Lors de toutes mes rencontres avec des spécialistes du marketing de contenu, la même question revenait sans cesse : comment faire pour que mon contenu se démarque, pour qu'il soit plus remarquable ? Dans presque tous les secteurs, les entreprises investissent massivement dans le marketing de contenu.
Mais il s'avère que toutes ces entreprises font la même chose : créer une sorte de page FAQ basée sur une analyse approfondie des mots-clés.
Dans Google Search, les marques se bousculent et la seule solution pour être au top semble de cracher encore plus de contenu.
Heureusement, il y a mieux.
Produire du contenu de qualité, voilà ce dont il s'agit. Mais un contenu extraordinaire n'est pas donné, il faut donc s'assurer de tirer le meilleur parti de ses efforts et de son investissement. Pour ce faire, vous pouvez publier votre contenu sur plusieurs supports et de différentes manières.
Avec ces 9 conseils, vous aurez la recette complète pour créer votre propre contenu remarquable.
1. Faites des choix
N'essayez pas d'en savoir un peu sur tout, mais assurez-vous plutôt d'être le meilleur dans un domaine spécifique. Dans le secteur des voyages, par exemple, où tout le monde propose la même chose et boxe pour quelques pourcentages, Mr & Mrs Smith suggère des lieux qui partent du désir d'un client spécifique : celui qui aime passer ses vacances dans un environnement luxueux.
Réfléchissez bien à votre domaine de prédilection et foncez à 100 %. Si votre champ d'action est vaste, décomposez-le en différents domaines d'intérêt. Vous augmenterez ainsi la pertinence de votre contenu.
2. Réduire et améliorer
Qu'est-ce qui est le plus important : avoir un calendrier de contenu bien rempli ou se faire remarquer par un contenu remarquable ?
Chaque service de votre entreprise meurt d'envie de publier quelque chose à propos de son nouveau processus. Cela vous semble familier ? Mais votre public est-il vraiment impatient d'en savoir plus ?
Soyez sélectif et essayez de réduire votre volume de 25 %. Veillez plutôt à doubler la valeur de votre contenu.
3. Pensez au-delà de l'utile
L'utile est d'anticiper les questions que les gens se posent déjà. Vous pouvez découvrir ce que pense votre public en recueillant des commentaires à l'aide de l'un des nombreux outils, puis rédiger un contenu remarquable sur la base de ces informations.
Mais qu'en est-il des questions auxquelles les gens ne pensent pas encore ? Ou celles qu'il est impossible d'anticiper parce que la tendance n'est pas encore établie ?
Le détaillant de mode en ligne Mr. Porter prend cette question très au sérieux. Son magazine hebdomadaire propose des histoires fraîches et inattendues qui pourraient facilement se fondre dans un magazine comme Vogue.
4. Racontez des histoires
Les gens ne veulent pas lire sur votre marque.
Regardez votre produit ou votre marché de loin, mettez-le à l'envers, à l'endroit, et rendez-le intéressant pour votre public : qu'est-ce qui déclenche leur intérêt et renforce votre marque en même temps ?
Patagonia est une marque qui s'est engagée à vivre plus en phase avec la nature. Les histoires dépassent l'offre de produits et vous expliquent de quoi il s'agit.
Dans "The Refuge", ils adoptent même un point de vue très expressif, en prenant la défense de la population Gwich'in en Alaska, menacée par l'oléoduc controversé de Donald Trump.
5. Utiliser les données
Vous pouvez utiliser les données de deux manières : pour savoir ce que les gens recherchent en ligne ou pour adapter votre contenu à votre lecteur.
Sur le blog d'IBM consacré au marketing, Think Marketing, le contenu est géré par le robot virtuel Watson.
Ce robot analyse votre comportement de lecture et votre engagement sur le site et, sur la base de ces données, vous propose le contenu le plus intéressant.
6. Divertir
Il y a des millions de façons de raconter la même histoire. Pourquoi lirais-je la vôtre ?
- Parce qu'il est authentique.
- Parce que vous utilisez un point de vue créatif qui le rend différent de toutes les autres histoires dans votre contexte.
- Parce que votre production est si pertinente que je veux absolument la voir et la partager avec toutes mes connaissances.
Le contenu d'Airbnb m'a toujours séduit. Leur modèle d'entreprise a été copié à maintes reprises, mais ils se distinguent toujours par leur approche unique.
Leur site web présente toute une série d'expériences liées aux destinations disponibles. Que pensez-vous d'une visite "vélos et bouchées" de Harlem par Maxine ou du déjeuner "saveurs d'Iran" de Hanif ? Un contenu remarquable délivré de manière originale.
7. Assurez-vous d'être trouvé et vu
Il ne suffit plus de publier un contenu optimisé pour le référencement et d'attendre patiemment.
Dans des pays comme les États-Unis, 20 % du budget est consacré à la création de contenu, les 80 % restants étant consacrés à la distribution et à la promotion.
Le reste du monde s'oriente inévitablement dans cette direction.
C'est pourquoi la meilleure façon d'être trouvé et vu est :
- Investissez dans la construction de votre audience ;
- Abordez votre contenu de manière frontale ;
- Construisez un réseau d'influenceurs et d'ambassadeurs pour partager votre contenu remarquable ;
- Trouvez des moyens astucieux de faire parvenir votre contenu à votre public par le biais des médias possédés, payés et gagnés.
8. Réutiliser et recycler
La distribution et la promotion du contenu sont des moyens de rentabiliser un contenu "coûteux". En le rendant aussi large que possible et en l'utilisant autant que possible dans vos canaux.
Rédigez différents tweets sur le nouvel élément, veillez à ce que la vidéo apparaisse dans de nombreux articles et soit mise en ligne sur différentes plateformes. N'oubliez pas de mettre à jour vos articles les plus réussis de temps en temps.
9. Osez la différence
Les marques devront sortir des sentiers battus et prendre des risques pour réussir à se rapprocher de leur public et à créer une base de fans solide.
Le marketing de contenu est en train de mûrir, non seulement votre concurrent, mais aussi de nombreux acteurs connexes entrent sur le terrain. Avec un contenu pointu et bien pensé, vous pouvez facilement surpasser les plus grandes marques. Si vous voulez faire partie de cette avant-garde, vous devez passer à la vitesse supérieure.
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A propos de l'auteur :
Koen Denolf
Koen est auteur, conférencier et stratège en contenu chez The Fat Lady, une agence où le contenu et la publicité se rencontrent. Son principal credo est que toute communication doit apporter une valeur ajoutée.