Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines vidéos promotionnelles se convertissent et d'autres échouent ? J'ai compris. Si vous aviez une réponse satisfaisante à cette question, vous ne seriez pas ici. Dans le monde des affaires, le temps, c'est de l'argent. Alors, allons droit au but et entrons dans le vif du sujet : comment créer une vidéo promotionnelle qui se vende.
Pourquoi et quand utiliser une vidéo promotionnelle ?
Une vidéo promotionnelle est souvent utilisée par les entreprises pour promouvoir un événement, une vente, des démonstrations de produits et des avantages, des réductions et des offres, pour mettre en avant la responsabilité sociale de la marque, etc.
Une vidéo promotionnelle fonctionne parce qu'elle ne charge pas le client avec toutes les informations nécessaires pour prendre une décision d'achat en une seule fois. Elles sont courtes, amusantes et efficaces. Elles partagent des informations brèves qui peuvent être facilement comprises et mémorisées.
Elle permet d'attirer de nouveaux clients. Semblable au teaser ou à la bande-annonce d'un film par son style et son ton, une vidéo promotionnelle est essentiellement conçue pour attirer l'attention des spectateurs, augmenter vos taux de conversion et leur donner envie d'en savoir plus. D'autre part, les vidéos promotionnelles peuvent également contribuer à engager les clients actuels en leur donnant de nouvelles raisons de faire des affaires avec votre entreprise.
Il est temps de passer de l'intention à l'action. Voici les quatre étapes cruciales pour transformer une idée en une vidéo promotionnelle et la présenter à votre public cible.
Étape 1 : Rassembler le matériel
Identifier les objectifs: c'est la graine qui donne naissance à l'ensemble de la vidéo. Vous pensez peut-être avoir déjà fait le tour de la question. Or, la réalisation d'une vidéo nécessite un investissement. La méthode des essais et des erreurs peut donc s'avérer coûteuse. Vous devez être très clair sur l'objectif avant de passer à l'étape suivante. L'objectif d'une vidéo promotionnelle peut être n'importe lequel : faire connaître la marque, éduquer les clients, augmenter l'engagement des clients, etc. Les entreprises qui ont plus d'un objectif en tête doivent prévoir de créer plusieurs vidéos.
Identifier la personnalité de la marque: une vidéo élégante peut attirer quelques regards, mais elle disparaîtra rapidement. Pour créer une impression durable, la vidéo promotionnelle doit être authentique et refléter la personnalité de la marque. En tant qu'entreprise, que représentez-vous et comment voulez-vous que les clients perçoivent votre entreprise ? Les réponses à ces questions vous aideront à identifier la personnalité de votre marque.
Travailler sur le message: une promotion totale de votre marque, de votre produit ou de votre service n'impressionnera certainement pas le spectateur. Mettez-y la bonne combinaison de ce que vous représentez, de l'objectif que vous voulez atteindre et de ce que les clients apprécient le plus. Tel doit être le message que vous transmettez par le biais de la vidéo.
Durée et budget: Trop longue ou trop courte - les deux peuvent ruiner une vidéo promotionnelle et la rendre inefficace. Il est nécessaire de disposer d'un certain paramètre temporel pour réaliser une vidéo promotionnelle. La durée de la vidéo dépend généralement de plusieurs facteurs, dont le budget global. De nos jours, les frais de réalisation et de montage vidéo ont considérablement baissé, ce qui est une bonne nouvelle pour les entreprises. Les entreprises peuvent désormais créer une vidéo promotionnelle efficace même avec un budget serré, par exemple en collaborant avec une agence spécialisée dans les vidéos courtes qui sait comment produire un contenu à fort impact en quelques secondes seulement.
Esquisser l'idée: vous avez en main l'objectif, la personnalité de la marque, le message, la durée approximative et le budget. Il est temps de travailler sur les grandes lignes de la vidéo. Créez un ou deux paragraphes qui transmettent l'idée générale de la vidéo promotionnelle. Ces paragraphes sont particulièrement importants si vous souhaitez créer du contenu à l'aide d'un générateur de vidéos d'IA. Votre idée, dans sa forme actuelle, n'aura aucun impact sur le spectateur. Dans l'étape suivante, vous transformerez l'idée en un scénario intéressant qui touchera le public cible.
Étape 2 : Donner forme à l'idée
Choisissez une direction: Une fois les grandes lignes en main, vous pouvez prendre de nombreuses directions. Par exemple, il peut s'agir d'une simple vidéo présentant brièvement votre service. Pour votre vidéo promotionnelle d'entreprise, vous pouvez adopter d'autres méthodes telles que problème/solution (énoncer les points douloureux des clients et la façon dont le produit ou le service offre une solution), approbation (utiliser un influenceur ou une célébrité présentant un produit, un service, un événement, etc), informatif (énoncer certaines des principales caractéristiques d'un produit ou d'un service), etc.
Racontez une histoire: Nous ne nous souvenons pas beaucoup de notre enfance. Mais les fables que nous ont racontées nos grands-parents restent certainement gravées dans nos mémoires, même aujourd'hui. C'est le pouvoir d'une histoire convaincante. Un message transmis sous la forme d'une histoire ou d'un sketch touchera instantanément les spectateurs et restera gravé dans leur mémoire pendant longtemps.
Donnez le ton: Le ton détermine le type de réaction que la vidéo suscite chez le public. Par exemple, quelle émotion voulez-vous faire ressentir aux spectateurs ? S'agit-il de curiosité, de rire, de compassion, etc. Gardez à l'esprit que le ton dicte le langage, le style et le vocabulaire utilisés dans la vidéo promotionnelle. Parmi les tons les plus courants dans une vidéo promotionnelle, citons la conversation, l'inspiration, l'humour et la simplicité.
Ajoutez un CTA: L'appel à l'action est un élément indispensable d'une vidéo. Le CTA d'une vidéo dépend de ce que vous voulez que les spectateurs fassent. En général, il est assez proche de l'objectif que vous souhaitez atteindre. Par exemple, si vous souhaitez que davantage de personnes participent à votre webinaire, le CTA idéal à la fin de la vidéo devrait encourager les spectateurs à s'inscrire à l'événement.
Rédiger le scénario: Il est temps de rassembler tous les éléments dans un script. La rédaction du scénario consiste à organiser les éléments susmentionnés en scènes, à décrire chaque scène et à créer une voix off. Pour la voix off, vous pouvez utiliser un outil gratuit de conversion de texte en voix. Vous trouverez un certain nombre de modèles de script en ligne, mais vous pouvez aussi créer le vôtre. Un scénario est une vidéo sur papier. Il vous indique ce qui va se passer devant la caméra, scène par scène, comment cela va se passer, ainsi que les accessoires et la musique dont vous aurez besoin avant de tourner la vidéo.
Décider du lieu et du casting: il est économique de tourner une vidéo promotionnelle en intérieur. Mais si le scénario exige un tournage en extérieur, il faut veiller à trouver un endroit sûr. En outre, il est parfois nécessaire d'obtenir un permis pour tourner dans certains lieux. Le lieu et l'heure du tournage déterminent également la toile de fond, l'éclairage, etc. Le scénario détermine le type d'acteurs qui conviennent à la vidéo promotionnelle. Rédigez une description détaillée de chaque acteur avant de commencer à les chercher. Par exemple, acteur 1 : femme afro-américaine, de taille moyenne, de nature grégaire et sachant chanter ; acteur 2 : homme caucasien, de grande taille, portant des lunettes, intello et doté d'un vaste vocabulaire.
Storyboard de la vidéo: un storyboard est utile à toutes les parties concernées. Il donne forme à votre imagination et lève tous les doutes sur le scénario avant le début du tournage. Il est essentiel pour une vidéo promotionnelle car il permet de réduire le temps de tournage et les coûts en évitant les reprises et les montages fréquents.
Modifiez le script et le storyboard après avoir reçu des commentaires: si vous voulez que votre vidéo promotionnelle soit vendue, ne vous contentez pas de demi-mesures. Deux têtes valent mieux qu'une - respectez ce dicton et recueillez les avis et commentaires de vos employés sur le script et le storyboard. Mieux encore, vous pouvez créer une enquête pour déterminer les goûts et les aversions du public cible. Il n'est pas facile de recueillir les meilleures informations à partir d'une vaste enquête pour éditer le scénario et le story-board. Vous devez filtrer les informations indésirables de l'enquête. Plus tard, vous pourrez analyser l'enquête et utiliser les réponses les plus pertinentes pour peaufiner le scénario et le story-board.
Produisez la vidéo: Si vous avez bien exécuté les trois premières étapes, la production de la vidéo de contenu sera la partie la plus rapide et la plus facile de tout le processus. Engagez une équipe de production expérimentée dans la réalisation de vidéos promotionnelles. De plus, elle doit être flexible pour s'adapter à vos suggestions et donner vie à votre vision.
Ajoutez des graphiques: À ce stade, vous créez le titre, les annotations, ajoutez les sous-titres et les légendes, ainsi que l'appel à l'action. Les éléments graphiques mettent en évidence les points essentiels de la vidéo. Il est préférable de déterminer à l'avance la police, la couleur et l'emplacement des éléments graphiques et de les utiliser de manière créative pour attirer l'attention des spectateurs.
Travail de post-production: Il s'agit maintenant de combiner tous les éléments - visuels, graphiques et audio - ensemble. Avant même d'obtenir les statistiques d'engagement de la vidéo, des semaines ou des mois plus tard, vous pouvez ajouter un court sondage à la vidéo pour recueillir l'avis de vos clients. Les sondages sont faciles à créer et ils sont très efficaces pour révéler l'opinion du client.
Faites la promotion de la vidéo: Ce n'est pas fini. Vous devez placer la vidéo promotionnelle dans des lieux fréquentés par votre public cible. Utilisez la puissance des médias sociaux et poussez la vidéo promotionnelle devant les clients. Ne manquez aucune occasion. Transmettez la vidéo promotionnelle à vos clients par le biais d'e-mails vidéo. Travaillez sur la délivrabilité de vos e-mails afin d'accroître la popularité de la vidéo promotionnelle.
Les vidéos promotionnelles ont le potentiel de rapporter beaucoup d'argent aux petites et grandes entreprises. De plus, elles renforcent l'identité et la valeur de votre marque. L'essentiel est de bien faire les choses. Ne prenez donc pas les vidéos promotionnelles à la légère. Chaque étape mentionnée ci-dessus joue un rôle essentiel dans la réussite de la vidéo promotionnelle. Trouvez le bon équilibre et vous verrez votre entreprise monter en flèche.
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A propos de l'auteur :
Cristian Stanciu
Coordinateur de post-production expérimenté ayant travaillé dans l'industrie du film et du cinéma. Il a des compétences en Adobe Premiere Pro, marketing vidéo en ligne, montage vidéo, production vidéo et post-production vidéo.