Stefan Debois
Stefan est un ingénieur dans l'âme, un consultant dans l'esprit et un PDG dans l'action. Après 15 ans de conseil en logiciels d'entreprise chez IBM et CSC, il a fondé Pointerpro pour permettre aux prestataires de services professionnels de disposer d'une plateforme d'évaluation pour développer leur expertise et leur activité.
Enquêtes sur l'engagement des salariés : Un guide complet et des exemples de questions
14 juillet 2021
Ce guide explique les nombreux aspects des enquêtes sur l'engagement des employés. Il décrit les quatre différents types d'enquêtes sur l'engagement des employés et fournit des exemples de questions.
Quelles questions de qualification utiliser dans le processus de vente ?
1 juin 2021
Poser les bonnes questions de qualification peut aider à mieux examiner chaque prospect et à déterminer s'il correspond ou non à ce que l'on attend de lui, et dans quelle mesure il est déterminé à faire un achat. Voici comment choisir les bonnes questions.
Comment les évaluations des besoins aident les consultants à augmenter leur pipeline de vente
1 février 2021
La création d'une évaluation des besoins résoudra et rationalisera ce défi. Elle vous aidera à comprendre précisément les besoins de vos clients, plus rapidement et plus efficacement, ce qui vous permettra de développer votre pipeline de vente.