contacten
- Gratis proefversie: Ja.
- Gratis plan: Geen
- Demo-optie: Ja
2. Automatische piloot (3/5)
Autopilot wordt gedefinieerd als visuele marketingautomatiseringssoftware. Op Autopilot kun je eenvoudig marketingcampagnes en leadconversies maken en beheren. Functies zoals multichannel marketing, in-app messaging, slakkenpostcommunicatie, drag-and-drop interface maken van Autopilot een visueel aantrekkelijk platform. In feite is deze tool visueel behoorlijk verrijkt. In termen van complexiteit wordt Autopilot vaak voorgesteld als een alternatief voor een volwaardige marketingautomatiseringstool (volgens gebruikersbeoordelingen).
- Prijzen: $99/maand voor 1.000 contacten. Integratieprijzen zijn apart.
- Gratis proefversie: Ja
- Gratis plan: Ja. Ook beschikbaar voor 1.000 contacten.
- Demo-optie: Ja
3. Albacross (4,5/5)
Albacross is een krachtig B2B Lead Generation Platform dat bedrijven de mogelijkheid biedt om bedrijven die hun website bezoeken te identificeren en te monitoren. Deze tool laat letterlijk zien welke bedrijven jouw site bezoeken, welke pagina's ze bekijken, waar ze de meeste tijd doorbrengen, wie de leiders van het bedrijf zijn en hoe u contact met hen kunt opnemen. U krijgt een uitgebreid profiel van elk bedrijf dat geïnteresseerd is in jouw bedrijf, inclusief hun grootte, omzet, branche, locatie en contactgegevens. Met al deze functies van Albacross kun je deze leads omzetten in loyale klanten via e-mailcampagnes en andere B2B-marketingstrategieën.
De naadloze integratie met Zapier geeft je toegang tot een groot aantal toepassingen zoals verschillende CRM-systemen, e-mailmarketingtools, enz. zodat je meteen actie kunt ondernemen.
- Prijzen: $169/maand voor maximaal 500 bedrijfsleads
- Gratis proefversie: Ja.
- Gratis plan: Geen
- Demo-optie: Ja
4. Spark van Marketo (4,5/5)
Spark van Marketo, een cloudgebaseerde marketingautomatiseringsoplossing, is ontworpen voor kleine en middelgrote bedrijven. Je kunt eenvoudige marketingautomatiseringscampagnes opzetten en ze gemakkelijk beheren. Van het genereren van verkoopleads tot het stimuleren van groei voor je merk, Spark by Marketo heeft het allemaal. Functies zoals lead nurturing, integratie met bestaande CRM-oplossing, rapporten en analyses, productiviteitsbeheer en het afstemmen van verkoop- en marketingcommunicatie maken Spark by Marketo een geweldige oplossing om mee te beginnen.
- Prijzen: Marketo biedt altijd prijsplannen aan in de vorm van bundels. Je moet contact opnemen met het supportteam om de exacte prijzen te weten te komen.
- Gratis proefversie: Geen
- Demo-optie: Ja
5. ActiveCampaign (5/5)
ActiveCampaign is een compacte marketingautomatiseringsoplossing die je helpt je alledaagse taken te automatiseren. Van geautomatiseerde e-mailopvolgingen tot het identificeren van de meest betrokken leads, van het gebruik van de drag-and-drop interface voor het opbouwen van campagnes tot het plannen van je campagnes - het is soepel en gebruiksvriendelijk. Functies zoals A/B-testen, tool voor paginaberichten, de chroomplugin en meer van dergelijke productreleases hebben Active Campaign op gelijke hoogte gebracht met andere toonaangevende marketingautomatiseringsplatforms. Hun responsieve ondersteuning maakt het helemaal af met hun snelle en bescheiden reacties. Op het gebied van functies moet ActiveCampaign misschien nog veel nieuwe toevoegen om aan de eisen van de consument te voldoen, maar deze tool heeft al een stempel gedrukt. Bekijk de volledige review van ActiveCampaign door EmailToolTester.
- Prijs: $17/maand voor maximaal 1.000 contacten.
- Gratis proefversie: Ja
- Gratis plan: Geen
- Demo-optie: Geen
6. Pardot (3/5)
Pardot van Salesforce werd in eerste instantie overgenomen door Exact Target, waarna Salesforce het overnam. Deze tool is populair vanwege de geweldige klantenondersteuning en de basiskosten van $1.000 per maand. Als je meer wilt dan e-mail en basis-CRM-integratie, moet je betalen voor hun pakket van $2k/maand. De marketingautomatiseringsfuncties van Pardot zijn goed, maar de gebruikerservaring is niet zo soepel als verwacht. De leercurve met Pardot is steil en sommige functies hebben de neiging gebruikers te verwarren.
- Prijzen: $1.250/maand voor maximaal 10.000 contacten. Er zijn drie prijsplannen, en allemaal bieden ze alleen plannen tot 10.000 contacten.
- Gratis proefversie: Geen
- Gratis plan: Geen
- Demo-optie: Ja
Tot slot.
Voor grotere bedrijven wordt de keuze een stuk beperkter. In deze lijst zijn Aritic PinPoint en Active Campaign slechts twee oplossingen die een grote onderneming kunnen helpen om op te schalen. Pardot is op dit niveau erg duur.
Het kiezen van de ideale marketing automation tool hangt af van je budget, je bedrijfsbehoeften en je toekomstverwachtingen. Je moet echter niet inleveren op een aantal factoren zoals integratieopties, migratieondersteuning en klantenondersteuning.
Wil je meer weten?
Abonneer je op onze nieuwsbrief en ontvang zorgvuldig geselecteerde artikelen rechtstreeks in je inbox
Over de auteur:
Jnana Rao
Jnana is verliefd op coderen en werkt momenteel als Digital Marketing Lead bij Dataaegis Software.