La práctica demuestra que muchos empresarios construyen sus negocios utilizando programas de marketing de afiliación.
Algunos de los propietarios de negocios utilizan el marketing de afiliación como una fuente adicional de ingresos, los otros construyen todo el negocio únicamente en este tipo de comercialización.
Entonces, ¿debería centrar sus esfuerzos en el marketing de afiliación para poder ganar dinero sólido?
En esta guía, descubrirá todo lo que debe saber sobre el marketing de afiliación y cómo utilizarlo de siete maneras sencillas pero eficaces.
1. Comience con los conceptos básicos del marketing de afiliación
En primer lugar, debe entender qué es el marketing de afiliación.
El marketing de afiliación es el proceso en el que promocionas diferentes productos o servicios y ganas dinero con las comisiones.
En pocas palabras, cuando haces marketing de afiliación actúas como un vendedor de alguna empresa. Como resultado, si la gente compra un determinado producto con la ayuda de tu promoción, obtendrás dinero por ello.
Una de las mayores ventajas de ser un vendedor afiliado es que usted puede promover diferentes productos de diferentes empresas al mismo tiempo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Digamos que has encontrado un programa de afiliados perfecto y ya has hecho un trato con un comerciante. El comerciante le da un enlace único que rastrea las ventas utilizando las cookies. Lo que es más importante, este archivo "cookie" ayuda al comerciante a atribuir la venta a la persona correcta y tiene una fecha de caducidad (en otras palabras, se le pagará incluso si hubo algún retraso en la compra).
Puede que te interese saber cuánto dinero ganan los profesionales del marketing de afiliación.
Bueno, depende de la experiencia que tenga un vendedor afiliado y el nicho donde hacer este negocio. Por lo tanto, la cantidad de dinero es ilimitada.
2. Cómo iniciar su primer programa de marketing de afiliación en 7 pasos
Piense en la plataforma por donde empezar
Puede ejecutar sus programas de marketing de afiliación en varias plataformas. Si le gustan las plataformas de medios sociales, también puede hacerlo allí. Por ejemplo, esta persona tiene un enlace de afiliado en Twitter:
Sin embargo, hay que decir que los vendedores del afiliado prefieren hacer su negocio en YouTube y sus blogs en su mayoría.
Si decides realizar tus campañas de marketing de afiliación en tu blog, debes seguir una regla: optimizar tu blog adecuadamente. Tenga en cuenta que si su blog no tiene una gran autoridad, nadie verá su contenido con enlaces de afiliados incluidos. Por lo tanto, debes trabajar en tu estrategia de contenidos y en la construcción de enlaces.
Hablando de YouTube como plataforma para el marketing de afiliación: es gratuita y cualquiera puede utilizarla. Basta con crear un canal relacionado con un nicho y empezar a subir vídeos. Y no te olvides de incluir enlaces de afiliados.
Por ejemplo, este canal te propone un vídeo-review sobre las mejores guitarras acústicas de 2019. Además, puedes encontrar una lista de enlaces de afiliados en una sección de descripción abajo del vídeo:
Estos enlaces de afiliados se alinean con el contenido y redirigen a páginas de Amazon donde se pueden comprar las guitarras reseñadas en el vídeo.
Recuerda que nunca debes ocultar el hecho de incluir enlaces de afiliados en tus contenidos. De lo contrario, tu actividad entrará en contradicción con las normas de la Comisión Federal de Comercio.
Cuando se inicia cualquier actividad relacionada con el marketing de afiliación, hay que pensar bien en el nicho donde impulsar el negocio.
Si eres un noob, deberías centrarte en nichos menos competitivos y apuntar a los temas que pertenecen a una categoría específica.
Por ejemplo, no tiene sentido que te centres en el tema "marketing digital", es demasiado profundo. Pero si te centras en el tema "herramientas SEO", tendrás más posibilidades de llevar a cabo una campaña de afiliación con éxito.
Cuanto más específico sea el tema al que te dirijas, más enfocada estará tu audiencia.
A la hora de elegir un programa de afiliación, tendrá tres direcciones:
1. Programas de afiliación de alta remuneración y bajo volumen
Este tipo de programa de afiliados es para aquellos empresarios que tienen un presupuesto sólido. Lo que ocurre es que promocionarás y venderás aquellos productos que tengan el nivel más alto de pagos. Sin embargo, los productos de esta categoría tienen un número limitado de compradores.
2. Programas de afiliación de baja remuneración y gran volumen de ventas
Esta categoría sugiere los productos que tienen un atractivo masivo pero un nivel de comisiones bastante bajo. Es el programa más utilizado en Amazon.
Digamos que tienes un canal en YouTube donde haces reseñas de libros. Puedes añadir enlaces únicos a los libros que estás reseñando en el contenido de tus vídeos y la gente podría comprar estos libros en Amazon:
La versión "rústica" del libro cuesta 9,55 dólares. Al formar parte del programa de afiliados de Amazon, obtendrás un 10% de comisiones por la venta de este libro. Esto significa que usted recibirá $0.96 por venta.
Como puedes ver, para ganar buen dinero con este programa necesitarás muchas visitas y likes en tu canal de YouTube.
3. Programas de afiliación de alto volumen y alta remuneración
Este programa no es una buena opción para aquellos vendedores afiliados que tienen una falta de experiencia en este campo. En primer lugar, el programa se ocupa de los productos que tienen un atractivo masivo y un alto nivel de comisiones. Por lo tanto, cada vendedor afiliado hábil quiere ser parte de este programa.
Depende de usted qué programa elegir.
Cada enlace de afiliado debe ser apropiado a su contenido orgánicamente. No debe tener una intención de venta detrás de sí mismo.
Su público objetivo debe encontrar respuestas a las preguntas que se hace la gente en su contenido. Debe resolver los posibles problemas que su público pueda tener. En consecuencia, asegúrese de promocionar los productos que pueden ayudar a su público objetivo a resolver los problemas.
Por lo tanto, si promocionas un libro - debes leerlo. Si promociona alguna herramienta - debe probarla usted mismo también.
En resumen, trata de construir tu contenido de marketing de afiliación sobre la escritura de reseñas de productos.
El contenido de alta calidad tiene sentido si conduce tráfico a su blog. Si tu blog no tiene suficiente tráfico, los enlaces de afiliados tendrán menos posibilidades de conseguir clics.
En otras palabras, la falta de tráfico es igual a la falta de ventas de afiliados.
Por lo tanto, debes trabajar en dirigir tráfico a tu recurso web. Usted puede hacer esto siguiendo estas tres direcciones simples pero procesables:
1. Optimización de contenidos
La optimización para motores de búsqueda (SEO) ayuda a sus páginas (contenido) a posicionarse bien en las SERP. Al tener posiciones de alto rango para sus palabras clave de destino, usted comenzará a recibir tráfico pasivo gratuito a su sitio web.
Optimice su contenido haciendo una investigación adecuada de palabras clave y analizando las necesidades de su audiencia.
2. No rehúyas pagar por tráfico
El uso de anuncios PPC le proporcionará la conducción de tráfico de destino de alta calidad a su sitio web. Sin embargo, debe tener en cuenta que cuando deje de pagar por los anuncios PPC, el tráfico empezará a desaparecer.
3. Trabajar en la construcción de una lista de correo electrónico
Es importante construir su lista de correo electrónico. Cuando tenga una lista de correo electrónico sólida, tendrá una buena oportunidad de estar en contacto directo con su público objetivo y compartir su contenido de forma regular.
La forma más sencilla de asegurarse de que su lista de correo electrónico crece es mediante la creación de un formulario de "registro" en su blog:
Supongamos que su contenido realmente mola, pero ¿hace la gente clic en sus enlaces de afiliado?
Si ves que te faltan "clics", debes hacer lo siguiente:
1. Una correcta colocación del enlace
La práctica demuestra que no todas las personas leen una entrada de blog de la A a la Z. En consecuencia, si coloca su enlace de afiliado al final del texto, las posibilidades de que se fije en él son escasas. Además, no coloques los enlaces de afiliación al principio de la entrada: parecerá demasiado spam. La mejor opción es buscar un lugar adecuado entre el cuerpo del texto.
2. Los enlaces de afiliación deben ajustarse al contexto
Digamos que estás escribiendo una reseña sobre los cinco mejores libros de ciencia-ficción. Estás describiendo la historia detrás de estos libros, expresando tus "gustos" y "disgustos" personales y cuando se trata de añadir los enlaces de afiliados, debes utilizar el nombre original de los libros.
Por ejemplo, "Es hora de revisar el primer libro con el que quiero empezar. Este libro es "La cosa en el umbral" de H.P Lovecraft".
3. No se olvide de una llamada a la acción
Un elemento de "llamada a la acción" es parte integrante de su estrategia global de promoción. Debe empujar a su público objetivo a hacer clic en el enlace de afiliación. Por lo tanto, puede diversificar este elemento con varios botones, cuadros o cajas.
La idea central de sus esfuerzos de marketing de afiliación es hacer que la gente haga clic en sus enlaces exclusivos y se conviertan en ventas. Si esto no ocurre, tu estrategia de marketing de afiliación no funciona.
Usted debe darse cuenta de que hay dos etapas básicas de conversión. La primera etapa es cuando un cliente potencial hace clic en su enlace de afiliado y va a la página de un producto. La segunda etapa es cuando esta persona compra un producto.
Usted es el responsable de la primera etapa. Tu parte del trato es forzar a la gente a hacer clic en los enlaces desde tu lado. Mientras que el comerciante es responsable de la etapa de conversión.
Si quieres llevar tu negocio de marketing de afiliación con éxito, debes tratar con aquellos programas de afiliación que tengan un buen nivel de conversión.
Con el fin de encontrar un programa de afiliados perfecto, usted debe:
1. Explorar los reportes públicos de ingresos
Google puede proporcionarte un reporte público de ingresos que te interese. Por ejemplo, has decidido comenzar tu viaje en el marketing de afiliación con un programa del tipo "Afiliado de bajo pago y alto volumen". Esto significa que quieres revisar algunos reportes de ingresos públicos sobre el programa de afiliación de Amazon:
Mediante la revisión de estos reportes obtendrá una mejor comprensión de la cantidad de dinero que podría ganar durante un determinado período de tiempo.
2. Sentir curiosidad por este negocio
Puede que te encuentres en la situación de no encontrar la información que te interesa. No se preocupe, siempre puede ponerse en contacto con el departamento de programas de afiliación de una determinada empresa y plantear sus preguntas.
El marketing de afiliación es un tipo de negocio que puede reportarte toneladas de dinero. Pero debes saber cómo manejar este negocio e invertir mucho de tu tiempo y esfuerzo en él.
No es un negocio de "una noche" en el que obtienes tu dinero en un abrir y cerrar de ojos. No. Debes trabajar duro y nunca rendirte si sientes que todos tus intentos son en vano.
Probablemente, si usted ha elegido un camino de un vendedor del afiliado, estos pasos le ayudará en su etapa de principiante.
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Sobre el autor:
Sergey Aliokhin
Marketing, SEO, Email Outreach, Copywriting especialista.